專訪李楠：除了處理器相同，魅藍E3秒殺紅米Note 5

文 | 壹觀察

魅藍品牌的旗艦E系列發新品了。

作為「黃章參與設計的第一款魅藍手機」，魅藍E3確實表現了出了更多鮮明的特色：

產品設計上，魅藍 E3成為繼魅藍S6之後的第二款18:9全面屏手機，延續了在魅藍 S6 上使用的側邊指紋和屏幕內小圓圈的交互方式，並在此基礎上升級了最新發布不久的高通驍龍 636 處理器。最大的改變是全系標配 6G 運行內存，並將雙攝升級為1200 萬像素的索尼IMX362主攝+2000 萬像素的IMX350副攝，光圈 f/1.9+f/2.6，可達到2.5 倍無損變焦。這也讓魅藍 E3成為性能與拍照能力最強的魅藍手機，定價也同樣達到了1799 元（6GB+64GB）/1999 元（6GB+128GB），成為目前在售魅藍系列中定價最高的產品。

魅族科技高級副總裁兼魅藍事業部總裁李楠在會後發布會上表示，魅藍 E3採用的側面按壓指紋是目前全面屏最好的設計和交互方案，iPhone X使用的劉海屏是為了足夠強的前攝+足夠好的Face ID，未來也會逐漸去掉「前劉海」，而目前去掉前劉海」的四邊框等寬全面屏要解決的問題是生物識別。

在定價問題上，李楠稱，魅藍 S6的999元定價首先解決的是中國用戶「消費降級」的問題，目標是推動全面屏普及，而魅藍 E3解決的是「消費升級」問題，兩款產品的定位不同。

對於同樣採用高通驍龍 636 處理器平台和雙攝方案、「千元里的拍照專家」的紅米Note 5，李楠稱：魅藍 E3和紅米Note 5不是一個級別的產品，除了處理器相同，在其他如設計、工藝、內存上「完全秒殺」。

營銷上，魅藍 E3發布會此次沒有傳統上的「演唱會」，而是採用了更多品牌和IP的聯合營銷方式，比如推出殲-20 定製限量版（6GB+64GB售價1999 元，6GB+128GB 售價2499 元），並附有1:60 的殲-20 航模擺件、鐳雕定製卡針、手機殼、限量夾克等。同時針對女性用戶推出了可愛出行套裝 —— Everyday 樂游系列「酷 MA 萌」定製版，包括 20 寸旅行箱、雙向閃充移動電源、數碼收納包、可變形頸枕、冰敷眼罩五款產品，套裝售價 599 元。有媒體也調侃稱之為「魅藍百貨公司」。

李楠對此表示，魅藍男女用戶佔比約6:4，與「酷 MA 萌」合作是為了吸引更多女性用戶，推出殲-20 定製限量版是為了提升男性用戶的品牌影響力。對於魅藍 發布會傳統上的「演唱會」，李楠回應稱，此次跨界合作的調性與演唱會風格不同，因此取消了演唱會的形式。但為了滿足用戶期待，未來演唱會不排除回歸，但「肯定不用小鮮肉」。

在品牌營銷投入問題上，李楠透露，手機行業的營銷投入一般佔比銷售額的3%-10%，3%偏保守，10%很激進，魅藍一直很保守，幾乎是貼著底線在跑，而市場上那些出了問題的品牌一般投入遠遠超過了10%。

渠道方面，魅族2017年底進行了架構調整，其中包括渠道調整。李楠對此表示，魅藍將繼續加強電商，同時會提升產品匹配度，電商銷售佔比還將提高。在線下，手機線下渠道在慢慢衰弱，但Shopping Mall的勢頭在迅速上漲，新零售是很大的風口，對手機品牌特別特別有利。同時用戶對IoT產品需求也在提升，魅藍之前很長一段時間發布會都會發布配件、生活用品等，已經擁有了相對完整的一套產品，再補充一些第三方品牌的產品，就可以做很豐富的數碼的3C零售店，「你做封閉，我就做開放」。李楠強調稱，重點還是要給用戶提供足夠有趣的產品和足夠有吸引力的價格，「我認為電商大概從30%進到40%，但是線下仍然有60%」。

壹觀察溝通微信：yiguancha_01

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