手段試探人心
常言道：路遙知馬力，日久見人心。人都會掩飾自己，人都有心眼，短時間內從表面觀察，難以洞悉他人意圖和心思，看不到人的本質。只有經過相當長的時間，從多方面觀察才能看透人心。但很多時候都沒機會來長期考察一個人。那麼怎樣才能看到一個人的本質呢？這需要運用特殊手段試探。 很多現代工商界人士只知道名震海內外的「寧波幫」，但極少知道它的奠基者嚴厚信，更不知道他是我國近代第一家銀行、第一個商會、第一批機械工廠的創辦者。 嚴厚信原籍慈澳市，少年時，因為家裡貧困，只上過幾年私塾，輟學後在寧波垣業錢莊當學徒。由於他食童超過一般人一倍以上，沒多久就被老闆借故「炒了魷魚」。之後，他經同鄉介紹在上海小東門寶成樓當學徒。在此期間，他手腳勤快、頭腦靈光，很快掌握了將金銀熔化的技術，並掌握了打鑄釵、髻、鐲、戒指和相圈等各種首飾的手藝。
後來，嚴厚信在生意中結識了「紅頂商人」胡雪岩。一次，胡雪岩在寶成銀樓訂做一批首飾，嚴厚信親自動手，做好後又親自送去。胡雪岩給他一包銀子，要他清點一下，他說：「我相信胡老爺，不用點」。但是，拿到店裡數了一下，按數少了2兩銀子，他不聲不響，將自己的辛苦工錢暗暗地湊在裡面，交給了老闆。 又一次，胡雪岩要買寶成銀樓的首飾，嚴厚信送去之後，又數也不數拿了一包銀子就回來了。可是，回到店裡一數，嚇了一跳，多出來了10兩銀子。10兩銀子，當時相當於一個小夥計的幾年辛苦工錢，然而，他想起家裡大人的教誨，絕不能要昧心錢。 於是，次日一早，馬上送還給了胡雪岩。其實，同前一次一樣，這都是胡雪嚴在試探他的品行。自然，嚴厚信得到了胡雪嚴的好感。繼而，他以自畫的蘆雁團扇贈給胡雪嚴，深得胡雪嚴的賞識，稱讚他「品德高稚、厚信篤實、非市儈可比。」於是，推薦給中書李鴻章。他得到了在上海轉運軍械、在天津幫辦鹽務等美差，逐漸積累了一些金錢。爾後，在天津開了 家物華樓金店。
人的生存像植物的生長一樣，不僅包括現在我們的眼睛看到的狀態，還包括將來要產生的狀態。當你看到這樣一株目前只長著葉子的植物，就應該想到它將來還會開花結果。如果看到人天性中存在的本質，我們就有辦法證明一個人的將來。 俗話說「青酒紅人面，財帛動人心。」可嚴厚信卻沒動心。其實我們更為嘆服的還是胡雪岩的識人用人手段，是他發現了嚴厚信。像他們這樣聞名古今的商人在識人用人上的手段何只此一二，不然又怎能開創了如此輝煌的事業呢！
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