什麼是行貨雪茄、水貨雪茄？
簡介： 雪茄分類
說這個雪茄是行貨，那個雪茄是水貨。這個概念很多時候用在古巴雪茄身上。到底什麼是行貨、水貨？
經常能聽到一種提法，說這個雪茄是行貨，那個雪茄是水貨。這個概念很多時候用在古巴雪茄身上。到底什麼是行貨、水貨？
嚴格上把雪茄區分為行貨、水貨並不確切，甚至行貨、水貨這個概念並不是適用於我們國內的雪茄市場。
要明確行貨、水貨的概念，首先要了解我們國內的煙草制度。我們國內煙草採用的是專賣制度，從結構上分為三個部分，煙草農業、煙草工業、煙草商業。這三部分相互咬合，採用的是定產定銷的模式，整個鏈條上是國家實行統一領導、垂直管理、專賣專營的管理體制。因此可以煙草業視為農、工、商一個整體。
每年從零售網點提取銷售數據，逐級匯總，最後由省公司匯總到總公司，總公司再以銷售數據定生產計划下發，由各煙廠的生產計劃定種植計劃。這個模式是一個封閉的循環，貫穿其中的就是計劃，每一個步驟都有計劃。
這套機制非常嚴格，舉個例子，一個煙草農戶今年種植50畝白肋煙，種植面積和種植品種不能變，從煙草種子、植株間隔、煙葉統購等等都受到管理，按計划進行。再舉個例子，煙草零售終端是定點、定銷。有一個在街頭和街尾各辦了一張煙草零售許可證，開了兩個煙草零售點，這兩個都是他的。街頭一家中華煙賣沒了，從街尾這家拿一條到街頭這個點賣，這是違規的。因為煙草零售是定點定銷，即便兩家店都是你的也要遵循計劃。
回到煙草零售，在煙草零售的管理上由煙草三員（客戶經理、市管員、稽查員）進行管理，每一個步驟都按計劃卡的很嚴格。雪茄也是零售中的一類煙草製品，同樣要遵循計劃。
具體到進口雪茄，同樣是由煙草公司計劃採購、計劃銷售。雪茄零售點向當地煙草公司提交進口雪茄數量和品類要求，當地煙草公司再逐級提交，通過後由煙草公司進口，零售網點向煙草公司購買後進入零售，所有這些雪茄都需要在《全國在銷捲煙、雪茄煙目錄》內。
（進口雪茄編碼目錄，我塗黑了一些信息）
這樣進口雪茄也是遵循我們國內煙草的制度，由煙草公司做鏈條管理，所有都是按框架內計划進行。具體到古巴雪茄，根據進口雪茄煙目錄，煙草公司向英飛鋒購買（這個步驟對接的就是哈伯納斯的經營系統了），購買的雪茄附加稅收等之後賣給雪茄零售點。
這也是為什麼很多雪茄零售點在一個城市可能做的不錯，但到另外一個城市可能就做的不好。因為首先要和當地煙草局達成有效合作，否者連雪茄的進口需求都無法得到滿足。
這就非常清楚了，如果硬要用行貨、水貨來區分的話，在中國的專賣制度下，只有由煙草局銷售出來的雪茄才是行貨，其他的都是水貨。例如在內地購買的太平洋雪茄算行貨還是水貨？當然算水貨。
哈伯納斯在亞洲有多個銷售代理，包括太平洋雪茄、英飛鋒、雪松公司、印度RAAS等。最大的太平洋雪茄除了自營店還有合作店，在內地有兩家合作，在北京的瑞吉和威斯丁。很可能太平洋雪茄的品質比煙草公司銷售出色，但依然是水貨。
所以行貨、水貨這個概念並不準確，如果真要對古巴雪茄做區分，那應該是太平洋雪茄、英飛鋒雪茄、第五大道雪茄、腓尼基雪茄、加勒比商貿雪茄等等，通過哈伯納斯的代理系統來區分。
TAG:雪茄客 |