籽料利益鏈，誰最會賺錢？

和田玉，可以說是西域最傳奇也最令人嚮往的利益鏈。

它看似成本最小，門檻最低，人人都唾手可得，但幾乎人人空手而返。

賺錢的是哪些人呢？

是沒有機器的時代，撿玉賣玉最早的一批人

是有機器的時代，挖玉賣玉最早的一批人

前者可能一夜致富，成為當地小康；

後者可能一夜暴富，成為全國人物。

那麼，後來居上者，有錢，有信仰，沒錢，沒信仰.....都不一定能挖得到什麼像樣的好玉。

越是後來，越挖不到。

但總有人挖得到的，總一天挖得到的，沒有人敢絕對保證「挖玉暴富」這件事的概率究竟多大。

所以，人們一直前赴後繼，無休無止，直至今日，誓不罷休。

和田玉，利益分布看似不可考，因為隨機性很大，但大體而言，是有一張較為分明的利益分布路線圖的。

最不賺錢的，也是最辛苦的

和田玉的產業鏈幾乎讓所有人都可以獲利，因為和田玉增值速度很快，但是獲利程度肯定很不對稱。

在和田玉的利益鏈中，挖玉人無疑是最艱辛的。數以十萬計的玉石開採者，他們往往是要投入很大的生產成本或時間成本後，才能得到一塊和田玉。與流通領域和收藏領域的和田玉玩家相比，挖玉人的收入微不足道。

有料子，就贏了

如果從新疆和田的挖玉人開始，再到和田玉終端的收藏家或消費者，和田玉流通的常規線路是：挖玉人——現場玉石採購商——和田玉零售商——收藏家或玉石消費者。但是，這條常規線路也常常會有N種變通，比如和田玉在玉商之間倒手數次，比如收藏家將和田玉又出售返回到流通渠道等等。

商家和藏家或許是和田玉的大贏家，他們擁有資源上的優勢——誰手裡有玉，誰手裡有錢，一塊石頭就可以被收上來，再賣出去。

玉雕大師，利潤驚人

但玉雕大師獲益也十分驚人。「一塊小料收來的價格可能是十多萬，但這塊玉拿到好的玉雕大師那邊，設計費和加工費可能也是這個數.....」。

馬學武的新疆白玉城，曾是新疆第一家玉石專業市場，但馬學武已將該市場改為和田玉博物館。在新疆和田玉圈，關於馬學武到底有多少資產的傳聞很多，但都未經證實。馬學武告訴記者，「我帶出的徒弟中，包括玉料在內資產上億的可能有3、4人，資產上千萬的至少有幾十人.....」。

隱形大咖，捂住好料

真正捂得住好料的商家或收藏家才能賺到錢。一位玉石大商告訴記者，「只要在20世紀90年代中期拿著一批好料捂著不動，升值幾十倍是起碼的。哪怕到了2003年才入行，買到好料賺個10多倍的也很正常.....」。

儘管收玉10多年，並且積累了價值驚人的和田玉料，但許多玉石大賣家為人十分低調，並且收玉往往是委託代理人，所以很多「隱形大咖」在和田玉收藏界毫無知名度。但實際上，這個圈內真正有實力有眼光又很低調的人比我們想的多很多。

看不見的，也是最貴的

某位收料人半數時間在和田、烏魯木齊度過，在和田某賓館常常一住就是三個月。他的任務就是為一些企業家代理收購頂級和田玉籽料，然後稍作修飾後送給官員。「和田玉這東西很漂亮、有內涵、有品位，價值驚人，可不斷增值，十分適合作禮物，現在送錢、送金子鑽石太俗氣，而且太顯眼，還是和田玉最好。」和田玉收藏領域，有一個群體是玉料重要的最終流向之一，但眾多玉商或心照不宣、或避而不談，這個群體是部門人員。

和田玉玩家們常常感慨，某個場合看到一塊頂級好料後，就再也看不到了。似乎有一種力量，在不斷吸納頂級的和田玉料。這個現象可稱之為「和田玉黑洞」，許多好料或好的作品，圈子裡許多玩家都知道，這些好料也常常出現在拍賣會、展覽會、展銷會等場合，但突然某一天，這料被人買走後，就再也沒有露過面，就像黑洞吸納了物質後無聲無息一樣。和田玉收藏圈內有不便於或不願意露面的神秘人士，其掌握的資金可能也十分驚人。

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