30元小郎酒衝破價格天花板 江小白表示不跟進

近年，由於小酒容量較小（100-150ml）、包裝獨特以及營銷新穎的特點，逐漸受到了年輕人的喜愛。伴隨著白酒行業的復甦，2017年小酒迎來了第二春。封面新聞記者梳理髮現，各大酒企如五糧液、茅台、郎酒、西鳳、瀘州、勁酒等紛紛推出了小酒品牌，被消費者熟知的青春小酒品牌主要有歪嘴郎、江小白、紅星二鍋頭等。據不完全統計，目前市面上的小酒品牌數量已多達200餘個。

3月20日，趕在第98屆全國糖酒商品交易會前，小郎酒新品全球首場發布會上，換上了「彩裝」的小郎酒新品驚艷亮相。據悉，此次小郎酒新品首次提出「精釀白酒」的概念，更是將小郎酒零售價定在了30元一瓶，成為目前零售價最貴的小酒品牌，衝破了小酒價格天花板。

創新：就瓶直飲設置內外兩蓋（小標）

新品與原品相比，新品將赤橙黃綠青藍紫疊拼對撞在瓶身，包裝升級是最顯而易見的區別。據四川郎酒集團有限責任公司相關設計人員介紹，新品四瓶一套，以四種不同的七色搭配組合，形成炫彩系列，以滿足多元化的消費需求。

設計人員稱，小酒的劑量，十分適合消費者直接對著瓶口飲用。為使直飲更衛生，小郎酒新品設置了內外兩個瓶蓋。他認為，這可以減少酒杯的使用，減少人力消耗，減少用水量，「小郎酒希望以此引領環保、便捷的直飲風尚」。

勇氣：售價30元一瓶發放億元紅包補貼

發布會上，新品發言人、郎酒銷售公司副總經理、小郎酒事業部總經理王勇軍明確，新品零售定價30元一瓶。

對比小郎酒此前的20元一瓶的零售價，此次新品單瓶漲價10元。為什麼？消費者是否願意買單？對此，王勇軍稱，新品提價的勇氣，在於酒質的精進，消費者能實實在在品嘗到。提價的同時，小郎酒把消費目標瞄準了輕奢一代。他認為，選擇小酒，喝少、喝好，將是他們在商務、聚會、戶外以及獨自酌飲等場合下的需求。

封面新聞記者調查發現，此時小郎酒調價並非「魯莽」行為。據悉，此次小郎酒準備了一億元現金紅包，將驚喜留在了內蓋上。消費者打開外蓋，微信掃描內蓋上的二維碼後，按微信提示，即可參與贏取紅包。此次回饋將中獎金額分成了六個等級，其中最大的紅包是現金666元。此次活動中獎率高達80%，也就是說，80%的消費者都將領取到紅包。

市場：陶石泉表示 江小白不跟進

在小郎酒公布30元售價以後，封面新聞記者第一時間採訪了江小白品牌公司，江記酒庄董事長陶石泉。他表示江小白不會調整目前的終端售價。

據封面新聞記者觀察，在目前的西南小酒市場，小酒消費市場主要是小郎酒和江小白受歡迎，紅星二鍋頭在四川區域市場佔有率遠不及前兩個品牌。針對小郎酒提價到30元的看法，陶石泉表示，這對市場是好事情。「我對小酒的理解應該做成高階品牌，有消費能力的人喝著覺得不掉價，而普通大眾也買得起。它終端提價到30元對市場是好事。」在問及江小白是否會針對這個情況做調整是，陶石泉回到到，「江小白有自己的成長曲線，價格我們暫時不做調整。」

後記：在小郎酒的發布會現場，董事長汪俊林表示，小郎酒是郎酒拓展大眾消費市場的利器、新軍。郎酒將確保小郎酒的產品品質和市場投入。他用「經典與時尚並存」概括了小郎酒新品的特徵。他強調，品質才是小郎酒決勝市場的法寶。他預測，小酒在未來市場將過千億元，並相信小郎酒將在三年內達到過百億元的銷量。

或許，一場新的戰役，即將打響。

封面新聞記者 楊淮 陳怡然

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