網易手游《陰陽師》——超級IP的打造之路
《陰陽師》手游在2016年火爆一時的時候，就已經吸引了無數業內人士的眼光，有人說中國的IP手游都是快餐式遊戲，只求火過當下，不求生命周期，而《陰陽師》這個手游在不到2年的時間裡，經歷過大紅大紫，也經歷過衰退期，而如今，他橫跨ACG，推出經典動漫IP聯動、音樂劇、大電影，甚至打造了同款moba手游，從最初的匠心巨制到超級IP的全方位聯動，一步一步顛覆了國產IP手游的現狀。
01
快餐與匠心
對於《陰陽師》，網易最初打的口號便是匠心巨制，這匠心體現在許多方面：精美的遊戲畫面與人物立繪，精彩的遊戲劇情，完整而龐大的世界觀架構，豐富多樣的遊戲模式與角色養成體系，更有日本知名聲優進行配音。
當下的時代，越來越多的選擇使得消費者的口味與品位也在不斷提高，一款產品是真正做到精緻的還是只是搶佔先機圈快錢的，玩家心裡自有評判。許多國產IP手游只追一時的熱度，而要打造真正的IP，產品本身的質量是基礎，有了夠硬的基礎，才會有之後的運營與營銷。
02
精準定位「二次元」
要討好所謂的「二次元」用戶，既容易，又極其不容易。
容易是因為這一群體有著鮮明的喜好特徵，同時也是IP消費與角色消費的主力軍，對於熱愛的作品或角色，他們消費意願極強，無論是遊戲氪金，還是買手辦、買周邊，為角色消費是一件絕對愉悅的事情。而隨著90後逐漸走上職場，這一群體的消費能力也在不斷提升，越來越多的「死宅」進化成「社畜」之後，對於曾經熱愛的事物不但熱情不減，反而有了更強的經濟基礎。
前兩年也正好是「二次元文化」逐漸崛起的，被三次元主流文化所意識到的時候，在探究亞文化的過程中，主流文化對於「二次元」領域表示了極大的好奇，但最初盲目開拓二次元市場，或試圖趁熱撈一桶金的人卻都紛紛碰了壁，這也是為什麼說「二次元」用戶又很難取悅的原因，因為亞文化屬性註定了其與主流文化的格格不入，這個圈子裡的人更喜歡「圈地自萌」，他們不喜歡來自外界的目光對他們的無端窺視，更不能容忍不了解其文化的人披著「二次元」的外皮，在三次元肆意撈金。
如何能夠取悅二次元用戶，不使其反感？用一句話來概括，就是真正能取悅二次元用戶的只有二次元本身。
來自日本的陰陽師文化
日本是一個信仰萬物有靈論的民族，妖怪文化是日本傳統文化中獨具特色的一點，許多日本的漫畫、動畫、遊戲里都能看到以此為背景的世界觀設定，對於關注日本動漫的中國玩家而言，陰陽師的話題本身就不陌生。
來自日本本土的知名聲優
杉山紀彰（曾配音的角色包括《火影忍者》中的宇智波佐助、《死神》中的石田雨龍等）；
釘宮理惠（《灼眼的夏娜》中的夏娜、《龍與虎》里的逢坂大河、《旋風管家》中的三千院凪、《零之使魔》中的露易絲等）
日本本土聲優的魅力在於聲優本身自帶的粉絲與流量，包括該聲優之前所配音的知名作品與角色的粉絲。中國的二次元小夥伴，對日本的聲優尤其感冒，陰陽師的成功也使得後續許多國產遊戲紛紛開啟了日語配音的道路。
03
經典動漫IP聯動
前段時間，陰陽師攜手經典動漫IP《滑頭鬼之孫》，推出限定版SSR奴良陸生，一度令無數小夥伴興奮不已。
《滑頭鬼之孫》絕對是日本動漫里的大IP之一，其「百鬼夜行」的世界觀背景又和《陰陽師》高度重合，可謂契合度滿分。這一聯動IP的推出，可以說令原本已經退下去的遊戲熱度又重新迎來一波小高潮。
更重要的是，這樣的聯動形式等於是打開了一扇次元門，為之後的活動創造了無限的可能。
一個IP或許能火一時，但隨著時間的流逝，各種新事物的迭代，其熱度總歸會下降和被淡忘，但是IP聯動卻開啟了一條前景可觀的道路，不斷與新的IP聯動，為自身注入新的活力，從第一次聯動角色看，接下來的聯動可能也會以重量級的經典IP 為主，而經典動漫作品與角色永遠是動漫愛好者心裡的白月光，極易勾起大家的回憶與情懷，其價值歷久彌新。
在封閉的遊戲生命周期中，加入了令人期待的新鮮血液，也加入了足夠響亮的話題，這就是經典動漫IP聯動的魅力。
04
同人文化的價值
近些年，提到二次元、ACG就避不開「同人文化」。同人作品一般是指對原有作品進行二次創作的作品，對於許多動漫、遊戲或小說的粉絲而言，用喜愛的角色進行二次創作或是作為讀者閱讀、觀看同人作品是一種常態化行為，同人作品的傳播一定程度上也反映了原作的熱度，同時也加強了原作的影響力。
當下，在國產遊戲領域，越來越多的遊戲開始在同人圈裡下功夫，迎合拉攏粉絲，官方與同人的界限變得模糊。
官方與同人「打成一片」的形式，極大地拉近了與粉絲的距離，創作者與接受者的單向交流變成了雙向互動，使粉絲的積極性大大提高。
05
從遊戲IP到泛娛樂IP，IP戰略全面啟動
如果說前面所寫的幾點都是在打造遊戲本身的IP，那麼在遊戲IP接近成熟之後，網易便開啟了全面的IP戰略，漫畫、動畫、音樂劇甚至大電影，全方位文化生態，鮮明地展現出了其打造泛娛樂超級IP的戰略規劃與大好趨勢。
其中，音樂劇《陰陽師》~平安繪卷~，已於3月9日在日本東京成功舉辦了預演首演，收穫好評無數；
《陰陽師》也在持續連載中，今年春季更是要推出改編動畫，以「泡麵番」的形式登錄B站；
另外，《陰陽師》IP衍生作——moba手游《決戰!平安京》，雖然在moba手游領域對上《王者榮耀》略顯尷尬，但作為超級IP戰略的一環，卻也引起了相當的話題熱度。
動漫、影視、音樂劇、手游……全方位多管齊下的陣勢，也令人不得不感嘆網易作為中國手遊行業巨頭之一的雄厚背景實力。
然而網易的實力對比一些手游小廠終究難以望其項背，畢竟一些IP的成功有偶然因素，更需要大把的投入。
不過從《陰陽師》的操作模式中，我們也看到了中國的ACG市場潛力之大，經過近兩年的市場培育，未來也許會有更多中日聯動的IP手游項目，在中國市場收割潛在的泛ACG用戶玩家。
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