從網路文學到泛娛樂 閱文的2017業績答卷你給幾分？

作者/數娛君

3月19日，有著「網路文學第一股」之稱的閱文集團（0772.HK）向投資者交出了一份不能再完美的業績答卷。

根據財報顯示，閱文在2017全年收入40.95億元，同比增長60.2%；全年凈利潤不可思議的高達5.561億元人民幣，同比猛增1416%。毛利率也由2016年的41.3%提升到了2017年的50.7%。

自2017年11月閱文集團在香港掛牌上市後，這家網文巨頭迅速突破千億市值，並且在多個業務賽道上獲得了長足的進步。通過財報可以看出，2017年的閱文不僅在「在線閱讀」和「版權運營」這兩大核心主業上保持高位增長，而且在多個新領域也實現了新的突破。

正如閱文集團聯席CEO吳文輝所言：「2017年，閱文在多項戰略舉措中取得顯著進展，進一步鞏固了行業領先地位並豐富了蓬勃發展的生態體系。」

大象也能起舞

在線閱讀收入超7成增長背後

去年閱文IPO前夕，曾有不少的市場聲音質疑，作為一個體量如此龐大的網文巨頭，閱文究竟還有多少的成長空間？尤其是在如今互聯網紅利逐漸枯竭，流量成本高企的大環境下，留給網文的消費市場究竟還有多少？

5個月之後，閱文用自身業績回應了這些質疑。根據閱文集團財報數據顯示，2017年，閱文在線閱讀收入34.21億元，同比增長73.3%。其中，來自閱文產品及自營渠道的在線閱讀的收入29.56億元，同比增長了71.4%。

要知道對於一家有著幾十億業務體量的公司而言，每年能夠有兩位數的增長已是不易，何況閱文在2017年在線閱讀收入增速高達七成，這無異於郭士納筆下那頭如IBM般「起舞的大象」。

對於在線閱讀業務如此高速的增長，閱文將原因歸功於付費用戶人數、以及付費用戶平均支出的增加。「很大程度上是因為我們用戶參與度不斷加深及為優質網路文學內容付費的意願不斷增強。」

據閱文披露的數據顯示，2017年閱文平均月付費用戶同比增加33.7%至1110萬人。每名付費用戶平均每月收入22.3元，同比增加28.2%。平均月活躍用戶由2016年的1.7億人增加至2017年的1.92億人，同比提升了12.7%。

而這些現象背後，用戶之所以願意慷慨解囊，內容是決定性的。據了解，2017年閱文的內容庫共有1010萬部作品，其中原創文學作品970萬部。尤其在小眾類別方面，閱文推出了軍事、體育、輕小說以及二次元等諸多新類別，還引進了更多影視相關的電子書，如《芳華》和中文版的《冰與火之歌》等。

不僅是內容，閱文在用戶體驗和互動體驗上也「煞費苦心」。例如，通過作家問答功能加深了作家和讀者之間的社交互動及溝通；增加了章節評論功能，使得讀者在閱讀時可以對每個段落進行評論，促進了讀者間的互動。 

毫無疑問，作為一個互聯網產品，網文不僅僅需要的是「我寫你看」的單向輸出，同時也更加需要在交互上獲得更多的反饋。這些局部的創新，雖然看似微不足道，但卻有可能對用戶帶來全新的閱讀體驗。

當然，在流量獲取方面外部渠道的助力也必不可少。在這方面，閱文也建立了一個龐大的「盟軍網路」。據悉，

閱文已與 OPPO、VIVO 和華為等手機製造商合作，將移動應用程序預裝在它們的熱門手機型號上；並與百度、小米、搜狗、京東等第三方流量平台建立了合作關係。同時，作為股東兼戰略夥伴的騰訊也幫助閱文在其多個平台上發布內容。

閱文在展望2018年時表示，將進一步提升自有網路文學生態體系的規模和實力，增加內容庫的深度並拓展新的體裁，投資創新的技術以提升用戶體驗，並拓展分銷渠道以觸達更廣泛的用戶群體。加大對版權改編業務的投資力度，更深入地參與不同內容形式的版權改編。

從網文到泛娛樂

閱文的下一站是漫威

隨著順利IPO，如何將這家中國最大的網文公司打造成下一個漫威，成為閱文團隊的最新使命。同樣是手中握有炙手可熱的IP，漫威對版權的開發和變現能力無疑是全球頂尖的，而這也是閱文在近年來所成長最快的業務之一。

財報顯示，2017年閱文來自版權運營的收入3.66億元，同比增長48.0%，而推動版權運營收入增長的主要原因在於IP泛娛樂開發的版權授權收入增加。

閱文集團聯席CEO梁曉東表示：「我們的版權運營業務在2017年表現良好，我們不僅售出了優質作品的改編權，同時加大了對一些作品改編項目的參與程度。通過將文學內容改編成電視劇、網路劇、動畫、網路遊戲及電影等娛樂形態，我們能有效地延長文學作品的變現周期。」

在國內網文市場二八效應格局已定的情況下，閱文集團作為網文市場的領跑者，旗下擁有的作品和作者數量也在2017年得到了進一步的突破，截至2017年12月31日，旗下作家人數已達690萬。龐大的作者群提供了大量的優質內容，孵化了不少頭部IP。

當頭部IP完成粉絲的原始積累之後，想要在受眾圈層和IP商業價值上有所突破的話，進行泛娛樂全產業鏈開發勢在必行。在2017年，閱文集團已與200多家內容改編合作夥伴建立了合作關係；將100多部網路文學作品的改編權授予合作夥伴。其中，版權改編形式包括動畫、真人影視劇、遊戲等方面。

外界可以看到，在閱文集團的版權開發布局中，針對泛二次元用戶的衍生開發主要落在動畫改編上。2017年閱文集團旗下有不少頂級IP推齣動畫新作，包括《全職高手》和《斗破蒼穹》，同時過往IP改編動畫也相應推出了續章，例如《全職法師》和《擇天記》。

作為閱文集團2017年的扛鼎之作，《全職高手》和《斗破蒼穹》推出後迅速引發熱潮，據第三方數據顯示，《全職高手》的累積點擊量已經達到10.7億，而《斗破蒼穹》則已達到了14.2億，領跑2017年國漫整體數據表現。

動畫改編在擴大IP影響力的同時，也使IP中主要角色的形象更加具體和完善，提供了角色形象商業價值二度開發、進行代言合作的可能性。以現象級IP《全職高手》為例，在動畫上線後，劇情中的人氣角色也成為了虛擬偶像，與傳統餐飲公司麥當勞合作推出系列廣告及代言產品，引起全民性的轟動效應。

人氣角色的廣告代言將IP的受眾圈層從泛二次元用戶向普通用戶進行了延伸，但想要受眾圈層得到進一步拓寬，真人影視劇改編則是重要的一環。

閱文集團在2017年加大了真人影視劇的布局，參投的IP改編電視劇和網路劇包括《武動乾坤》、《將夜》、《你和我的傾城時光》等。同時，也有不少頂級IP在2017年同步推進了動畫改編和真人影視劇改編進程，諸如《擇天記》、《斗破蒼穹》等。改編的IP題材包括武俠、玄幻和都市言情等，全面覆蓋男性用戶和女性用戶。

影游漫的體系也許是閱文通向泛娛樂的一條高速公路，從2016年下半年起，閱文還開始重點布局了手游市場，並計劃於2018年推出兩款頂尖IP改編遊戲，分別是起點白金作家「唐家三少」的《新斗羅大陸》，和「我吃西紅柿」的《吞噬星空》。

如今，手游已然逐漸成為大眾娛樂的重要組成部分，手游改編將成為網文IP影響力向更廣泛用戶輻射的方式之一。

至此，閱文集團打通了IP影游漫三塊衍生業務，形成了各自受眾相互轉化和導流的局面，維繫並進一步提高IP熱度和生命力，這也是閱文集團此前一直希望打造的「IP共營合伙人制」。

閱文集團副總裁羅立此前曾公開表示，「IP共營合伙人制」是以IP為核心，鏈接起產業上下游，將作家、粉絲、影視遊戲動漫開發方、資本方等串聯起來，以「漫威」模式為參照，打造泛娛樂化的中國IP產業。在IP泛娛樂化逐漸得到市場認可的當下，閱文集團以「IP共營合伙人制」切入市場，形成了全產業鏈利益共贏的模式，最大程度開發IP商業價值。

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