怎樣判斷一家供應商的好壞？

時尚 03-23

原標題：怎樣判斷一家供應商的好壞？

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供應商評估

本次課程我將會介紹一些評估供應商的方法。之前提到的幾個考核指標比較簡單，比較適合小型公司；而如果你所處的公司達到一定的規模，比如達到了50億甚至上百億的銷售規模，那麼就不能再以簡單的方法去評估，需要綜合考量。

下面給大家提供一個較為完整的供應商評估表（此處略）。

評估方法

3種評估方法：分類法、加權法和數字法。我先介紹前2種。

分類法，就是分三個等級，分別對應三個數字。如果你覺得某一家供應商好，就給1分；一般，就給0分；差，就給-1分。最後把所有的分數加起來，分數偏高的供應商就比較好，偏低的就比較差。這種計算很簡單，但需要建立在清晰的標準之上。

加權法，就是分權重比例。比如有5個指標，第一個是業務指標，第二個是考核質量。可能有的公司覺得，只要業績好，質量沒有銷售額那麼重要，那麼業務指標的權重會更高一點。

5個指標，如果平均分，每一個指標占的權重是20%。但如果業務指標權重更高，也許會佔到40%，那麼剩下四個指標，再分60%的權重。加權演算法就是把所有的分數乘以權重比，得出最終結果。

考核內容

關於考核內容，大概有9個要點。

第一，業務指標。

其中包括銷售額，以及售賣的品牌可以貢獻的毛利等。貢獻的凈利是一個複雜的概念，需要財務人員參與。沒有財務背景的買手不一定能理解。所以對於你們而言，目前可以不用掌握。

另外，有時只看銷售額也會太片面。因此除此之外還要看銷售額排名和銷量排名。

對於多品牌買手來說，僅僅看銷售額排名是不公平的，因為每個品牌的單價會不一樣。所以還要看銷量排名、售罄率（或庫存周轉天數）。

再看右邊的定義。大家評估時一定要有一個比較清晰的標準。比如怎樣的銷售額是優秀的？怎樣算一般？怎樣算差？都需要有一個明確的定義。

每個人的評判標準也會不一樣，每個公司的標準也可能不同。比如1000萬在你的公司是很大的銷售額；在其他公司可能只是很小的銷售額。所以，每家公司對於每一個指標都要有清晰的數據定義，這樣評分才有依據。

國內企業的問題是，大多數時候大家憑自己的經驗和感覺做事。評估沒有統一的標準。

第二個指標是品質。

衡量品質的指標有很多。其中一個是好評率。這也需要用清晰的標準衡量。比如平均好評率在70%以下，就算差； 90%以上，就算優秀。這還是要根據各公司具體歷史數據和市場水平來綜合評估。同時還可以看退貨率及產品的耐用性（比如看產品的使用期限。服裝產品有很多類別，如果牽涉到包或者皮革用品，還需要考慮到後期護理）。

第三個是品質的控制。

衡量指標也分幾點。

第一是採購訂單的到貨率。訂過貨的人一般都知道，基本上訂單的最後到貨率都達不到100%，大多數90%-95%。

第二，大貨和訂貨樣品是否一致。訂過貨的人也常常碰到過這種情況：訂貨的樣品是一個樣，大貨是另一個樣。也許是顏色有點差異，也許是某些款式細節有些差異。好的供應商會及時通知你訂單有什麼變化；管理混亂的供應商是不會通知的。

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