日常生活中，我們產生的偏見

比例偏見

1、定義：客戶好多時候對數值的比例更為敏感，而對數值本身比較麻木。也就是對比例的感知更強，對數字的本身可能會忽略掉。

2、影響：因為人們比較關注比例的變化，從而容易忽略數字的本身，購物，交易時更容易做出非理性的判斷。

3、應用：找一個基數，作為對比，形成優惠的模型。

（1）促銷時，低價的商品用打折，高價的商品用降價，會有更好的效果。

（2）換購時，讓消費者的注意力放在價格變化比例很大的小商品上，會有更大的優惠感覺。（1元換購198元的刀具）

（3）把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對於單獨賣這個廉價商品，會更容易讓消費者感到價值感。

運用：場景

場景1：

與1000元的鍋，送50元勺子的方式相比，加1元換購50元勺子的方式，更容易打動消費者。

場景2：

200元的4G內存條，顧客單獨購買的可能性很小，附加在電腦上，4G內存的電腦4800元，8G內存的電腦5000元，電腦性能提升一倍，只需要多加200元，消費者會覺得特別的划算。

場景3：

想到幾年前在淘寶買手機的時候發現的一件事情，兩家店賣同一款手機，A店定價749元，B店定價699元，我知道真正定價是699，但A家的銷量遠大於B家。但產品質量上都是一樣的，也沒有任何贈送，加價換購別的東西之類的，點開看後發現，在A家購買後會返現50元給客戶。當我在A家購買後收到包裹，裡面有張紙，寫的是給好評，返現50元，為了這50元幾乎所有顧客都會去寫好評。進而產品評價全部5星好評，新顧客看到商品的時候也會更加傾向於好評，購買量所佔比例更大的A家

讓你覺得佔便宜了，是商家的基本功，讓你覺得佔大便宜了，才是真正的高手

場景4：

節假日商家一般會指定幾款電器降價促銷，比如：某品牌電視直降500元等方式。而商場的衣服，一般是新品八折優惠的方式。貴的商品降價出售，相對廉價的東西打折出售。超市買大桶油送小瓶醬油符合廉價商品綁定貴的商品出售的理念。超市買滿100元，加5元換購抽紙，賣貴的商品，以便宜的商品低價出售來拉大價值比例出售的理念。

都一一對上了，以後商家可怎麼辦？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！