游族《天使紀元》的下沉式打法 或將改變中國遊戲市場格局
當快手成功捕捉到非一線城市及鄉村互聯網需求空白點，成為國內最大的短視頻社區，也為國內遊戲廠商面對存量市場競爭打開了全新的思路：隨著非一線城市經濟主體的崛起與消費方式升級，這批佔中國大部分人口的用戶所潛在的消費空間正逐漸顯露出冰山一角。
事實上，市場下沉並非什麼時髦詞，對於棋牌類遊戲、頁游等廠商，早已開始布局這類市場，但近期非一線城市用戶正逐漸被更多的遊戲廠商注意到，或許這一趨勢將改變當前固化的國內遊戲市場格局。
《天使紀元》位居安卓平台榜單前列
以MMO手游市場為例，在被遊戲大廠以及IP產品統治下，游族網路旗下首款自研MMOARPG手游《天使紀元》上線2月註冊用戶人數過千萬的同時，接連霸佔騰訊應用寶1月新游日均收入榜榜首、360遊戲平台1月新游下載、暢銷雙榜首位與華為遊戲1月網遊暢銷榜Top10。目前，遊戲穩定於安卓各大主流平台榜單TOP10與iOS遊戲暢銷榜TOP20，可謂是讓行業眼前一亮：一款原創遊戲以何在成熟品類市場實現逆襲？
分析《天使紀元》成功的原因，從用戶地域分布數據便可一窺究竟，根據官方數據，《天使紀元》用戶群以非一線城市玩家居多。事實上，在立項之初，游族認為《天使紀元》相對於IP產品對泛用戶獲取空間會更廣，因此遊戲聚焦泛用戶獲取與用戶體驗優化，從研發、上線、推廣、運營等整個過程都緊密圍繞泛用戶進行，獲得了下沉市場的青睞。
明星+直播泛娛樂營銷體系擊穿下沉市場
為成功打入下沉市場，游族網路以明星+直播的泛娛樂營銷體系持續給非一線城市用戶留下深刻的產品印象。
劉亦菲代言《天使紀元》
在遊戲上線前，游族宣布邀請國民女神劉亦菲代言這款遊戲，以知名明星的影響力打開下沉市場的注意力缺口，隨後一方面圍繞明星粉絲推齣電影觀影、粉絲入職項目組等活動以獲得粉絲好感，另一方面開展深入全國十五個地區、百餘所高校的美女主播校園行活動，同時，《天使紀元》還與全國近200家永輝生活店開展合作，最大程度擴大產品在泛用戶群的知名度，使得遊戲預約人數一舉突破650萬，成為預約人數最高的原創手游之一。
《天使紀元》大逃殺直播活動
在公測檔期，游族網路與知名直播平台虎牙展開合作，通過發布「來自兄弟的一封信」品牌H5，並以拯救劉亦菲為噱頭，邀請騷男、童話等平台頭部主播組建戰隊參與在游族大廈舉辦的大逃殺綜藝活動，以直播、投屏再現劉亦菲「天使降臨」等方式獲得了下沉市場的注意力，首日遊戲流水即突破1千萬元。
《天使紀元》春節系列直播活動
值得注意的是，遊戲公測後游族並未放鬆在市場營銷方面的力度，繼續沿襲直播營銷策略，先是參與直播答題活動，獲得近500萬高人氣，後聯合妃凌雪、錢小佳、少囧、藍戰非等九位熊貓TV與鬥魚TV頭部主播，展開為期10天覆蓋春節長假黃金時間的直播活動。據游族方面統計，整個春節直播活動總觀看人次超過5000萬，幫助產品在2月穩居各大渠道榜單前列。
不難發現，游族通過覆蓋下沉市場直播平台，並以高頻率發揮出多位明星主播的影響力持續強化泛用戶群體對《天使紀元》的印象，最終轉化為遊戲用戶。據游族方面透露，《天使紀元》未來將繼續加大對下沉市場的推廣力度，或將參加於4月底在武漢舉行的鬥魚嘉年華盛典活動。
產品平衡設計理念契合用戶需求
除了發行方面的努力，打入下沉市場同樣需要產品內容符合市場需求。為適應非一線城市用戶的網路娛樂環境，《天使紀元》初始下載包體只有500多M，比同品類產品更小，但基於技術與美術團隊的努力，遊戲在畫面表現與動作特效性能上仍保持非常高的水準。據了解，游族網路此前特邀韓國頂級團隊打磨遊戲美術品質，並由GTA5美術總監盧泰佑(Andy ROH)擔綱指導。盧泰佑以豐富的國際化經驗，專業、獨到的眼光與創意著稱，其團隊聚集了《最終幻想》、《劍靈》、《勇者傳說》、《龍之谷》、《MU-origin》等知名遊戲的資深美術師，足以見這款產品的誠意。
《天使紀元》平衡性遊戲設計
在玩法上，《天使紀元》從「平衡」理念進行突破，對於遊戲養成、分配系統進行調整，平衡優質資源、裝備在不同層級用戶的分配比例，賦予更多快速養成空間的同時，設定養成策略捷徑，用戶對於養成維度的探索將有機會實現角色的快速成長，使戰鬥、社交、競技等MMO常規玩法在《天使紀元》中得到極致平衡，創造流暢、公平而不失快感的遊玩體驗，獲得了泛用戶群體的好感。
在IP產品基本壟斷MMO手游市場下，《天使紀元》的異軍突起不僅給MMO市場突圍提供了新的思路，其下沉式打法也順應國內遊戲市場發展新趨勢，或將改變固化的市場格局。當前，下沉市場經濟主體仍處於快速成長階段，隨著中國經濟發展的深化與結構調整，將爆發出更加強大的能量，這對於遊戲產業將是一次新的發展機遇。
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