白手起家的服裝廠老闆，用親身經歷告訴你如何「從0做到100」！

人生的成功並非一帆風順，

而他，就是最好的例證。

從白手起家到掌舵時裝航母，他走了一條從打工到老闆，又從當老闆到打工，最後再當上老闆的曲折的路。他，就是馬天奴時裝集團總裁黃敏傑。

住工棚、吃泡麵，學打板

黃敏傑是廣東潮州人，小時候家境十分貧困。1979年，黃敏傑中專畢業後，跟隨當地一些人到香港去打工。幾經周折，他在一家小服裝廠當上了學徒工，月工資300港元，住的是山上的工棚，吃的是白水泡速食麵。黃敏傑下定決心，將來自己也要開一家服裝廠。

黃敏傑學的是打板。打板是整個服裝生產的核心環節，就是按照服裝設計圖樣，縫製成衣，以此為依據，計算出用布量、損耗率、各工序的用工量以及各工序的計價。

賺到人生第一桶金，突遇金融風暴

黃敏傑在這家服裝廠當了三年學徒工，不僅掌握了服裝製作的所有工序流程，對企業管理也摸索出一套經驗。三年後，黃敏傑辭職了。他到各服裝廠廉價收購積壓的服裝，拿到九龍夜市上去賣……四個月後，黃敏傑賺了1.2萬港元。隨後，他在九龍小商品市場，以每月2000港元的價格租了一個樓梯間，購買了一台縫紉機和一台打邊機，辦了一個裁縫店。十多年後，這個裁縫店成了香港服裝業頗具影響的興麗時裝公司，黃敏傑也成了腰纏萬貫的大老闆。

然而，天有不測風雲。1997年10月，亞洲金融風暴突襲香港，香港經濟出現了幾十年來未有的負增長。在這場金融風暴中，黃敏傑的興麗時裝公司也受到了極大的衝擊。那段日子，黃敏傑帶領員工左衝右突，但始終沒有突圍出去：原有的訂單紛紛撤回，價值幾百萬港元的成品積壓在倉庫里；廠房租金到期，員工工資告急！黃敏傑只好忍痛宣布公司倒閉，結完了所有人的工資後，他發現自己一下子變成了窮光蛋。

從香港失業到深圳再創業

1998年2月，黃敏傑帶著6000港元隻身回到深圳。

不久，黃敏傑憑藉多年制衣的經驗，在深圳布吉鎮坂田一家服裝廠當上了裁床師傅，月工資2800元。在這裡，他充分發揮了自己的特長，僅僅過了兩個月，就被廠里聘為車間主管。

1998年10月，黃敏傑所在的工廠由於兩個老闆因投資意向不一至發生了矛盾，其中一方撤資，導致另一方孤軍難支，有了轉讓工廠的念頭。

這時，平時和黃教傑相處得不錯的一些師傅紛紛找到他說：「黃哥，你以前在香港做過老闆，懂經營，再說兄弟們都服你，不如你牽頭把這個廠盤下來，兄弟們都跟著你干！」面對工友們渴盼的眼神，黃敏傑的眼睛不禁有些濕潤。

原班人馬，東山再起

他心中升騰起一股豪氣，拍著大家的肩膀說：「多謝兄弟們看得起我，我也不希望就這樣跟大家各奔東西，只要我們抱成團，這件事就能辦成！」黃敏傑盤下了這家工廠，廠名改為興麗時裝廠。工人還是原班人馬。

由於錢全部投入到購買老機器設備和原有存料上，盤下廠子後，黃敏傑再也沒有一分錢作為流動資金了。正當黃敏傑焦頭爛額之際，那些鼓動他買廠子的工友們站了出來：他們紛紛把自己多年的積蓄拿出來交給了他，居然有15萬元。

拿著工友們湊的這筆錢，黃敏傑開始行動。深圳服裝行業強手如雲，這個規模小、設備不全、技術力量薄弱的小廠能生存下去嗎？大家底氣都不足。

虧了利潤，卻賺來了信譽

黃敏傑深感壓力巨大。剛開始，他走的是來料加工路線，把其它服裝廠做不過來的活接過來，風險不大，但利潤很低，管理稍有疏漏就會虧本。

一次，一個業務員在龍崗一家服裝公司接了1.5萬件男裝開領衫，每件1.02元，期限是八天。當時，那個業務員打電話向他請示過。拉來這麼大的單，黃敏傑當然高興，憑經驗，他覺得每件成本不超過0.9元，所以沒有多問就指示那個業務員簽合同。可貨拉回來後，黃敏傑才注意到合同期是八天。

他只有20台機器，每天每台機器需做95件才能完成，就算二十四小時不停機也干不完啊！如果耽誤合同期，就要賠償服裝成本價格1.5倍的違約金。黃敏傑深感問題嚴重，打電話給該服裝公司，請求寬限五天，但對方拒絕了。

為了信譽，黃敏傑只得以1.51元的單價轉包出去7000件。

一年後，員工擴大到100多人

最終，這單生意雖然虧損了兩千多元，但給黃敏傑帶來了良好的口碑。此後，主動找他來料加工的廠家多了起來。這樣一來，黃敏傑的小廠每個月都能盈利一萬多元，他把這些錢全部用在購置設備上。一年後，他的工廠員工已經擴大到一百多人，完全具備了大批量來料加工的生產能力。

隨後，黃敏傑的步子越邁越大。2002年5月，黃敏傑聽妻子說，他原來在香港轉讓出去的興麗時裝公司，由於經營不善，始終半死不活，現在又要轉讓。這一消息，令他大為心動。在他心裡，香港興麗公司的轉讓，始終是一個恥辱，現在機會來了，他怎肯放過？於是，他立即趕回香港，以100萬港元的價格購回了興麗時裝公司。

從小老闆到時裝集團當家人

2003年3月，黃敏傑認識了在東南亞名聲顯赫的馬天奴時裝公司老闆吳穗平。

馬天奴時裝公司的生產基地設在深圳市布吉下水徑工業區內。當時，吳穗平與新加坡一位服裝商簽定了60萬套服裝加工合同，由於貨期迫近，他打算拿出一部分交給其它服裝廠加工。可一般的工廠，他又不放心，因為馬天奴是國際品牌，稍有不慎，就會給品牌造成不良影響。吳穗平把深圳的服裝廠找了個遍，最後把目光鎖定在了剛剛崛起但充滿活力的興麗廠。

3月9日，吳穗平突然來到興麗廠考察。驚喜之餘，黃敏傑急忙把他請進辦公室。吳穗平坐了不到十分鐘，便提出到車間轉一轉。走到門口時，黃敏傑習慣性地換上拖鞋，而吳穗平卻穿著皮鞋不理不睬地繼續往車間里走。見此情景，黃敏傑感到很為難，按規定，無論是誰，進車間都必須換拖鞋，怎麼辦？想了想，黃敏傑還是叫住了他，禮貌地說：「吳總，對不起，進車間請換拖鞋。」吳穗平並沒有生氣，說了聲「忘記了」就換上了拖鞋。

在車間，吳穗平沒有跟黃敏傑說一句話，只是默默地走著。走到包裝組時，他突然咳了一聲，往地上吐了一口痰。就在他轉身的時候，一個女工迅速掏出紙巾將痰擦掉。吳穗平看到了這一幕，他沒有再作停留，離開了車間……

踏進興麗廠不過二十分鐘，吳穗平就告辭了。黃敏傑莫名其妙，但又不便多問，只好任由他來去。

第二天，黃敏傑接到了吳穗平的電話，對方邀請他到馬天奴時裝公司做客，黃敏傑應邀而至。原來，吳穗平是想請他加工馬天奴服裝。黃敏傑這才回過神來，自己的工廠通過考察了，他高興地和吳穗平簽下了合作協議。

為了適應加工國際服裝品牌的要求，黃敏傑又購買了三百台機器，工廠員工一下子擴大到五百多人。他抽出八十多名業務骨幹到馬天奴時裝公司進行崗前培訓，然後開始批量生產馬天奴時裝。此舉，不但使黃敏傑的深圳廠增加了數倍效益，也給香港廠帶來了質的飛躍。香港公司在短短三個月內，員工數量擴大到了近兩百人，兩個廠相互接應，生意做得風生水起！

2003年7月，吳穗平合併了黃敏傑的興麗廠，組建了馬天奴時裝集團。在這個集團，吳穗平佔51％股份，黃敏傑佔49％股份，並出任馬天奴時裝集團總裁。

幾年後，見在黃敏傑的打理下，馬天奴的發展勢頭蒸蒸日上，吳穗平便放心地把馬天奴時裝集團的所有事務都交給了他全權打理，自己移民加拿大了。

2010年年底，馬天奴時裝已經遠銷全球，黃敏傑掌舵著馬天奴這艘巨大的時裝航母，劈波斬浪一路高歌前行。

人獲得成功並不是一蹴而就的過程

也並不會一帆風順

往往會經歷很多挫折和困難

但你要記住 那都不是終點

你的目的地是堅持和勝利

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