自媒體轉型之路，咪蒙和新世相都錯了

一

不知道大家有沒有發現，最近朋友圈似乎颳起了兩陣風潮：一個是抖音不脛而走一度「眾望所歸」，另一個就是新世相因為新一波的刷頻營銷陷入「知識傳銷」風波後來居上成為「眾矢之的」。

抖音的火爆，我們暫時可以理解是用戶對於微信微博乃至今日頭條的審美疲勞；對於陌陌愛恨交加，當然陌陌的洗白也確實傷害了一部分忠實用戶的心臟；而在此之外快手的出現，屌絲逆襲給了大家極度的「不真實感」，以至於天佑快手也無法抹除它固有「低俗」的底層印象……

這中間似乎還有明星直播以及直播競答掀起過一層大浪，只是潮水過後，用戶卻發現只有自己還在「裸泳」。

在經歷過一波又一波的「生態化反」之後，用戶的注意力被這些「朝生夕死」的App攪得一團亂麻。

當然在這裡收割用戶的注意力還不止這一款又一款的App浪潮，浪潮之巔還有各種各樣的10w+爆文以及刷屏事件在薅用戶的羊毛。

比如從去年年底到今年年初比特幣和區塊鏈就一直沒有消停過；三月份更是一個悲傷的日子，霍金、紀梵希乃至李敖他們結伴而去，大家亟需找到新的話題「娛樂至死」。

於是這一次抖音被大家寄予厚望，新浪又很配合的和它們打了一組「太極拳」，更是一瞬間把抖音捧上了紫禁之巔。

鑒於抖音我們已經討論過，《抖音創世紀：社交媒體的下半場》；在這裡我們就聚焦另一個話題，風口浪尖的新世相。

相信在這幾天大家對於有關新世相「知識傳銷」的內容已經「閱盡千帆」，所以我們不妨換一個視角，聯繫咪蒙的職場提升課以及GQ實驗室的 MINI 廣告來看看自媒體人應該如何正確的打開「增長黑客」？

二

有趣的是，不管是咪蒙去年12月份的《咪蒙教你月薪5萬》，還是這一次新世相CEO張偉當綱的《新世相營銷課》，他們都是打著「知識付費」的幌子做「經驗主義」的「勾當」。

對於咪蒙來說，她確實有過一個叫做黃小污的助理，月薪5萬；但是人家咪蒙都說了黃小污已經不是她的助理，人家是商務總監了；所以這一次咪蒙教你月薪5萬，3年不漲薪50%就退款的邏輯本來就是有問題的。

咪蒙借著月薪5萬助理引爆的話題風口，又一次成為了自媒體界的「話題女王」：你瞧！咪蒙的助理在她手把手「英明神武」的領導下這都月薪5萬了，可見咪蒙的「真材實料」？

但你有沒有想過，黃小污本身的實力以及他們剛好乾上了「咪蒙」這個IP大火的時機，甚至於咪蒙給黃小污5萬月薪的時候是不是就在心底策劃這一次「知識付費」，想想，是不是細思極恐。

對於把周遭同時一個個「安利」一遍，無時不刻不再表現著公司「優越感」的咪蒙，逮住「實習生」之後終於對「職場白領」也下手了。

那麼，話題是怎麼來的？

話題從來不是什麼「50選一，四級採訪，5小時互動寫作」，話題從來都是從「邏輯謬論」中提取的。

那麼這一次《咪蒙教你月薪5萬》為什麼會有那麼多人「趨之若鶩」呢？

畢竟咪蒙的一千多萬粉絲從來都不是吃素的。

況且，咪蒙在一切開始之前就給自己打了一個補丁，3年不漲薪50%就退款。

你想想，月薪已經足夠高的人，誰會去定咪蒙的職場課；而那些月薪起步就較低的人3年上漲50%從來不是什麼天方夜譚。

這種單純只靠自己就能達成的事，為什麼非要被一鍋雞湯迷失了心智？

三

甭管咪蒙的職場課有多被人詬病，畢竟是她開了一個壞頭，但她至少在3年不漲薪就退款這件事上做了保證，足見她自己沒有完全陷進去。

但是對於新世相CEO張偉的這一次營銷課，認真來說他們咪蒙的職場課都是同一個類型「經驗之談」。

對於這一類有很大個人屬性，IP成為的經驗課，它真的不是誰都適用的。

但這一次張偉被「聲討」的原因卻不是因為他在效仿咪蒙那種「掛羊頭賣狗肉」，關鍵是他的傳播方式有問題。

雖然一切開始之前新世相本身就把傳播限定在3級之內，有效避免了自己陷入「傳銷」的陷阱。

但這種「知法犯法」鑽空子的做法，只是因為沒有傳播到第四級就不是「傳銷」嗎？

而這也就是大家堅信新世相就是在「知識分銷」的原因。

所以，對於那些想要為新世相翻案的人，說什麼「知識付費的屬性，註定其只能走分銷路線」——知識付費不是一般商品，更接近一次新內容付費，而且新世相還不是首惡；照這麼說傳銷這種事情就情有可原了？畢竟，傳銷賣的也不是一般商品，更接近一次性欺騙，而且早在鬱金香的時代就有了。

雖然理論來說新世相來講營銷課，確實有其價值；畢竟那麼多的刷屏傳播事件打底，怎麼都該有些「套路」。

但是明顯這一次新世相是被自己套路了，以為規避好所有可預測的危險就能橫行無忌，殊不知微信從來都不是和善之人，而用戶也不是誰都可以愚弄之輩。

四

相比於咪蒙職場課和新世相營銷課一個在內容上「名不副實」，一個在傳播形式上「鋌而走險」，另一個同樣在「轉型破局」的GQ實驗室倒是讓人耳目一新。

當然，或許是因為相比於咪蒙和新世相，GQ實驗室沒有前者那麼大的轉型壓力，所以還在處於一個相對早期的轉型實驗周期。

這就相當於咪蒙早期的廣告以及新世相早期策劃的各種營銷活動，由於不用背負那麼大的IP變現壓力，所以能夠更完善的考慮到用戶的接受以及反響。

尤其對於現在新媒體已成「血海」，回頭無岸，只能砥礪前行的時候，對於這些新媒體大號他們聚焦的注意力已經達到了瓶頸，新的增長空間有限，就必須找到其他的途經來激活粉絲的「購買力」。

其實在咪蒙職場課之前，她就已經開始頻繁出現在各大講座，試圖給自己曝光；而在新世相營銷課之前，他們也曾和京東、蘇寧、愛彼迎乃至淘寶和騰訊有過合作；但是他們的胃口太大，顯然不滿足於當下。

於是就有了這些足夠吸睛但是卻會招來非議的「慢動作」。

那麼，同樣都是轉型，為什麼新媒體殊途同歸都走向了那條「不歸路」？

一是：IP吃像難看，太急於套現；

二是：作為非正規軍的他們，想試試市場和用戶的底線；

三是：迫於資本傾軋商業化過猛遭到反噬，急火攻心做出「自殘」式的營銷舉措；

那麼，鑒於咪蒙和新世相的反面例子，以及GQ實驗室的曇花一現，新媒體轉型到底該怎麼做？

我們要知道，咪蒙的職場課說白了就是在「兜售捷徑」，利用弱者的焦慮和畏葸，滋長了他們的懶惰和投機。

至於新世相，他顯然也詩在走捷徑；但是不同的是新世相面對的人群特殊，對於傳播人士來講他們做的事情本來就是給用戶和品牌創造捷徑；所以最大的問題是新世相的傳播，它刺激了人性的「惡——貪婪」。

最後談到GQ實驗室，段子和表現手法都不新鮮，但是考慮到GQ原本「小資」的用戶背景，這一次傳播就是在嘩眾取寵，刺激用戶的新鮮感。

考慮到這三者得與失的本質，我們知道新媒體轉型的幾點基本法：

第一：時刻要考慮用戶的接受度，給他們新鮮感可以，一兩次還行，「嘩眾取寵」的營銷玩多了，就會刺激用戶流失；

第二：跳出圖文框架做的東西需要考慮用戶的匹配度，需要思考自己的用戶到底需要什麼東西，不能脫離群眾基礎；

第三：用戶瓶頸是每一個自媒體都會遭遇的狀態，很多時候我們需要在興趣，變現和用戶之間取捨世間沒有三全法。

當然，在此之外我們還需要注意到市場趨勢，用戶的注意力流向，就像現在抖音就是一個不錯的流量窪地，可以預測AR技術一旦成熟起來將會顛覆目前的「人&終端&人」社交生態。

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