密碼讀書會第2期《專業化生存》教你成為專業專家
《專業化生存——在你擅長的領域成為專家》
（美）布蘭登 伯查德
作者簡介
布蘭登·伯查德（Brendon Burchard）
世界上薪酬最高的高效能教練和培訓師
一手創辦的高效能學院（High Performance Academy）享譽世界，成為個人發展和高效能領域的標杆。這是一個培養成功者和專家學者的傳奇個人發展項目，也是為激勵作家、演講家、人生教練、網上思想領袖的最綜合的市場訓練項目。
本書主要討論如下三方面的內容：
你的人生故事、學到的知識和獲得的啟示——也就是你從個人經歷中汲取的經驗教訓，還有你想和全世界分享的東西——是非常重要的，它們擁有超越你想像的市場價值。
來到這世上一遭，你一定想有所作為。想要做到這一點，你最好利用自己的知識和經驗（無論是關於什麼主題、什麼行業）幫助他人獲得成功。
如果你分享的心得、傳授的經驗能幫助別人走向成功，你就可以收取報酬。在這個過程中，你可以創業，獲得不菲的收益，同時過上有意義的生活。
專家行業指的是願意與大家分享經驗和知識，並以此獲得報酬的關懷群體。其實，這些專家不過是提煉生活經驗，把經驗賣給普通人。
專家其實定位和包裝的產物，只要你能定位好自己的角色，只要你的知識能幫助大多數目標受眾，你就是專家。
如果你有一些經歷，而且會上網，你就可以投身專家行業，靠自己的知識賺錢。人們迫切需要指導，分享自己的經歷經驗，幫助他人取得成功。
本書教你如何成為極具影響力的高薪專家。
這裡的專家通常是指作家、演說家、教練、顧問、研討會主持人、網路營銷人員
你有權過自己想要的生活，你這輩子可以有所作為，我將幫助你實現夢想。——托尼羅賓斯
為什麼要成為專家
我們生活的目標就是學習和感知世界，然後向渴望進步的人伸出援助之手。
如果你花了幾年時間才弄懂某件事，那麼為什麼不幫助別人縮短探索的時間呢？
他們所做的不過是吸收專業知識，學會包裝自己，學會分享經歷，然後摸索出一套方法，儘可能幫助更多的人。
9個原因：
1，你將完全依靠激情和知識開展工作
2，你將圍繞聯繫與創造開展工作
【聯繫】與受眾緊密聯繫，贏得他們的信任，了解他們的需求和願望。
【創造】創造對受眾有用的信息、內容和有附加價值的產品，引導他們改善生活或拓展事業。
3，從現在開始，你隨時隨地都可以工作
4，你想和誰共事，就能和誰共事。
5，想要增加收入，你就得學會推銷自己。
6，你的報酬等同於你提供的價值，而非你的工作時間。
7，你不需要大團隊（你應該先學習必需的技能，確定努力的方向）
8，工具既簡單又廉價，有現成免費的工具和軟體程序。
9，經濟收益遠高於其他行業。
創業專家還代表著一種生活方式，只需和別人分享信息，你就能過上不平凡的生活，做出一番事業。只要做好這一點，總有一天你會發財致富的。
如何成為一名專家
成果專家
在生活這條路上，你比別人先行一步，對別人來說，你得到的教訓既有意義，也有價值。
當其他人都在想方設法弄清某些事的時候，你可能早就心知肚明了。
檢驗你的知識，採用續寫練習——
婚姻美滿的秘密是……，你來續寫下半句。
關鍵在於，你必須意識到，自己已經弄懂了生活中的一些事，因為你已經得到了沉重的教訓，也取得了一定的成果。
研究專家
專家最開始也是學生，你從現在就可以開始鑽研某個問題，成為某個領域的專家。
如果有人研究過某些領域，再給我們娓娓道來，我們一定會注意聆聽，還會付錢給他。
例如閱讀感情方面的書籍，成了情感專家。
成為研究專家的過程：選擇並研究人們認為有價值的話題，採訪其他專家，總結自己學到的知識，然後將成果出售，供別人學習，幫他們改善生活。
模範人物
我們會聽從經歷過實踐過的專家的建議，
我們也會聽從精通某些領域的人的建議，因為他們研究得比我們透徹。
最後，人們會聽從自己信任、尊重、欽佩、追隨的人的建議。換句話說，他們會聽從模範人物的建議。
如果別人認為你是好人，他自然會向你討教，如果你喜歡一個人，你會向他請教任何問題。
當你身兼研究者、成功製造者和模範人物三重身份的時候，你就擁有了超越專家的神奇力量，讓自己變成值得信賴的顧問，人們開始將你奉為某個領域的專家。
打造專家，輕鬆十步
第一步：找到適合自己的領域，並精通這個領域。
先選擇一個領域，在這個領域中博得盛名，再以此為基礎，開拓其他領域。
如何選擇領域，參考建議
你應該選擇目前感興趣或渴望學習的領域。
根據你已有的興趣愛好選擇一個領域。
想一想你一直想學什麼；想想你的生活經歷。
第二步：選擇目標受眾，不要針對所有人，你必須針對有限的目標受眾。
第三步：發現受眾的問題。
你必須研究你的受眾，發現他們的需求，為他們提供解決問題、改善生活的建議。
第四步：講述你的故事
最初，人們往往會對專家們的奮鬥史感同身受，相信我們的經歷後，他們才有興趣聽我們講述經驗和成就。
1，你是誰，你的哪些生活經歷能讓我感同身受？
2，你克服過哪些困難，是怎樣克服的？
3，在前進的道路上，你弄清楚了什麼問題？汲取的主要經驗教訓是？
4，你在那個領域取得了成功，獲得了什麼成果？
5，你能教會我哪些可以現學現用、改善生活的訣竅？這些課程的好處
第五步：打造培訓方案
你必須打造出可以賣出去的培訓方案。
第六步：建立社交網路
建立網站，為有需要的人士提供有價值的信息，收集訪客的信息，宣傳自己的建議和培訓方案
第七步：宣傳你的產品和方案
用有價值的免費信息吸引人們進入網站，然後向他們推銷產品。先給用戶提供有價值的信息，再向他們推銷產品。
第八步：發布免費內容
你應該在網上發布優質免費的博文文章錄音，最重要的是，你應該發布培訓視頻。
你可以在發布的內容中加入與你的品牌主題和目標受眾有關的關鍵詞。你發布的內容越多，訪問量就越大。
第九步：尋找推廣合作夥伴
其他專家的用戶也可能對你提供的信息和培訓內容感興趣，因此，和其他專家建立聯繫也很重要。
參加各種會議，建立人際關係網，尋找能幫把信息傳遞給更多人的新合作夥伴。
如果我為其他專家帶來了附加價值，那麼總有一天，他們也會以某種方式回報我。
有別人的幫助，比獨自一人做宣傳要有效得多。
如果你願意為別人增加價值，願意推廣別人的信息，很多人也會願意為你做同樣的事。
第十步：三大精髓——與眾不同、精益求精、服務意識。
與眾不同——你應該是獨一無二的，為客戶提供獨特的附加價值和信息，你就能獲得別人夢寐以求的成功。
專家是如何盈利的
六大利潤支柱
寫作（撰寫傳統書籍，銷售小冊子，電子書，輔導指南，付費內容）
主題演講（主講嘉賓收取演講費，會議銷售產品和培訓方案）
舉辦研討會（主持現場活動，舉辦研討會是最重要的謀利手段）
輔導（作為教練，收取個人或團體輔導費）
諮詢（項目顧問，推銷自己的服務）
網路銷售信息產品（把知識包裝成信息產品和培訓課程在網上銷售）
設計盈利方案
1，打造一款低價的信息產品（通常價格在20～200元，紙質書、電子書、培訓課程）
2，設計一款低價的訂閱方案（付費訂閱）
3，打造一款中等價位的信息產品（設計一套更高級更全面的培訓方案）
4，舉辦一場持續數天的高價研討會（客戶更喜歡到現場向你請教，認為研討會價值更大，最盈利）
5，設計一套高價的輔導方案（客戶希望獲得私人輔導，成為他們的教練顧問，群體輔導）
專家的信念
成功其實是一場內心的競賽，和你掌握的工具或資源比起來，其實想法、心態、行為更有助於你走向成功。心態和採取的行動是最重要。
我的生活經歷和感悟是有價值的。堅信自己的感悟是有價值的，有義務和別人分享。
如果我不知道某種知識，我會努力學習；如果我不具備某種知識，我會努力創造。
我不會因為做小生意就變得眼界狹窄，不放棄目標，堅持到底，把目光放遠點。
首先做學生，持續學習探索，精通你專攻的領域。
精通是一種生活方式，選定某個領域後深入探索并力求精通。
專家的基本要求
定位，不但應該弄清受眾的需求，還應該弄清自己的需求。
包裝，應該學習包裝信息，便於客戶理解並執行。包裝產品，包裝自己。
推銷，首要任務應該是向人們傳授知識，為他們提供服務，培訓就等於推銷。
合作，每一位專家都應該尋找更多的夥伴，幫助自己擴大信息的影響力。
帶著使命感服務他人，關心自己的客戶
在專家行業獲得成功的4個原因：明智地定位，明智地包裝信息，有策略地推廣品牌，堅持與他人合作。
你可以運用自己的知識改變世界，獲取報酬。你的建議和生活經歷要比你想像的更有價值。
你只需通過定位、包裝、推廣、與他人合作、分享信息，就能把創業型專家當成真正的職業來做。
你是可以做到的，現在輪到你展示才華了。
《密碼讀書會》每周四更新，每周閱讀一本商業書籍，歡迎關注。
TAG:姚飛文案 |