突發！加多寶換帥，陳鴻道竟看中他身上的這兩點

昨天，網上曝出加多寶發生重要人士調動。根據官網發布的公告稱，自3月19日起，集團董事局解除王強先生、徐建新先生在公司內部的一切職務。信中顯示，同時任命李春林先生擔任集團總裁，主理加多寶及昆崙山一切事務。該通告的發文部門為董事長辦公室，落款為董事長陳鴻道。

高層變動頻繁

從2012年5月起，王強的職務為加多寶集團事業部總經理，徐建新為加多寶集團營銷支持管理部副總經理。此外，王強還擔任過加多寶廣東分公司營銷總經理一職。

據納食公司了解，2015年底，原加多寶集團副總裁陽愛星辭去職務，由王強接替該職位。2016年11月15日，王強首次以集團副總裁的身份公開出席活動。

接任加多寶集團總裁一職的李春林，據悉，至少於2012年5月至2014年5月期間，其曾擔任加多寶集團加多寶事業部副總經理職務。此外，還曾擔任深圳大區經理一職。

加多寶為什麼會提拔李春林為總裁？納食搜集以下幾點僅供參考：

1、注重企業品牌力

在任職事業部副總經理期間，李春林作為加多寶銷售負責人之一，深知建立品類的重要性。他認為，當一個產品品類定位不清晰，市場推動很難，因為門店可以進你的貨也可以不進。油鹽醬醋茶是家庭不可缺少的東西，品類的建立有異曲同工之妙。一般的餐飲店通常會按照品類進貨，比如功能飲料進什麼品牌、果汁飲料進什麼品牌；而在賣場，如建立了品類，賣場自然會主動保留貨架。

李春林認為，品類的建立，能推動產品渠道的覆蓋和消費者的自然滲透。「把行業蛋糕做大了，受益最大的是加多寶，作為涼茶領導者，只要說起涼茶第一品牌，消費者一定會想到加多寶。」

事實也是如此，加多寶連續七年蟬聯「全國罐裝飲料市場銷量第一名」，直衝上200億級的銷售規模。

2、凝聚力強，打造核心渠道團隊

「其實我們也沒有秘訣，只是執行力比別人強。」李春林曾輕描淡寫地將加多寶這18年的成長之路一言以蔽之。他的自信，正是來自於他所負責的團隊。加多寶強大的分銷體系，被視為是其創造200億元銷售神話的最大功臣，但外界對它的運作卻知之甚少。

在2000年前，加多寶的分銷體系很粗獷，以批發為主。李春林回憶當時終端還沒有康師傅等品牌進入，競爭不算厲害，加多寶創新性地用賣場的方式撬動了批發。「當時的終端是上門提貨的，我們在每個批發點用50箱、100箱，甚至兩三百箱加多寶做堆頭。」李春林表示，這個做法給終端的感覺是如果不是暢銷的產品不會這麼擺放，加多寶由此拉動了銷售。

此後加多寶率先針對批發渠道、飯店渠道推行獎勵政策。一個最有創意的模式是按季度或年度給渠道商銷售返點。「這很容易調動客戶的積極性，也是最節約成本和最能整合資源的模式。」李春林表示。

批發渠道強大之後，加多寶開始設定資源把渠道打通。進入餐飲終端迅速使得加多寶在2000年後實現全國覆蓋。中間渠道抓批發、終端抓餐飲。加多寶在餐飲終端設了導購，見效非常快。此後加多寶又通過回收拉環有獎等活動刺激餐飲服務員的積極性，餐飲渠道的鋪貨和銷售迅速打開。

李春林認為對於經銷商的把控，利潤是最重要的「綁定」條件之一。我們的價格管控很嚴格，一旦出現沖貨馬上開除，有經銷商可能以出廠價賣貨以做大銷量換取廠家的返點，但加多寶的定價體系卻是在出廠價的基礎上設定幾個點的毛利。如果客戶賣你的品牌不賺錢，那樣的企業是不道德的。

納食認為，加多寶一直注重渠道發展、品牌公關，李春林具有市場團隊操作、組建能力，業績也是有目共睹的；同時，在品牌的定位發展上李春林與企業的保持一致觀念，升職於總裁也是順理成章的。

作者：許樹輝（納食媒體資深編輯）

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