新世相知識分銷刷屏背後，是張偉營銷方法論的一意孤行
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營銷和產品究竟哪個更加重要？
在新世相這裡，似乎劃成了等號。
答案更傾向於哪一邊，都顯得不夠公道。
身處內容行業，我們發現知識分銷已然成為一股善於洞察人心的潮水；
而那個高喊「我們終將改變潮水方向」的新世相，這一次沒有選擇改變潮水方向，卻毅然決然選擇了推波助瀾。
至少在今天早上，這攤潮水渾濁不堪。
一
早上7點半，新世相的海報就開始陸續在朋友圈出現。
每天11點都可能在編輯文章、計算著KPI的運營同學，怎麼可能在這個時間活躍。
誠然，這是一個有預謀的時間。
有人說，這個時間微信審核相對薄弱，可以恰巧躲過「一開玩就被封」的命運；
也有人說，恰逢周一，大家都剛開始工作，這個時間節點，挑選得異常巧妙。
當然，除了時間，我們還發現：
這一次，新世相創始人張偉親自下場，告訴大家我之前做得一系列營銷活動都是可以複製的。
這不同於以往的知識付費課程，「新世相圖書館」強調文化名人陪伴讀書，「同事都怕你上的職場課」搬出了聚美優品副總裁劉惠璞...
「逃離北上廣」、「丟書大作戰」、「佛系90後」...
每一個被新世相營銷席捲過的運營人，都渴望做出新世相級的案例；
而與此同時，我們也深知新世相的案例，不是一般人能玩得了的，比如大量的明星紛紛加入這個團隊的營銷活動，比如短時間內調集大量的出版社資源...
新世相試圖每一次出席，都能震驚全場；
或者說，過去幾年新世相是以打造一場場爆款營銷案例為目的。
而這些成功背後，在新世相團隊心中，好的產品必然帶有傳播性。
二
聰明的你，是不是該有些察覺：
新世相摸到知識經濟的爆款門路之後，他們或許明白為什麼不把自己擅長的營銷做成課程產品？
我們無從得知他們是否有產品基因，但是一旦他們做課，能成為爆款便成為了我們的期待。
過往的營銷活動中，新世相嘗盡了甜頭，諸如我們記憶中「逃離北上廣」、「凌晨四點的北京」等等；
而大量的用戶往往是在熱鬧過後，紛紛躥離現場。
做過營銷的人應該都在困擾，每一次營銷的參與人數無法預估或者找不到合適的用戶群體；
但是課程，可以讓新世相團隊發現營銷過後用戶沉澱下來，並且持續產生優質口碑。
甚至當下一場營銷開啟時，這些人又成為了推廣種子用戶。
如果你購買了課程，你還會發現聰明的新世相團隊這次把課程的聽課許可權放在了APP，實現了0成本的拓客和用戶沉澱。
至少在下一期、下下期的營銷活動成本上考慮，這已經是一種成功。
三
不得不說，新世相營銷能力優秀。
新世相能夠通過營銷活動提高自媒體賬號接廣告的溢價：
咪蒙一個號1000多萬粉絲，報價是70多萬；
而新世相一個號100多萬的粉絲，報價竟然也能通過營銷溢價為50萬。
甚至，為了增強營銷能力，新世相還成立了X研究所。
2018年2月16日，公眾號「新世相X研究所」推出001期文章《大年三十，我選擇一個人坐在麥當勞》。文章中，新世相團隊採訪了7個在麥當勞過夜的人，講述他們的故事，截止到現在閱讀量早已突破10萬+，新開的賬號「新世相X研究所」截止到現在也有近4.6萬閱讀量。
其實，早在2017年12月1日，新世相就與《紐約時報》T Brand Studio共同為一加手機定製了多媒體互動作品，並登上《紐約時報》官網首頁和T Brand Studio各社交媒體賬號。
一加手機的報道出現在《紐約時報》首頁
新世相願意嘗試營銷的上限，突破行業的天花板。
我們做個假設，新世相現在找到了這群願意和他們一起做營銷實驗的小夥伴，以後接到的營銷廣告都有了基礎用戶；而做過營銷的人應該明白，活動最開始其實並不需要太多聲音，而最需要的就是這些經常活躍在營銷前線的人。
有時候，我在市面上想要學習營銷的時候，我在想：
新世相擅長營銷，那麼如果他們不做營銷課，誰還有能力來做營銷課呢？
當然，我也不知道這是不是個好問題。
四
絕大部分人還在關注新世相app下載或者聽課用戶近10萬，享受二級分銷的歡愉時，
另外一個戰場，似乎也在激烈比拼，這便是邀請排行榜。
我們回顧一下過往的知識分銷，往往是個人作戰；
這次的營銷課程似乎成為了角逐台，大家都明白新世相廣告的價值，目前看來，前4名都是利用了整個公司和團隊資源。
截止被封號之前，排名前四名的是：
這四個人分別是誰？葉子菇涼是壹伴（新媒體工具）的客服人員，剽悍一隻貓是自媒體大V，偶就是那個鬼是廣告圈大V，唐三藏iPaiban.com是小黃人科技創始人。
他們深知排行榜第一便是話題，能夠獲得新世相廣告那便是更大的甜頭。
所以這次獎勵的高明之處，在於撬動了這些企業主的切身利益。
而我們不難發現這些第一第二的還是廣告營銷行業的大佬。
當然，我們還想知道，
新世相將會如何策劃壹伴的廣告，進而帶火壹伴呢？
五
有人會說，這次你為什麼閉口不談二級分銷？
新世相首席品牌官邵世偉朋友圈分享
1、對於策劃方，我們已經明白微信的態度：以後還是要讓產品自身口碑傳播為主，盡量減少利益驅動；
2、對於參與分銷的同學，你每一次宣傳裂變營銷的知識付費產品便是你的口碑，每次都需要極度謹慎，因為一旦課程有問題...
3、對於購買的同學，別抱著聽一兩次課就能學習到經驗，真正的經驗是自己實操出來的。
所以，還需要再次強調二級分銷么？
六
新世相推出「新世相圖書館」的時候，公眾號「接招」曾經在文末留下一句話：
張偉和他的新世相，能改變知識付費潮水的方向么？
我們不知道，但是至少現在看來
張偉和他的新世相，想要讓知識分銷潮水愈漲愈烈...
文章來源：27重奏（ID：media_27），一個專註內容產業的深度觀察媒體。
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