微商新時代，品牌商如何布局？倩璽陳家培詮釋微商新境界

原標題：微商新時代，品牌商如何布局？倩璽陳家培詮釋微商新境界

「微商」耳熟能詳的一個詞，基於移動互聯網空間，藉助於社交軟體為工具，以人為核心，社交為紐帶的新商業；凡是在微信朋友圈賣貨的，也都被定義為「微商」。（助創天使丨兩創財經）通過相關數據了解到「微商的體量早已超過淘寶電商，數據持續增長」；而更多人關注的則是「持續湧入新人的微商市場，終將如何衍變？」化妝品牌「倩璽」的中國總代，熙怡化妝品有限公司的董事長「陳家培」向（助創天使丨兩創財經）的記者表示：「微商市場的發展將更專業，更規劃，並且會逐漸形成（專業電商）和（個人版O2O）。

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微商市場實際上不斷在進化

「實際上微商是在不斷進化的，不過因進化幅度不大的原因，大家並沒有真正看到眼裡」，陳家培向（助創天使丨兩創財經）的記者表示：「當我們把微商看為1.0版本的時候，那就是不斷囤貨，再靠朋友圈賣貨的模式；

隨著手中的貨越發難出手的時候，也就是2.0版本的開端，需不斷的尋找下線，也逐漸從刷「產品」，衍變為狂刷「致富商機」。藉助相關權威產品，證明自己真的賺到了錢。如下圖：

品牌商也清楚的知道，產品實際上就在代理與代理之間循環，並沒有達到最初的預想。這時（品牌商/相關機構）試圖看向三級分銷商城，逐漸形成了微商3.0版本；

即便如此，微商的本質問題並沒有得到任何的解決和改變；藉助朋友圈賣貨，一味的想著靠刷屏來佔取優質廣告位，最終換來的卻是好友黑名單和屏蔽；而在沒有第三方交易平台擔保的前提下，也無法與陌生人形成交易，這也是只能在朋友圈賣貨的原因；其次微商並沒有任何門檻，沒有學歷和經驗之分，凡事願意在自己朋友圈賣貨的，皆可開啟自己的微商之路；這些都是微商界所潛在的本質問題，而當正視這些問題去解決時，迎來的也將是百億市場的服務機會。陳家培向（助創天使丨兩創財經）的記者講到。

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微商市場服務，潛在百億商機

「在最初微店，有贊，通過H5外鏈的形式實現了產品展示+擔保交易的功能，隨後微信也加入了這一服務市場，並將最初的微信小店升級至「微信小店小程序」，而這類平台看中的並非只是企業與小型商家，實則也把微商介入其中的。但據公開資料顯示：使用這類平台的微商用戶，僅佔總市場的8%不到！這與微商對運營專業認知有著莫大關聯，而改變這一現象僅靠平台技術去驅動也是不夠的。或許這是一個流程化的普惠步驟，而這一步驟則是品牌商應去正視和探索的問題。

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微商下半場，正規化電商和個人版O2O方向發展

陳家培表示：「品牌商若想把貨真的賣出去，則需把代理商往更專業化的方向去帶領，需認真對待（代理培訓）及（運營輔助）...等方面的問題，也需為此作出更大的改變」；

陳家培從事美容美業及相關化妝品代理已數十年的經驗，於2017年創建（杭州熙怡化妝品有限公司），就此同時簽下了香港著名祛斑祛痘品牌（倩璽）在中國的總代。陳家培向（助創天使丨兩創財經）的記者表示：「在簽約倩璽之前，實屬是想找一個中國不常見，並且產品各方面特性和口碑都較好的品牌進行引入，而倩璽則是基於產品+技術的護膚品牌。」這給陳家培萌生了賦予微商人凸顯自身專業一面的想法。這也是最終選擇倩璽品牌的原因；

以「產品+」的形式推出了（時時妝）免費加盟服務平台，並將潛在加盟人群直接看向個人微商和相關實體店家...。

將以（倩璽）品牌作為底層驅動技術，推出以（產品+產品技術培訓、個人運營技術支持、個人運營培訓、個人運營孵化....等一站式的代理服務平台）。

陳家培向（助創天使丨兩創財經）的記者解釋道：「（時時妝）是代理向外展示的個人平台，當代理商加盟之後，公司將為其配備個人公眾號及官方微博，建立屬於代理商的個人官網，並輔助代理商完善各項頁面的設計；也將通過微信小店實現代理商的線上交易擔保平台的實現。而代理除了在自己的平台銷售公司的產品之外，也可以接入其它品牌商的產品。

並且，公司除產品技術培訓師之外，還聘請了有相關新媒體、電商運營經驗的資深運營經理前來擔任運營培訓講師。

運營培訓師得真正的去教會代理商如何去運營好一個小店，運營公眾號，撰寫文章...等。如連公眾號都不知如何登陸的代理商，培訓師則得一對一的進行輔導培訓，直到代理商學會相關操作為止。代理商逐漸走向正軌之後，培訓師將從品牌曝光，渠道挖掘，等之類的主題進行相關培訓。如：活動策劃，文章撰寫...等。

除培訓之外，還提供相關技術支持類的運營孵化服務，如：可幫代理商設計相關產品圖，活動圖，相關節日祝福圖...等。"陳家培向（助創天使丨兩創財經）的記者解釋。」題外話：相關設計將由（助創天使丨設計幫）提供支持。在我們看來微商也隸屬於創業人吧。

而針對代理商所推出的各項服務，在陳家培看來則是微商走向專業電商的必經流程。

將微商往專業電商方向進行孵化，不僅只是平台技術的支撐就可實現的，必須搭有培訓和不斷扶持，而所有作業成本都比較大，也許只有品牌商願意這樣去做。而熙怡化妝品前期則以「個人版020」為切入口。」陳家培向（助創天使丨兩創財經）的記者解釋道。

當提及成本時，陳家培表示：「成本是高，但品牌商之所以願意下這麼大的功夫，主要還是將代理商看為市場一線銷售人員的原因。而外界可能有人認為，加盟費肯定很貴，而熙怡是零加盟費的」。

「020含義為線上和線下的互結合。在我個人看來，如果專賣產品不提供服務，我們稱之為（專業電商）；

而以服務為驅動的，可直接視為（個人版020），其原理則是「線上接單，線下服務客戶....」；

而（專業電商）與（個人版020）實則模式都不變，唯一變的就是：代理商是想以產品為核心，還是想以服務為核心。」陳家培對（助創天使丨兩創財經）的記者加以詮釋到。

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