從「閉門造車」到「N個第一」 小鵬汽車的慢就是快！

從「閉門造車」到「N個第一」之間，小鵬汽車低調了三年多時間。去年8月份之後，小鵬汽車突爆發，連續祭出多個行業第一，已經成為一個引領行業風向標的企業。

用第一張鐵牌甩開身後的紙牌

前兩天，總部位於廣州的小鵬汽車，獲得由廣州市交警支隊車管所發放的新能源車牌。這也是小鵬汽車繼2017年7月成為首家獲得國家工信部產品資質公告的互聯網造車企業後，在此輪互聯網造車新勢力中拿下的首張綠牌。

在整個互聯網造車勢力興起的近幾年，各種概念滿天飛，消費者是有些迷茫的。懂懂來給大家解釋一下首張綠牌的意義。

大家都知道，一輛車可以合法在路上開，是必須要有正式的車牌，也就是我們通常所說的鐵牌——鐵牌，也是一輛車的「身份證」。

在此之前，蔚來汽車、威馬汽車均使用的是臨時紙質牌照。臨時牌照有效期只有15天，且比正式牌照減少了很多審批的環節。

紙牌是臨時牌照，審批環節相對簡單，沒有正式「身份」。而鐵牌是一個「永久身份證」，就像是一個人被認定了「合法公民身份」，未來可以長期上路行駛。

「上牌是小鵬汽車跑通汽車產業鏈的又一個關鍵節點。牌號審批是對造車企業系統能力的全面考核。從進入工信部產品目錄，到量產車下線；從用戶交付到新能源號牌上牌，小鵬汽車始終在造車新勢力中保持領先。完成造車全周期的速度和落地品質充分說明了我們的技術和流程能力。」小鵬汽車董事長何小鵬表示，「1.0量產車型是小鵬汽車關注產品品質和用戶體驗的重要投入，也表達了我們敬畏汽車製造的嚴謹態度。消費者絕不應該是我們的首批用戶。在交付消費者上市車型之前，我們自己要首先完成對產品的充分使用和體驗。」

過去三四年間，中國互聯網造車勢力一直停留在PPT階段。而小鵬汽車拿到的這塊鐵牌，則意味著終於有一家互聯網造車勢力的企業打通了全產業鏈，從設計到供應鏈到生產再到上路，每一個環節都經歷過、實踐過，並且是被審批過。

半年以來火力全開，小鵬正式上了「桌面」

來自媒體的統計顯示，目前新造車勢力已經超過300家。互聯網造車勢力中，大都沿襲了互聯網營銷的套路：營銷先行，品牌大於產品。過去三年間，消費者被各種PPT刷屏，也記住了一些非常「知名」的品牌，但是只聞其名卻遠不見其車，或者只能在車展上看到概念車。

要在300家新勢力中跑贏，還要面對大眾、福特、賓士等傳統車企，一場外部壓力與內部洗牌的挑戰，是每一家新造車勢力必須面臨的殘酷的生存環境。決定勝負的不是PPT，而是每一步能不能真的落下來。

截至目前，小鵬汽車已經完成造車新勢力的「四個第一」，走在了現階段競爭的前列：

2017年10月，第一張「准生證」（工信部產品資質）

2017年10月，第一個實現量產車下線

2017年12月，第一個交付量產車給車主（何小鵬）

2018年3月20日，第一個拿到鐵牌，相當於車輛的身份證。

從這幾個第一看來，我們發現近半年多以來，小鵬汽車火力全開。而每一次第一，不僅是小鵬汽車的突破，也是代表著互聯網造車勢力的整體突破。

造車是一個非常複雜的過程，供應商就有幾千家，中間每一步都要被認證、被許可，到最後往往都是大玩家的遊戲。從一個創業企業，用三年多時間，跑通所有環節，從許可到量產再到牌照，造車新勢力真正成為能夠影響社會並被社會接受的「勢力」。

別的互聯網造車企業不敢說，但至少小鵬已經完全走出PPT造車階段，開始享受其他正規汽車製造企業一樣的地位和待遇。在這麼激烈的競爭中，何小鵬曾表示「首先要上牌桌」，而這次拿到鐵牌的小鵬，已經有資格正式上牌桌，這是其它拿紙牌的車企望塵莫及的。

截至目前，小鵬汽車1.0量產車已經交付了近200位員工，累計測試里程近500萬公里，並在黑龍江黑河、新疆吐魯番與青海格爾木完成了近萬小時的三高（高寒、高溫、高原）測試。這體現了何小鵬對待汽車產業的敬畏之心與嚴謹態度。

前面的慢，是為了後面的快更紮實

從小鵬汽車這一路拿到的第一，我們可以看出造車新勢力的賽道，是一個充滿「關卡」式節點的賽道。但懂懂筆記認為，每一個關卡都需要真實落地，而不是營銷噱頭。互聯網思維可以幫助造車創新，但一些互聯網營銷的套路，在造車這件事上，可以適當減少一些了。

在過去半年多，幾次採訪何小鵬，印象最深的兩句話就是「敬畏之心」和「慢就是快」。出身於互聯網行業，有著第一次非常成功的創業經歷，但何小鵬是互聯網圈裡少有的不浮誇的成功人士。

正是對於造車這件事的敬畏，小鵬汽車成立的前三年一直「閉門造車」，全部精力都投入到研發和供應鏈上。在今年1月29日小鵬汽車的B輪融資發布會後接受採訪時，何小鵬就表示，成立於2014年的小鵬汽車過去三年時間裡發聲很少：「過去三年里，我說你們一群產品技術研發的同學，就不要發聲，說的不好聽是『閉門造車』，但其實從2014年夏到2017年底真的做了很多事情，只是在我2017年8月份加入之後才開始發聲。」

與小鵬汽車不同的是，我們看到前幾年有幾家特別高調的品牌，雖然一直以各種炫酷的發布會衝擊著人們的觀感，但是一直沒有實質性的進展。而小鵬汽車從去年8月份開始發聲後便「一發不可收拾」，連續炫出多個行業第一，並且今年車子已經合法合規地跑在了路上。

從閉門造車到N個第一，正是何小鵬「慢就是快」的商業邏輯。只有前面的慢，對行業的敬畏，把產品打磨好，才能讓後面的每一個關卡都快速順利通關。而且不僅是通關，每一步都落在實處，都很紮實，後面也就越跑越快。

2018年是新造車勢力的產品落地年。分析認為，如果不在2018年完成量產車型的交付，市場窗口期就會逐漸關閉。從2019年開始，大眾、寶馬等傳統汽車企業的新能源轉型將從戰略層面轉向產品落地：擁有模塊化生產能力和製造優勢的傳統車企，留給新造車勢力的時間不會太多。

然而據懂懂筆記觀察，今年在互聯網造車勢力中，能夠像小鵬汽車一樣打通所有關卡的品牌，恐怕不多。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。

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