背靠「權志龍」這一頂級流量，moonshot計劃這樣掘金中國市場
CBO見習記者 李閃 杭州報道
導讀：
背靠韓國頂級流量偶像GD權志龍這一大IP，韓國美妝品牌 moonshot（茉姍）進入中國市場後將如何實現粉絲高轉化率，成為業內關注的焦點。自2017年初moonshot品牌攜手杭州春源正式進入中國市場後，時隔一年，中韓兩國多位業內大咖日前齊聚杭州西湖，就如何將moonshot品牌在中國化妝品市場「引爆」進行了深入交流。
西湖十景，柳浪聞鶯，恰是一派初春好景。3月20日，由moonshot中國區總代理——杭州春源貿易有限公司主辦的「moonshot（茉姍）品牌尊享酒會」在杭州西湖子畔著名景點旁的一處民國別墅舉辦。YG集團代表理事梁民錫、科絲美詩集團會長李慶秀、杭州春源董事長王志利以及中國美容博覽會主席桑敬民等出席，在會上對moonshot品牌提出了新規劃和期許。
背靠頂級流量韓星與科絲美詩，全面發力中國市場
記者在現場看到，moonshot品牌的產品展檯布滿了酒會的多個角落，產品線豐富，色彩鮮艷潮流，不只有常規的口紅、粉底、高光、眼影等彩妝線，還涵蓋了香氛、面膜、噴霧、凝膠、乳液精華等護膚線等一系列產品。從價格上看，moonshot的產品主要位於200—400元之間，定位為中高端品牌。
展區內，兩位資深化妝師為以亞洲面孔搭配moonshot新品，為現場的來賓演示2018時尚主題妝容。相關負責人向記者介紹到，moonshot的全線產品都陳列在展區內，較為特別的新產品有唇釉、修顏膏等。不同於傳統唇釉，在刷頭的製作工藝上下足功夫，且質地較以往輕薄產品反而更厚，可使用於多個部位，也正是迎合現在多功能彩妝的潮流趨勢。
身為韓國YG娛樂旗下第一彩妝品牌，moonshot背靠YG集團強大的明星資源，引流能力不言而喻。YG娛樂是韓國三大上市娛樂公司之一，擁有韓國最多的hip-hop藝人。這其中也包含了韓國最熱門的組合、頂級流量Bigbang。
剛進入中國市場時，moonshot就啟用了Bigbang隊長——GD權志龍作為品牌代言人並展開一系列的活動。而moonshot推出的由權志龍親自參與調香的「GD香水」——moonshot GD EauDe Toilette一經上市，就受到了全球迷妹們的瘋搶。
YG集團代表理事的梁民錫在會上表示：「集團將把YG二十多年的積累的經驗和精神傾注在這個品牌當中，將從更多的方面來展現YG 的核心基因。」moonshot不僅在容器、包裝等方面做出了品牌戰略調整，為了更加貼近消費者加快發展速度，moonshot的流通戰略將由之前的單一品牌店拓展到全渠道。此外，還將讓明星之間參與品牌研發，改變傳統推廣模式。
定位高品質的Moonshot彩妝，其製造商正是科絲美詩集團。moonshot與科絲美詩的關係並不止是產品生產如此簡單，moonshot還是科絲美詩第一個戰略投資的品牌。
科絲美詩集團李慶秀會長在會上表示道：「擁有內容製作的YG與新韓流中間製造商科絲美詩集團以及市場營銷和渠道專家春源三強聯手，將使得中國的化妝品市場引發巨大的風暴和關注。」
攜手杭州春源，開啟全渠道推廣
除了背靠YG強大的明星資源和國際頂尖化妝品ODM企業的製作水準，渠道無疑成為moonshot全面進入中國的重要環節。
作為moonshot品牌的中國總代理，杭州春源董事長王志利表示：「春源將利用其渠道優勢和經驗，建立多元化的傳播矩陣。本著全渠道推廣、以點帶面、分階段推進的渠道之路，穩健品牌市場發展。」據了解，深植化妝品渠道的春源，與全國優秀的CS渠道代理商、KA渠道公司、百貨商場等線下渠道商都保持著良好的合作，特別是在中高端進口彩妝領域裡有著十幾年的運作經驗。
事實上，於2017年牽手春源進入中國市場的moonshot，早在2017年5月的上海美博會期間杭州春源的「beWaoo自選空間」上亮相驚艷眾人。經過近一年的發展，moonshot在中國市場已經積累了一定人氣。
隨著消費升級，新一代消費群體正在崛起，中高端護膚、彩妝的滲透率明顯提升。而moonshot則「獨立、個性、自我」的品牌理念，恰好觸達了年輕消費者的心理。正如中國美容博覽會主席桑敬民在會上所說，「moonshot以其清晰的潮端品牌定位和清晰的目標客群，精準捕捉流量新一代消費者的心，此刻全面進入中國市場，可謂是佔盡了天時地利人和。」
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