「牙膏中的愛馬仕」獲中國社交媒體追捧，義大利高端牙膏品牌Marvis助力母公司2017年銷售額達6120萬歐元

原標題：「牙膏中的愛馬仕」獲中國社交媒體追捧，義大利高端牙膏品牌Marvis助力母公司2017年銷售額達6120萬歐元

牙膏等日常消費品想要建立高端定位並非易事，但義大利芳香型牙膏品牌 Marvis卻憑藉其奢華定位佔領了海外市場。 Marvis 的母公司是來自佛羅倫薩的美妝產品製造商 Ludovico Martelli S.r.l，該公司為 Marvis 制定了在海外市場的精準分銷戰略，特別是通過社交媒體在中國市場打開銷路（被中國網友稱為「牙膏中的愛馬仕」），現如今 Ludovico Martelli S.r.l 已經收穫了豐碩成果。

Ludovico Martelli S.r.l 的 CEO Giovanni Galeotti表示：「公司在 2017年所實現的增長在很大程度上與在中國市場的銷售業績有關。 Ludovico Martelli S.r.l 在中國市場投放的 Marvis 品牌牙膏並非公司旗下的常規產品，這一款牙膏定位奢華，單價在 7至 10歐元區間，在消費者中具有很大吸引力。此外，我們在中國市場的銷售額約有 50%是在線上渠道實現的。」

除中國市場外， Ludovico Martelli S.r.l 的精準分銷戰略還將 Marvis 帶進了高檔百貨公司和商店，如紐約的 Bigelow Apothecary。 Bigelow Apothecary 是美國歷史最為悠久的藥店，同時也是 Marvis 在美國的經銷商。

2017年 Ludovico Martelli S.r.l 銷售額達 6120萬歐元，同比增長 16%，毛利率為 20%。公司僅有的兩大出口品牌Marvis和 Proraso（剃鬚膏及須後水）為 Ludovico Martelli S.r.l 銷售額的增長做出了重要貢獻， 2017年公司出口額實現了翻番，從 2016年的 780萬歐元增長至了 1560萬歐元。

Giovanni Galeotti 補充說：「鑒於義大利本土市場的增長相對滯緩，我們的目標是促進品牌在海外的持續增長。」 Ludovico Martelli S.r.l 目前正在投資為 Marvis 建設兩條全新的生產線，以獲得美國食品與藥物監督管理局（簡稱為 FDA）的相關認證（牙膏在美國市場歸屬於非處方葯類別）。

Marvis 的所有生產工序均在 Ludovico Martelli S.r.l 位於佛羅倫薩 Fiesole小鎮的工廠實現，工廠目前共擁有 116名員工且還在不斷壯大中。 Ludovico Martelli S.r.l 計劃在 3年內，也即工業 4.0技術設備更新計劃的中期前新招聘 30名員工。

針對 2018年計劃， Giovanni Galeotti 預計公司的銷售額將實現 3%至 4%的增長，而中國市場的銷售可能會為公司帶來更好的業績。產品方面，今年 Ludovico Martelli S.r.l 將在義大利市場推出全新的面部用產品線 Bio Kaloderma。同時公司還將進一步收購小眾品牌以擴展產品線，此前公司就已經收購了被拍賣的義大利洗浴用品品牌 Sapone del Mugello，而目前已經有另一個歷史悠久的品牌進入到了 Ludovico Martelli S.r.l 的收購目標清單中。

關於 Ludovico Martelli S.r.l

創立於 1908年，主要從事化妝品和盥洗用品的研發、生產及銷售。旗下擁有 13個品牌，包括：剃鬚膏和須後水品牌 Proraso及 Sul Filo Del Rasoio；身體護理品牌 Kaloderma和 Schultz；脫毛產品品牌 Oxy；美髮產品品牌 Batist、Prokrin、Adorn和 Just For Men；母嬰日化品牌 Erbaviva和牙膏品牌 Marvis 等。

丨圖片來源：Marvis 官方網站， Proraso 官方網站

丨責任編輯：LeZhi

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