「網賺＋收徒」的不止趣頭條，流量下沉的最好時代已經來臨

繼拼多多之後，趣頭條的快速崛起又一次讓人們見識到了下沉流量的威力。

3月16日，移動資訊聚合平台趣頭條宣布完成超過2億美元B輪融資。該輪融資由騰訊領投，尚珹資本、順為資本、小米、華新致遠、創伴投資、光源資本等跟投，A輪投資人跟投，整體投後估值超過16億美元。

此前，趣頭條曾於2017年下半年獲得成為資本、紅點創投、華人文化4200萬美元A輪融資。前不久還曾有消息稱，趣頭條將於2018年內赴美上市，預計估值在30億美元左右。

根據相關資料，趣頭條上線於2016年6月。截至去年底，趣頭條累計註冊用戶超過7000萬，月活用戶近3000萬，日活用戶超過1000萬。根據獵豹大數據2017年度中國APP排行榜，趣頭條在全網APP中排名第41，在資訊類產品中僅次於騰訊與今日頭條，在所有廠商中排名第三。

作為2017年資訊類App的黑馬，趣頭條和老大哥今日頭條在產品形態上有很多相似。但比較兩者內容可以發現，趣頭條的內容更為單一，基本以轉載的圖文和UGC視頻為主可看性低。同時由於廣告出現極為頻繁，趣頭條的用戶體驗也很差。

但就是這樣一個產品仍能吸引大批活躍用戶的秘訣在於兩點——下沉與網賺。

據了解，趣頭條與今日頭條用戶重合度不到30%，與拼多多重合度卻有60%，其用戶更偏四五線城市，女性用戶佔比超過一半。這意味著趣頭條開拓了一塊更為下沉的新市場，這塊市場人口眾多且並沒有為今日頭條或其他門戶App所覆蓋。

面對這塊市場里對產品容忍度較高、對金錢比較敏感的用戶，拼多多以低質低價的拼團模式快速擴張，趣頭條則以網賺收徒收割用戶。所謂網賺是指用戶完成指定任務獲得現金獎勵。具體到趣頭條上，有簽到送金幣、閱讀送金幣等多種玩法。其中收徒模式尤為重要，通過邀請收徒，用戶可以從徒弟的收入里獲得持續的分成。

在趣頭條之外，紅包頭條、淘新聞、惠頭條、東方頭條等一批資訊類App都在用這種方式在這塊市場里拼殺。這些網賺收徒類資訊平台還都具有很強的地域性以及較強的導流渠道，（投黑馬Tou.vc專註於文創領域的眾籌平台）伴隨著微信登陸身份重構以及趣頭條融資的刺激，未來市場上會有更多的「趣頭條」出現。

同時資本和騰訊的進入無疑會給玩家們帶來更多信心，和拼多多一樣，網賺收徒最重要的傳播通道也是在微信。在微信的支持下，電商已經出現了拼多多，資訊領域同樣有可能再造一個四五線城市用戶的今日頭條。

趣頭條的崛起之路

根據資料，趣頭條的創始人兼董事長譚思亮曾在雅虎、51.com、盛大廣告工作，並創立過互眾廣告。進入2017年，趣頭條開始迎來快速增長。在2017年年初，趣頭條的DAU用戶僅在百萬級別，但截止目前其DAU用戶已經超過1000萬。去年12月新聞資訊類TOP25的榜單顯示，趣頭條的增長率超過500%。

今年1月的獵豹大數據2017中國App金豹獎上，趣頭條與脈脈、即刻等APP一起入選了2017年度黑馬獎。相比走高端路線的即刻，趣頭條在內容上要更接地氣。在趣頭條上，受女性用戶比例較高影響，夫妻情感、家庭倫理、明星八卦、健康養生等內容更受歡迎，其內容來源主要有網站、報社、百家號以及自媒體。

與今日頭條相比，在共有官方新聞內容之外，趣頭條本身內容豐富度很有限。這一方面在於趣頭條的自媒體賬號數量本來就不多，同時諸如文娛、科技、動漫、影視等類型的自媒體賬號在趣頭條上也很少見，趣頭條的自媒體賬號與今日頭條頭條號的重合度較低。同時在趣頭條的視頻內容上，UGC內容佔據了很大板塊。

趣頭條

但趣頭條依然擁有很高用戶活躍度的原因，除了四五線城市用戶對產品容忍度較高，更重要的是趣頭條建立了一套完善的金幣獎勵制度。用戶在趣頭條上可以通過簽到領金幣，每四小時開寶箱得金幣，分享得金幣，閱讀得金幣，連續21天閱讀，每天閱讀3篇文章以上可以得1000金幣，優質評論可以得200個金幣。

值得注意的是，根據趣頭條的規定，用戶短時間快速頻繁瀏覽文章並不能獲得金幣。金幣是趣頭條自創貨幣，金幣會根據趣頭條收益情況浮動兌換人民幣。目前每1000個金幣在人民幣0.5元左右，滿30元用戶可以直接提現或直接在商城裡購買物品，這些商品以菜板、不鏽鋼奶鍋、保溫瓶、剃鬚刀等日常用品為主。

利用金幣做強激勵，趣頭條就能引導用戶每天進行簽到、閱讀、評論等行為，這也是為什麼用戶在趣頭條上的活躍度和停留時長都較高。除了延長個體用戶活躍度，真正促使趣頭條用戶迎來爆發增長的在於收徒體系。當用戶將自己的邀請碼通過微信、QQ等渠道分享給其他用戶，其他用戶註冊成功後就意味著收徒成功。

根據趣頭條最新活動，用戶每收一位有效徒弟可獲得3500金幣，這3500金幣要依託徒弟活躍度分5次發放，同時用戶還能從徒弟的收益中獲得「進貢」。而每收取一份徒孫用戶可獲得200金幣。如果用戶能收徒2000名，最高可獲得28000元現金獎勵。趣頭條上，排名第一的用戶有41686名徒弟，收入達到81702元。

趣頭條邀請收徒

和前段時間爆火的直播答題類似，收徒體系的本質是低成本獲取大量新增用戶，只不過一個是通過搶紅包，一個是直接的現金獎勵。和拼多多類似，趣頭條收徒機制也是主要利用微信群、朋友圈等社交關係鏈傳播。同時將師徒收益綁定以及喚醒徒弟可獲得1000金幣機制的存在也都是為了提高用戶的活躍度和存留時長。

在金幣激勵和收徒體系的共同作用下，趣頭條的獲取用戶成本大大降低。據了解，趣頭條在2017年獲取單個用戶的成本僅在2到3元左右，遠低於行業平均水平。

與此同時，由於擁有大批以四五線城市為主的高活躍高存留用戶，趣頭條的廣告變現水到渠成。趣頭條的變現主要有百度廣告聯盟和平台廣告兩種。趣頭條廣告客戶主要以電商、網遊、醫療等客戶為主，且多為品牌度不高的中小企業。這與今日頭條有較大差異，可以說趣頭條是這些四五線城市資質不高企業的重要投放平台。

趣頭條的廣告密度和文章廣告位都要高於今日頭條，廣告在趣頭條上有遠超今日頭條的曝光度。據了解，趣頭條2017年單月廣告收入最高曾超過7000萬元，全年營收則在數億的水平。利用金幣激勵和收徒來提升用戶活躍度並擴充新增用戶以吸引廣告投放，由於廣告收入遠高於現金支出，趣頭條形成了良好的商業閉環。

趣頭條之外的其他「趣頭條們」

在趣頭條之外，市面上還存在以淘新聞、東方頭條、惠頭條、紅包頭條為代表的數十個以網賺收徒為主要運營模式的資訊類App。其中紅包頭條也擁有簽到閱讀得金幣等獎勵機制，紅包頭條的每1000個金幣相當於人民幣1元。其最大特點是每打開一篇文章都會自動有廣告彈出覆蓋，同時文章右側還有閃動的紅包廣告。

淘新聞和酷劃新聞由同一家公司運營，用戶賬號和金幣獎勵可以互通。在酷劃新聞，新用戶註冊會獲得6元紅包，其最新的收徒活動顯示，從3月6日到3月21日用戶累計收220個徒弟會賺1888元，同時用戶也可以享有徒孫7日獎勵。淘新聞上給師傅做了分級，收了8個徒弟的金牌師傅可以獲得7倍的徒弟進貢。

東方頭條玩法要豐富，在東方頭條上通過分享新聞、每晚八點直播搶現金紅包、提升活躍度以及收徒等四種方式都可以獲得金幣或現金收入。呱呱頭條直接為每一篇文章標註金幣值，用戶每閱讀一篇文章可以獲得80或110個金幣，這使得平台上有大批十萬加。呱呱頭條收徒多的金牌會員還擁有即時提現到賬的特權。

東方頭條

其他類似的平台還有唔哩頭條、惠頭條、搜狐資訊版、快馬小報以及中青看點等。這些平台雖然玩法和設置上相互有差異，但核心都是以現金為獎勵誘導用戶提升活躍度並利用社交關係轉發獲新。前面也提到，這些網賺收徒類資訊平台地域性很強，很多平台都是在趣頭條尚未覆蓋的區域出現的。同時這些App在內容上基本都以接地氣的符合四五線城市用戶審美的內容為主，相互之間內容同質化很嚴重。

據了解，南方報業旗下的並讀新聞是最早利用網賺模式運營的資訊平台，這款誕生於2015年4月的平台上線之初還曾拿到了超過8000萬融資，但目前並讀新聞已經停擺。原因在於並讀新聞仍堅持紙媒習慣拒絕了那些「賺錢的廣告」，但汽車、地產類大客戶又未養成投新平台的習慣，相比之下趣頭條們則要更實際。

淘新聞CEO張耀亮曾在採訪中提到，淘新聞的目標群體主要是非一線城市的25-45歲的用戶。在他看來並不是只有一二線城市的年輕用戶才有廣告價值，「中國最廣泛的人口都生活在三四線城市，這麼大的人群我相信沒有廣告主願意錯過。」再加上頭條這樣的成功榜樣在前，大批主打用戶下沉的資訊平台出現也不足為奇。

而網賺收徒模式大大降低了這些平台獲取用戶的成本，並進一步加快了它們收割底層用戶流量的速度。同時這也是在今日頭條巨大陰影下的一次新的突破和偷襲。趣頭條們的崛起以及此前拼多多的增長奇蹟將形成新的風口和趨勢，那就是向三四五線城市進軍，那裡有龐大的人口、便宜的流量以及可能的巨大的增長機會。

單就資訊平台來說，未來也很可能會有更多的「趣頭條」出現。對於趣頭條們來說，最好的結果便是成為四五線城市用戶的今日頭條，成為一個利用底層流量吸引高付費能力、投放渠道有限同時又面向四五線城市用戶的廣告主的流量池。但即使以目前跑得最快的趣頭條來對照，想要實現這個目標依然嚴峻。

其他「趣頭條們」

最大的挑戰在於趣頭條們用現金獲取流量進而廣告變現的商業閉環能否持久。雖然這些用戶在平台的活躍度和留存度都較高，但這些人很可能只是為了賺錢或消磨時間，其消費能力仍有待驗證。如果用戶消費力不高平台廣告轉化率低，那廣告主是否還願意在平台持續投放廣告，廣告減少勢必影響現金獎勵進而影響全盤。

隨著平台規模的擴大，相關政策及監管勢必會來到，那些資質不夠的企業未來是否還能在這些平台投放廣告是存疑的，這同樣會影響到趣頭條們的收入。同時和今日頭條一樣，趣頭條等平台也存在建立演算法壁壘以及內容版權上的問題，未來趣頭條們很可能不得不花大價錢在版權合作或建立自己的內容生態上去發力。

根據相關報道，在獲得B輪融資後，趣頭條將重點用於趣頭條的技術研發、品牌推廣和人才引進的持續投入上，（投黑馬Tou.vc專註於文創領域的眾籌平台）同時也將進一步加大用戶體驗和內容生態體系的投入。張耀亮也曾表示在擴大收入後，淘新聞會加強內容體系的建設。

而趣頭條們最倚重的收徒模式嚴重依賴微信群、朋友圈等通道，同時師傅可以獲得徒弟甚至徒孫收入這樣的類傳銷的分配方式是否會因為涉嫌誘導分享或違規而受到限制也有待觀望。

好消息是巨頭和資本的進入或許會為趣頭條們帶來新的機會。在趣頭條的股東名單里，有華人文化、騰訊這樣的巨頭。出於獲取利益或對抗今日頭條考慮，像騰訊這樣的巨頭很可能利用其在騰訊新聞、天天快報的內容積累以及技術上的優勢推動趣頭條們轉型與升級，這使得再造四五線城市的今日頭條將不再是一個空談。

（文章來源於：三聲摘編）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！