董事長仍在被追逃的知名品牌 靠品牌營銷助力上市

3月21日，知名涼茶品牌加多寶集團再曝出人事地震，加多寶集團總裁王強和副總經理徐建新雙雙被解除職務。據網易財經報道，雖然加多寶董事長陳鴻道因2002年涉嫌行賄原廣州醫藥集團總經理李益民，目前仍被中國警方追捕，但他依舊是加多寶公司的實際控制人和決策者，公司相關人事任命由其掌控。

加多寶董事長陳鴻道

而出任加多寶新總裁的李春林表示，出於新戰略考慮已啟動上市計劃，將對經營思路、經營架構、管理體系等進行重大調整。也有業內人士指出，近兩年，加多寶被曝出的業績下降、人事風波、資金鏈緊張等諸多問題使其一落千丈，這也正是公司一直以來管理運營不善而埋下的後遺症。

廣州兆拓文化傳播認為，雖業界對加多寶近年來的經營狀況形容為「強弩之末」，但在品牌營銷方面，加多寶絕對是在眾多中國品牌中「首屈一指」的營銷龍頭。尤其是加多寶從「區域性」品牌通過精明的營銷手段，打造成全國知名品牌所為營銷人稱道。

廣州兆拓文化傳播結合多年的公關活動策劃及品牌營銷經驗，針對加多寶的成長史，總結出加多寶成為「營銷之神」的經驗。

「地網和天羅」的完美配合

從最開始「王老吉」品牌運營的階段，提出了「怕上火、喝王老吉」的口號，但於北方消費者而言，僅僅是讓他們記住的差異點，且南北生活習慣的差異，並不能推動北方消費者購買的動力。

便利店門頭

但廣州兆拓文化傳播發現，加多寶團隊的渠道商起到了關鍵作用，構建起了強大的地網。如便利店（士多店）和餐飲場所地網，便利店的數量眾多，而他們的門頭便安裝上了王老吉的宣傳牌；若門頭不方便安裝，就會運用海報戰術，多張海報；也有些店會放置王老吉的堆頭，使王老吉高頻率地出現在人們的視野里。

如此強力且高頻的推廣，使很多好奇貓會想王老吉到底是啥？嘗一嘗也無妨。廣州兆拓文化傳播還發現加多寶團隊的強大「天羅」，即在央視投放大規模的廣告，做到「一網打盡」的宣傳效果。

「加廣之戰」構建中心優勢

在2012年，加多寶與廣葯集團決裂事件為大眾所熟知。對於加多寶而言，辛苦經營多年的品牌將可能失去，在經營過程中所投入的所有資源都聚焦在王老吉上，其品牌影響力已深入人心。若加多寶團隊推出全新的品牌「加多寶」，將會面臨極大的營銷困境。且一旦轉換失敗，將徹底失去市場。

加多寶王老吉之爭

而加多寶通過巧妙的營銷手法，成功對以往塑造的優勢進行品牌嫁接、轉換，完成了有效的品牌優勢資源的過度，且承接了大量的市場份額，完成了新品牌「加多寶」的火速崛起並成為涼茶品牌的龍頭。

廣州兆拓文化傳播根據加多寶品牌轉換的實例，深度解析加多寶成功的品牌營銷：

1. 了解並把握自身最優質的資源

加多寶在轉換品牌時考慮自身的「最亮點」是什麼，並與競爭對手相比（和其正，鄧老涼茶等），總結出相對而言加多寶「最有亮點」的優勢，無疑就是王老吉的龍頭地位即銷量。因此加多寶便開始賣市場優勢，這個能在消費者心中形成最佳影響的資源。

2. 嫁接優質資源

了解自身的優勢資源後，廣州兆拓文化傳播將加多寶的更名，總結為「籠統且模糊描述」策略以嫁接優質資源，即「全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，一樣的配方、一樣的味道，怕上火、喝加多寶」

巧妙地將王老吉的資源引流到加多寶，再配合加多寶頗為自豪的「天羅地網」戰略，並且加多寶加派了大量臨時促銷員，以口碑相傳的方式告知客人，全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶了，然後向他們推薦加多寶。

3. 精準描述自身優勢

然而，「全國銷量領先的紅罐涼茶」的廣告被廣葯集團通過法律叫停了，廣州兆拓文化傳播曾關於此事討論過，總結出加多寶唯一鎮守之地，就是銷售額了，應該更為精準去推廣其市場份額的領先地位。

加多寶廣告

加多寶團隊便以精準的數字來做品牌營銷，即「全國每10罐涼茶，有7罐是加多寶」。廣州兆拓文化傳播認為，這有效地反映出兩點優勢，即說明了消費者的絕對認可度也有效迴避了王老吉的一些問題。

4. 借勢營銷，升級品牌

在經歷了廣告語的官司後，加多寶不得不深思另一標誌「紅罐」的應對轉換策略。加多寶在此問題上，藉助了「慶祝2014年加多寶銷量再度奪金，推出金罐加多寶」的態勢營銷出「金罐加多寶」，將金罐的象徵意義與加多寶的市場優勢完美地結合，形成整體有效的傳播，也進一步強化產品的優勢。

加多寶金罐廣告

廣州兆拓文化傳播總結，加多寶營銷策略的成功，在於八個字——「得道多助，失道寡助」。

（本文為廣州兆拓文化傳播原創，如欲轉載請聯繫授權）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！