訪談｜劉少輝 帽子風潮、要來了！
原標題：訪談｜劉少輝 帽子風潮、要來了！
近兩年，帽子時尚趨勢在市場上越來越熱，2018CHIC春季展上，我們也可以看到很多表現出色的帽飾品牌，而其中不能忽視的，就有第二次參展的HASUPTAM漢詩緹品牌。從標間到精裝展廳，從二十幾到四十幾個客戶的收穫，漢詩緹為什麼能夠贏得客戶的認可?中國飾品時尚網採訪了漢詩緹總經理劉少輝，從他口中聽到了答案。
漢詩緹總經理劉少輝
中國飾品時尚網：請簡單介紹我們的企業、品牌。
劉少輝：我們公司安徽沃達帽業有限公司，專註做帽子十八年，一直是很多品牌的指定生產商，之前我們一直以外貿為主，從2016年開始，不斷有客戶告訴我們，加上我們自己對市場的觀察，發現現在國內消費者對品牌、對好的產品的需求越來越大，而我們之前卻把好的東西都出口到國外了。
所以，我萌生了自己做品牌的想法，推出了我們自己的品牌——HASUPTAM漢詩緹。漢詩緹的品牌定位就是任何人都買得起的高品質的帽子，我可能會把奢侈品帽子才使用的材質，用到我們的帽子上，讓任何人都可以享受到。之所以這樣定位，是因為市場的購買力是有限的，我也看到一些國內品牌定價比國外品牌還高，但對消費者而言，她可能更願意去選擇和你類似但價格只有你一半的產品。你要增加帽子的附加值，把帽子裡面好的工藝折射到品牌的價值里，這樣別人才會願意選擇你。
中國飾品時尚網：這是我們第幾次參展?現場收穫如何?
劉少輝：這是我們第二次參展，去年我們來參展時，還僅僅是最基本的展示，就已經收到了非常非常多的認可，今年，我們的展廳做了升級，你完全可以把這裡當作一個真實的店鋪。我們是想告訴客戶，不管是誰，你在任何商場開的店，都會收到和我們現場一樣火爆的效果，簽更多的單，賣更多的產品。
由於空間原因，今年212個產品，我們只帶來了一百五十幾個款式!去年開始，我們就請了自己的設計師，所有的產品都是自我設計生產，而且，所有產品的分類更加精細，顏色色調更加趨向於年輕化，用料方面也做了細分。
雖然品牌並沒有明確的定義是做男款還是女款，但基本80%是為女性打造。以前的顏色還是偏沉，所以，在和設計師溝通後，我們這次增加了三組顏色，整個產品的系列感更強，這次參展也選擇了更多的粉紅色展示，現場效果非常好，簽了很多單，但對我們而言，這還只是開始。
我們也在考慮，下一次參展，我們還要更大的展示空間，現在的地方還是不夠，因為我們的產品甚至不能完全展示——我們不能把這裡擺的密密麻麻，這樣缺乏品牌美感。而且，我們19春夏的產品會比現在更上一層樓。我們希望每一屆展會都可以讓大家看到我們的成長，我們最新讓人眼前一亮的產品，我們認認真真做事的團隊。
我也非常感謝CHIC展會，給我們一個能夠跟夢想中的客人見面的機會，我覺得很值得，以後也會加大這方面的投入。
中國飾品時尚網：現在我們品牌的市場開拓情況如何?
劉少輝：我們現在自己開了三間直營店，兩間在大連，一間在廣州。我們首先會通過自己的直營店，讓大家看到數據，這個做帽子的獨立店是可以賺到錢的，這樣很多人才會跟你做，只有你自己賺錢了，別人才有信心跟著你。之後我們計劃一年內在上海和北京再各開一家直營店，讓所有人知道我們品牌的存在，主要會考慮百貨體系，當然，我們也不會忽略shoppingmall。我們目前不會太快的開店擴張，因為太快不好，當然有些時候太慢了也不行，我們會把握住合適的機會!
代理商有28個，基本都是去年參展的收穫，今年到現在我們現場簽單的也已經有四十個。
中國飾品時尚網：對您而言，帽子代表著怎樣的意義?
劉少輝：我們十多年間只做過一類產品，就是帽子，我們公司的使命就是要尊重帽子，你可以把其他東西扔在地方，但一定不可以扔帽子，因為這是我們的生活之本。
而對消費者而言，我覺得我們不能把帽子當作服裝的搭配、一個附屬品，而是當成時尚的主角。以前很多人可能是買好衣服再去考慮選哪個帽子來搭配，以後，應該是你有一頂非常漂亮的帽子，你去尋找可以匹配它的衣服。
我們想改變國人對帽子的認識。有人說自己頭型不適合戴帽子，這是不存在的，我覺得中國人非常需要一頂好的帽子，任何人都需要一頂適合自己的帽子，而我們，就需要幫助大家找到適合自己的、好的又不貴的帽子，這個才是我們真正要去做的事情。
中國飾品時尚網：國內帽子市場的現狀和未來趨勢是怎樣的?
劉少輝：我們發現，從去年開始到今年，帽子市場非常給力，飾品里的帽子銷量已經暴增了，至少增加了300%，國內高端品牌的訂貨量也增長迅猛。
有很多品牌主動找到我們，要求我們專門幫他們設計一系列的產品，他們計劃在自己的門店裡專門留出一塊空間展示帽子，因為帽子的銷售已經給他們帶來了很大的效益。這些品牌的客戶要求也非常高，以前品牌可能是去拿貨銷售，但現在，他們需要尋找非常專業的帽子，需要從產品上和別人區分開，才可以賣得更好。
我覺得，再有五到十年，中國一定會颳起一股帽子風潮，就如同之前日本那樣，日本的帽子購買量超過整個中國，我也去看過一些日本帽子店，真的做的非常不錯，我相信，我們國內未來也能夠這樣。
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