區塊鏈巨頭Circle CEO Jeremy Allaire低調訪華：征服全球頂級投資機構和政府的秘籍

Circle CEO Jeremy Allaire

2018年3月中旬，國際數字資產支付和交易平台Circle的CEO Jeremy Allaire低調來訪中國。對於大部分中國人Circle還是個很陌生的名字，但是對於幣圈和鏈圈的人，這家公司卻大名鼎鼎，尤其是它在今年2月剛剛宣布收購了著名的數字貨幣和資產交易平台Poloniex (人稱P網)。

Circle 也拿到了全球最多的區塊鏈牌照：美國49個州的支付牌照，英國最高金融監管機構——英國金融市場行為監管局頒發的首張電子貨幣發行牌照，比利時、法國、德國、義大利、西班牙等歐洲16個國家用戶都能接入Circle，美元、英鎊、歐元都能兌換……

最受人矚目的是，Circle投資人中包括Facebook的早期投資人Jim Breyer的Breyer Capital、Accel Partners以及高盛，同時Circle也是目前擁有最多中國或專註中國的投資者的海外頭部區塊鏈公司，為首的IDG資本專註中國多年，作為董事會成員在資金上堅定支持了Circle對P網的收購。此外Circle還獲得了百度、中金甲子、光大控股、宜信等中國投資人的支持。

未來，「我們要建立真正全球化的支付網路。因此，我們對標的並非某一家公司，而是如何對現有金融體系中那些價值億萬的消費金融產品和服務進行再造，如何將消費者轉移到新的平台上。」

與許多連續創業者一樣，Jeremy Allaire也是多次創業，曾經兩次帶領企業上市，同時又在著名的風險投資公司 General Catalyst Partners做過約一年的入駐企業家（EIR）。Circle是Jeremy Allaire創立的第三家公司。

1990年，他進入瑪卡萊斯特學院(Macalester College)就讀，一位室友為宿舍建立了 高速互聯網連接，他第一次感受到來自於互聯網的劇烈衝擊。那麼，要如何通過互聯網應用，改變現有的通信和媒體系統？

此後大學期間，一直沉迷於這項新技術，對互聯網及其在現有傳媒體系改造中的應用，進行了一系列實踐。

1992年, Jeremy Allaire提議建立一個全國性的信息網路（比中國被國際上正式承認為有Internet的國家還要早一年）。此後，和大學朋友一起，他們開發出一個名為「World News Report」 （世界新聞報道）的應用程序。1993年，在大學期間，Jeremy Allaire基於早期分散式通信協議UUCP，創建了去中心化通信協作平台NativeNet。

畢業一年後，他與兄弟共同創辦Allaire集團公司，開發了網路發展工具ColdFusion。四年後，Allaire集團成功IPO，在2001年被Macromedia公司收購。收購後，Jeremy Allaire任Macromedia的 CTO，主導了Flash的開發。Macromedia在2005年被Adobe收購，Flash成了Adobe的旗艦產品。

如今Circle的Co-Founder，Jeremy Allaire再次創業的合伙人Sean Neville正是當年Adobe的Chief Scientist。而Jeremy Allaire在2003年加入的風險投資公司General Catalyst Partners，也成為了Circle A輪到D輪的投資方。

2004年，Jeremy Allaire創立 Brightcove，一家在線視頻平台公司，主要是向視頻內容生產商或者節目製造商提供視頻，及其他數字媒體的發行和發布平台（也成為雲視頻）。

包括華納音樂、華爾街日報在線、道瓊斯旗下的新聞網站MarketWatch，以及《紐約時報》、《華盛頓郵報》等通過Brightcove來發布視頻信息。2012年，Brightcove掛牌上市，他出任董事會主席。一年後，Circle成立。

從互聯網、移動互聯到區塊鏈，他一直在和新技術應用賽跑。只是這一次，真正如Jeremy Allaire自己所說，他通過Circle，將金融世界與媒體世界聯繫在一起。「依我之見，金錢就是另一種形式的內容，最初我就是從這個角度看待區塊鏈的。」

那麼，Circle究竟是一家什麼樣的公司？它又如何征服全球範圍的頂級投資和政府機構？

在Jeremy Allaire訪華期間，創業邦在北京與他進行了獨家對話。

對話實錄及主要觀點如下：

1、我們的願景和使命是創造一家全球完全基於數字貨幣、數字資產和區塊鏈技術的消費金融公司。

2、而對於選擇Circle的中國投資者來說，他們可能已意識到需要投資一些有望通過技術創新來改變全球市場的企業。

3、我認為，政府也樂於看到這項技術能帶來的好處的。人們看得到互聯網和軟體技術為社會帶來的如此多的積極變化，我認為人們會直覺地相信它們也將給金融體系帶來真正的積極變化，那麼，對於那些正為此而努力的公司，那些致力於以適當的方式實現風險控制的公司，人們也會願意給予支持或者願意為之工作。

4、區塊鏈領域未來將會誕生許多非凡的公司，就像今天的谷歌、亞馬遜、阿里巴巴、騰訊、Facebook一樣，會有許多非常有價值的大型互聯網金融公司出現。

5、通過發行通證籌集資金，為該技術的應用建立激勵機制，我認為這是一種非常具有創新性的行為。但是，和很多新事物一樣，它也可能被濫用。

關於Circle的產品和戰略

創業邦：Circle2013年成立，當時主要的方向是比特幣，2016年已經成為了全美重要的比特幣交易所，但卻突然取消了比特幣交易業務，今年Circle又宣布收購了一家比特幣交易所Poloniex。這其中是怎樣的邏輯？

Jeremy Allaire：五年前，我們創辦了Circle, 我們的願景和使命是創造一家全球完全基於數字貨幣、數字資產和區塊鏈技術的消費金融公司。

我們提供三類產品:對於個人用戶我們提供基於數字貨幣和區塊鏈技術的全球即使支付工具Circle Pay，讓人們可以免費在任何地方進行支付，不管在同一貨幣或者不同貨幣之間進行支付。對於機構客戶我們提供Circle Trade，它是目前數字資產全球最大的OTC（櫃檯交易）的平台。

我們最近收購了數字貨幣和資產交易平台Poloniex。Poloniex成立於2014年，它是一個加密貨幣和各種通證（Token）和數字資產的交易所，也是最早可以支持以太坊交易的平台。Poloniex將與Circle Trade、Circle Pay等服務對接，也會兼容美金、歐元、英鎊等貨幣，並最終成為基於區塊鏈進行多種資產和服務交易的開放多邊市場。

早期我們確實支持比特幣，但是如果消費者並不想用比特幣，想使用美元、歐元或英鎊怎麼辦？

我們的本意是將比特幣作為支付場景的後台技術，實現資產價值的數字化快速轉移，而不是把它當作主要貨幣。後來許多人都把Circle Pay看作是投資平台，用它來投資比特幣，但這並不是Circle存在的目的，所以我們就把它刪除了。而目前，其實說我們只是將這部分功能抽離出來，另出了一款獨立的投資應用，這就是剛推出的Circle Invest，幫助人們做數字資產投資， Circle Pay則還是獨立App。

創業邦：說到支付功能，Circle好像與微信支付、支付寶有很多不同？

Jeremy Allaire：移動支付對中國人來說是非常普遍的體驗，但對於歐美地區的人來說還是個新事物。我們希望最終能將所有這些支付產品連接在一起，打造出一個全新的世界，讓交易可以在任意用戶之間、任意數字錢包之間順利流通，而區塊鏈可以幫我們達到這個目的。

與微信支付、支付寶不同，Circle應用開放、開源的區塊鏈技術，通過Circle的App，用戶無需手續費，可以以發送消息的形式發起即時轉賬、收付款，並且在比特幣區塊鏈技術的支持下，這一行為可以跨越國界體系，實現全球範圍更便捷、安全的貨幣流轉。

創業邦：Circle正在致力於建立新的全球支付網路，是這樣嗎？

Jeremy Allaire：我們一直認為，採用數字貨幣技術可以創造出一種新的開放的價值交換網路，無論是消費支付還是其他形式的價值交換都可以順利進行的網路。這種網路有其存在意義，但不一定要由某個公司做成。這個網路是向全世界開放的，所以我們所做的實際上只是幫助創建一個新的開放協議，創建一個允許任何人使用的新的開源軟體項目。

我們將Circle掌握的一些專利技術開源發布出來，任何人都可以使用這些技術，從而形成去中心化的消費者支付系統。這些支付系統，仍然需要與現有的政府控制的貨幣體系互通，但它們的成本會低於Visa等等。

創業邦： Circle收購了Poloniex，完成收購後，是不是意味著Poloniex將藉助Circle的BitLicense成為持牌數字貨幣交易所？

Jeremy Allaire：為了確保旗下數字貨幣支付業務、投資業務以及交易的順利開展，多年來Circle一直堅持於與監管機構積極合作。就本次收購而言，我們當然也希望藉助我們此前在全美境內獲得的所有許可證——包括紐約的BitLicense——營造出一個規範的經營環境。美國證券交易委員會（SEC）也已經將加密貨幣交易納入了監管範圍，我們會積極配合他們的工作。

創業邦：未來的戰略定位又是怎樣？

Jeremy Allaire :在未來，我希望Circle一是成為提供基本的交易平台，成為世界上最大的數字資產交易市場之一。二是能為世界各地用戶提供範圍廣泛的消費金融產品。比如利用數字資產和區塊鏈技術，為消費者建立新型個人賬戶以取代傳統銀行賬戶；提供一種開放的全球通用的支出賬戶；或者基於加密基礎設施，對傳統零售銀行的儲蓄產品、投資產品和信貸產品進行重新設計。

創業邦：在未來五年內,誰會成為Circle的競爭對手？

Jeremy Allaire：全球消費金融及其生態系統的年營收達數萬億美元，甚至更多，利潤空間很大。我認為值得重視的並非某一家公司，而是如何對現有金融體系中那些價值億萬的產品和服務進行再造，如何將消費者轉移到新平台上。

這個領域未來將會誕生許多非凡的公司，就像今天的谷歌、亞馬遜、阿里巴巴、騰訊、Facebook一樣，會有許多非常有價值的大型互聯網金融公司出現。我們希望Circle也能成為其中的一員，所以，Circle的競爭對手，一定程度上來說，將是所有將參與到新技術改造的企業、機構。

創業邦：兩次創業，並帶領公司上市，作為一名連續創業者，以前的經驗對您創立Circle有哪些影響和幫助？

Jeremy Allaire：過往的兩次創業經驗直接影響著我對Circle的發展規劃。我可以不必為運營、上市而必須關注「短期收益」。要知道，當你是一家上市公司時，你要有不同於一般企業的社會責任感。投資人每三個月過問一下你的經營情況，但如果你只盯著這三個月，勢必做不成一家偉大的企業——你該關注的是未來五年。

在成立Circle的過程中，我要面對審計人員、政府官員、銀行合作夥伴，申請各國牌照，各方面都非常嚴格，比申請上市還要難。這讓我不至於過於短視，否則無法做出正確的長期投資和戰略決策。我們希望專註於未來二十年的建設，而不是僅僅三個月。

關於Circle與中國

創業邦：一家來自美國的公司能擁有這麼多中國或專註中國的投資人（IDG資本、百度、中金甲子、光大控股、萬向集團和宜信等），這種情況很少見，Circle是怎麼做到這一點的？

Jeremy Allaire：一個原因，很能跟我們的願景有關——利用區塊鏈技術將世界連接在一起，將中國與世界上其他國家連接起來。

我們相信區塊鏈技術將成為連接中國和全球經濟的重要橋樑，而這個觀點引發了我們的主要投資者的共鳴，並且極大的市場利益和區塊鏈技術的顛覆性也勾起了他們的熱情。而對於選擇Circle的夥伴來說，可能已意識到需要投資一些有望通過技術創新來改變全球市場的企業。

創業邦：作為重要領投者，IDG資本為收購Poloniex提供了很多幫助，是這樣嗎？

Jeremy Allaire：早在大約十多年前（2007年），我就和時任IDG資本創始合伙人的熊曉鴿在Jim Breyer的介紹下認識，當時我還在上一家數字媒體公司工作。我那時就覺得他是最有遠見的人之一，他讓我對中國市場產生了濃厚的興趣，很顯然人們都特別喜歡和他交流。

目前周全先生也在我們的董事會上，他是一個看問題非常深刻而具有戰略眼光的人、喜歡深思熟慮，也給了我們很多很專業的意見，對創業者來說他是非常好的朋友。他總是支持創業者，我總覺得他一個非常棒的夥伴，我們一起創建公司和和讓公司實現指數級增長！

所以，IDG資本團隊給我們的幫助非常大，富於戰略意義，這不光體現在某些具體建議上，還包括他們的人脈等等。得益於他們的介紹，我們成功地與中國的一些大公司進行了多次對話，例如中金甲子、百度、宜信、光大控股、萬向集團等等，他們也成為了我們的投資人。

創業邦：Circle是全球牌照最齊全的區塊鏈公司，能分享下秘籍嗎?來到中國之後，公司在牌照方面會有哪些作為？

Jeremy Allaire：我們能拿到這些牌照重要的是，我們很早就堅持同各國政府積極交流，我們期待和政府一道合作。對中國也一樣。

我們一直認為，中國在全球傳統經濟乃至新時代全球數字經濟中都會發揮巨大的作用，也一直認為數字貨幣技術可能是將中國消費者同全球經濟市場聯繫起來的重要媒介。為此，近些年來我們在中國花了很多時間去尋找產品機會，以開放的心態積極地與中國政府進行溝通。

這個市場吸引了大量中國投資者的關注，我們的重要投資人中有相當一部分來自中國，私募股權投資和戰略投資兩個方面的都有。這正好印證了我們的觀點：未來，中國將在這一生態系統和技術的發展應用中發揮重要作用。

總的來說，我認為，政府也樂於看到這項技術能帶來的好處。人們看得到互聯網和軟體技術為社會帶來的如此多的積極變化，我認為人們會直覺地相信它們也將給金融體系帶來真正的積極變化，那麼，對於那些正為此而努力的公司，那些致力於以適當的方式實現風險控制的公司，人們也會願意給予支持或者願意為之工作。

創業邦：Circle在歐洲和亞洲分別設立了辦事處，在中國也成立獨立公司？

Jeremy Allaire：是的，Circle的定位是全球性公司，在愛爾蘭都柏林創立了這家公司，在美國波士頓、英國倫敦設立了辦公點，中國境內則有北京和香港兩處。

關於區塊鏈和ICO

創業邦：目前區塊鏈在中國幾乎已成為一件全民關注的熱點事件。「區塊鏈將如互聯網一樣改變未來」，您怎麼看這一觀點？

Jeremy Allaire：區塊鏈這項技術對世界的影響要遠遠大於互聯網，社會改變的步伐可能會邁得更快。商業互聯網初期能聯網的人寥寥無幾，網路連接速度很慢，也沒有很好的軟體，但現在這些都不再是問題。一家剛剛成立一兩年的公司就能做出擁有十億用戶的產品，技術被採用的生命周期比之前要短得多。

幾年之後，這個領域就會出現我們現在難以想像的進步——也可能現在就有人預見到了那一幕，並會在短時間內將之化為現實。

創業邦：您對ICO有什麼看法？很多公司排隊ICO，但是他們似乎只有白皮書，並沒有實質性的項目和動作。

Jeremy Allaire：通過發行通證籌集資金，為該技術的應用建立激勵機制，我認為這是一種非常具有創新性的行為。但是，和很多新事物一樣，它也可能被濫用。這必然需要政府監管機構的干預。因此，我們必須制定一些規則以免人們受到欺騙。事實上目前在美國等地已經出台了一些行業規範。

不過我認為，此前這些只是對區塊鏈的基本應用，讓我感興趣的是企業用通證取代股份的做法，以及他們在公司管理中體現出的創新性，員工激勵機制的實際操作、財務管理方式等等。這些都可以通過通證和智能合約來重新組織，為新型公司採用新型管理模式提供了可能。這是一種前所未有的公司治理方式。

創業邦：在中國有大量創業者湧入區塊鏈/比特幣行業，市場競爭非常激烈，您對這些創業者有什麼建議嗎？您認為什麼樣的創業者能在競爭中佔據最大優勢？

Jeremy Allaire：儘管區塊鏈在多年前就已出現，但目前它還處於初早階段。很多人喜歡把它與早期的商業互聯網進行比較。在1996年、1997年前後，萬維網等網路體系的技術標準剛剛成型，相關業務即將開展但尚未大規模落地，這與區塊鏈行業目前的情況非常相似，所以創業者的機會非常大，現在入局還不算太晚。

在我看來，現在要做的，是利用區塊鏈技術創建一些核心基礎設施，然後以此為基礎，做出能夠觸達每一個行業的應用，尤其是金融、保險、會計、運營管理等方面。目前能達到這個水平的應用非常少，這是我看到的機會。

這個行業未來會出現大量好的創意和基礎技術創新，但現在還為時尚早，創業者們更多應該專註於嘗試用更好的方式解決問題，這才是一個創業者應該做的。

Circle融資信息：

2013年A輪融資來自Facebook早期投資人Jim Breyer的Breyer Capital、Accel Partners、General Catalyst Partners；

2014年3月B輪融資，除了上述三家老股東繼續投資之外，還引入了Oak Investment Partners；

2015年4月C輪5000萬美元，IDG資本以及高盛領投，Breyer Capital、Accel Partners、General Catalyst Partners 繼續跟投；

2016年6月D輪6000萬美元，IDG資本領投，Breyer Capital、General Catalyst Partners 、百度、中金甲子、光大控股、萬向、宜信，SilverLake聯合創始人Glenn Hutchins、前 IBM 董事長兼 CEO Sam Palmisano參投。

- END -

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！