商贏環球子公司系列之一 星光燦爛耀環球

2016年9月30日，商贏環球股份有限公司完成對環球星光國際控股有限公司95%股權的收購，實現了公司主業的轉型調整目標。

一、環球星光國際控股有限公司

據統計，2016年全球時尚產業生產總值已經達到2.4萬億美元，2017年的實際增長率為2.5-3.5%。在全球時尚行業當中，美國時尚行業市場份額領先於中國位列全球第一。美國服裝行業近25年整體呈現增長趨勢，2010至2016六年間年均複合增長率達2.83%。在許多國際巨頭眼中，服裝行業的增長亮點頗多。 （資料來源：麥肯錫《The State of Fashion 2018》）

環球星光國際控股有限公司及分公司、子公司集服裝研發、設計、生產和銷售於一體，旗下有多個面向美國市場的女性服裝品牌，擁有一定的品牌知名度、信譽度、顧客資源和供應商合作資源，相對本土品牌有著較強的競爭力。

二、環球星光子公司及分工情況

（一） Oneworld/Unger

Oneworld/Unger主要負責品牌管理、研發設計和銷售。產品聚焦少女裝及輕熟女裝、且以下裝、針織衫和高端運動服飾為主，覆蓋不同類型消費客戶群體：

2017年8月7日，Oneworld完成了對電商平台DAI的收購。DAI擁有個人品牌網站、商品目錄和呼叫中心，環球星光可將其他服裝的銷售通過DAI進行直銷，發展線上銷售渠道。

DAI控股有限公司創立於2011年，擁有突出的DAI的用戶量，1700萬個家庭地址，1260萬個活躍用戶，2560萬個年訪問量。旗下有Chadwicks of Boston、Metrostyle、Territory Ahead、TravelSmith和 Chasing Fireflies五大品牌，產品涵蓋女裝、男裝、童裝和配飾。豐富的客戶資源是DAI的突出優勢。加之其靈活的市場渠道和非凡的營銷手段，DAI倍受青睞。而環球星光收購DAI更是為雙方創造了更大的盈利空間。

通過此次橫向併購，能夠增加公司的產品品牌，進一步拓展主業範圍，並通過運用DAI的B2C銷售模式和客戶資料庫增加公司原有產品的銷售數量進而提升盈利能力。同時，DAI可以通過環球星光的採購渠道提高對上游供應商的議價能力進而降低營業成本，並利用環球星光的銷售渠道擴大自身原有產品的銷售數量。

（二）APS集團

APS集團由APS Global US和APS, El Salvador組成，主要為高端專業運動品牌代工，主要產品包括短褲、上衣和長褲，其面料、印染和縫紉工藝等均為世界領先水平。APS Global主要負責高端運動服製造板塊中，與客戶聯繫並取得訂單，再將生產任務下發給APS ES進行代工，而且還負責與客戶、供應商聯繫並監控相應的物流情況、原材料採購、運營管理、財務薪酬等事宜。此外，APS將集中生產自己研發的產品，投入B2C的生產中。

（三） 香港星光集團

作為供應鏈管理板塊的核心樞紐，香港星光集團不僅為Oneworld與Unger提供所有採購服務，也直接面向美國成衣及面料客戶進行銷售。香港星光集團充分利用成熟生產技術和美國服裝市場等優勢，降低成本高質量採購、供應鏈管理、客戶集中議價能力、美國成熟服裝市場等優勢融為一體，有效的將差價利潤留存於環球星光之內。

三、核心競爭力

相比於服裝市場競品品牌，環球星光擁有諸多優勢：

品牌優勢 - 環球星光目前主要擁有Oneworld、Weavers等多個自有品牌，其中Oneworld是美國電視和網路購物商店Evine的第一大品牌。

設計優勢 - 環球星光擁有經驗豐富的設計師團隊，設計能力和時尚感知能力較強。核心設計優勢在於它清晰的品牌形象，強大更新能力和擅長快速感知時尚潮流。

供應鏈優勢 - 環球星光通過其強大的供應鏈管理能力壓縮產品成本，減少空運費，降低取消訂貨和產品質量問題發生的頻率方式提升企業的盈利水平。

管理優勢 - 環球星光管理層均屬於在美國服裝業耕耘多年的專業人士，擁有數十年的行業經驗。

應收賬款管理優勢 - 環球星光在美國的銷售主要通過保理的方式收款。這種方式既能縮減賬期將資金用於其他的發展機會，又可以節省精力用於市場營銷、客戶開拓等的商業活動。

四、發展戰略 - 跨境電商

根據麥肯錫發布的《State of Fashion 2018》，2020年前跨境電商的總消費額將達到1萬億美元。跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，利用電子商務平台進行商品展示、達成交易、進行跨境支付和跨境物流運輸的一類交易過程。 舉例來說，中國的公司透過互聯網上面的平台（Amazon或eBay等），在美國或其他國家銷售產品，買方可能是其他商家或是消費者（B2B和B2C）。由於全球經濟疲軟，對外貿易在近兩年的交易總額持續下滑，2015、2016 年進出口貿易總額分別為 24.6 萬億和 24.3 萬億元，同比下降 7.0%和 1.0%。 反觀跨境電商生機勃勃 2016 年交易規模達 6.7 萬億元，近五年 CAGR （複合年均增長率）高達 33.65%，遠高於同期外貿總額增速和 GDP 增速，行業商機可見一斑。

環球星光兼具IP（知識產權）產品優勢。作為合規出口並且具有IP的品牌供應商，環球星光獲得許多美國龍頭商務平台提供的合作機會。在eBay上，環球星光目前註冊為BIZ大賣家賬戶，享受其他電商享受不到的待遇，如首頁推薦，流量工具等。環球星光深耕美國服裝市場多年，高水準的產品質量、妥善的管理與經營，已獲得美國市場的一致好評。與此同時，其跨境電商團隊正在籌建之中。公司正積極且快速地參與到跨境電商各個平台的銷售中。

為搶進市場，環球星光於2017年收購DAI Holdings, Inc.並正式啟動電商業務。環球星光有別於中國其他跨境電商：Star Ace及Orient Gate充分對接國內上游採購端供應商與Oneworld、Unger等美國銷售端子公司、其他客戶等，不僅降低了管理成本，而且還提高了上下游的議價能力，使得其成衣產品毛利率大幅高於國內同行業批發企業。隨著未來的不斷發展，環球星光的電商平台將會上線，整合旗下各個品牌及戰略合作者的品牌，充分利用DAI已有的線上及線下資源，快速產生效益。同時會在美國本土布局與線上同步的線下零售店，快速開展美國市場online及offline新零售。

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