「投資女神」徐新：今日資本為何總能押對未來？

文：yibeing

主編：高原 排版：京奇 設計：費林

徐新在前陣子又刷爆了朋友圈。

也許是36氪的直男投資人們送的「投資女神」稱號太顯眼，徐新早前的一篇演講稿又重新被翻出來，爭相傳閱，而她口中「微信打敗了支付寶」這一判斷，自提出以來在經歷了一年左右的時間驗證之後，似乎也更加有力了一些，也讓她一直以來神準的眼光，又增加了幾分神乎其神的色彩。

在投資界，用時下流行的話講，她的神一樣的預判總能「大吉大利，今晚吃雞」。到底是什麼原則，能讓徐新創下一個又一個的投資神話？順著她的目光，市場的未來又在何方？

艾問人物 創新創富

劉強東背後的女人？

她為何能把多人送上福布斯？

這位重慶姑娘從小就不允許自己出錯。

南京大學畢業後到中國銀行總行營業部。因為事事爭第一，第一年就做了三八紅旗手。後來，她不甘平凡，又去考英國註冊會計師，進了普華會計師事務所，接著是香港普華永道、百富勤、霸菱投資。

2005年，徐新創立今日資本。在投資界，如今沒人不知道徐新，這位風投界投資女王成功地把她名下的多位創業者送進了福布斯富豪榜前一百，堪稱很多創業家的引路人，她是劉強東的伯樂，京東最早的投資人，在2014年京東上市之際就憑藉7.8%的持股賺了100多億人民幣。

同樣的事情還曾經出現在了宗慶後、丁磊身上。

在投資京東之前，1999年，徐新以600萬美元入股網易，而在中國還沒有人喝瓶裝水的時候，徐新就參與了對娃哈哈的投資。2003年網易創始人丁磊當選中國首富，2010年、2012年，娃哈哈掌門人宗慶後兩次登上中國首富寶座。

被評為「投資女王」的徐新曾分享過自己的秘訣：「我做投資關注三點，首先是投行業；其次是投企業家；最後再關心價格。在這三點當中最難 判斷的就是企業家，在中國一旦你選錯了企業家， 這筆投資就很難成功，所以對企業家的判斷是影響成功的一個很重要的因素。」

她到底是如何選擇創始人的？

徐新曾用「延遲滿足感」來形容這些人身上的共性，在她眼中，人與人的智商都差不多，有的人不滿足，到 了一定的時間就有更高的自我要求，也正是這批人能獲得最後的成功，因此，徐新在每一次投資前，都會與企業家接觸好長時間，以更好地做出是否投資的決定。

艾問人物 創新創富

互聯網轉型時代，

超級平台為何能奪得她的青睞？

縱橫在投資江湖的徐新眼光獨到，從當年PC互聯網時代的網易、京東、土豆，再到如今移動互聯網時代的唯品會、美團、知乎等，徐新的每一次出招都踩得穩准狠。

她不但沒有被互聯網轉型打倒，反而憑藉這股東風飛的更高更遠。在這個由男性主導的資本市場里，身為女性的徐新有著磁場強大的直覺，也有著陪伴投資公司度過寒冬的耐心與堅韌。憑一己之力，徐新硬是闖出了自己的天下。

早在2017年，徐新就說過自己看好「超級平台」，所謂超級平台，就是指擁有一億以上用戶，使用頻次8到10次以上的平台。在這個移動應用遍地開花的時代，平台獲取用戶的成本越來越高，能夠吸引來大量用戶並緊緊黏住的平台並不常見。平台必須先擁有高粘性的用戶，才有資格談深度開發、二次轉化。在徐新看來，只有「超級平台」才是孕育花朵的肥沃土壤，普通平台都只是黃土高原，留不住用戶，風一吹就散了。

正是懷抱這樣的想法，徐新當初投資了美團，後來又追投了新美大（美團和大眾點評合併後的企業）。並且，在許多人不看好美團和已成寡頭的滴滴爭搶打車市場時，徐新堅定的站隊美團打車。她認為，美團核心場景就是出門就餐，這和打車群體有著大範圍的重疊，這讓美團打車看到了撕裂滴滴幕布的一個口子。對於用戶來說，在美團一鍵打車，遠比打開滴滴更為便捷。也是抱著看好「超級平台」的想法，2017年1月，徐新給知乎送去了一億美元的D輪領投資金。這個擁有一億用戶的大型知識平台，近兩年來致力打造付費問答、IP開發，正在將海量用戶轉化成深度用戶。

艾問人物 創新創富

消費升級時代，她會如何轉變方向？

除了投資「超級平台」，徐新在零售界的開疆擴土也沒有停止。當然，這個零售界必須在前面加上一個「新」字，新零售，才是看得見光明的行業。傳統零售全靠來店的客戶養活，而新零售行業則可以利用線上平台規模來獲取用戶，再讓用戶去線下接受服務體驗。

於是，去年10月底，今日資本入局了車好多集團，旗下有瓜子二手車直賣網、毛豆新車兩個品牌。為什麼要投資車企？如同當年入局京東，無人看好京東的倉儲和物流，但徐新認同了這種運營理念，於是把錢扔進去了。車企和一般的外賣、遊戲不同，它是有進入門檻的。有門檻就攔截了一部分企業，比如BAT，不會太快進入，碾死新星之秀。瓜子二手車從零到單月五萬輛，只用了兩年，足見這個市場的潛力無限。瓜子二手車用全國廣告開拓知名度，用演算法捕捉用戶的需求，用金融解決用戶資金需求，用線下門店提供服務，用不斷進取贏得了徐新的青睞。

徐新這兩年還投資了a1（愛逸）食品科技、造作傢具，就在三月十二日，輕奢內睡衣時尚品牌 DARE ONE（傾惟）也宣布完成了3000萬人民幣的A輪融資，其中當然也有今日資本的影子。仔細觀察不難發現，這三家都是互聯網+企業，並不約而同將消費定位在了高品質、輕奢等關鍵詞上。

這是一個消費升級的時代，逐漸步入職場的九零後和收入漸豐的八零後，不再滿足於基本生活需求，他們是消費的主力軍，他們提出了更優質、更舒適的生活需求，市場就來滿足他們。徐新分析過，用戶們都是很懶的，能開一個APP的，絕不開兩個APP。所以微信支付後來居上，兩年內打敗了支付寶。

徐新也說過，八零後九零後雖然懶和宅，卻熱衷表達。於是，美團、大眾點評口耳相傳，成了獨角獸企業。結論的正確與否我們不敢輕易評斷，但推出結論的條件的確是真實的。

《艾問人物》創始人艾誠想說：

今日資本自成立以來，徐新就定下來了「build business for china」這樣一個使命，這也決定了徐新日後的行為：長期持有和打造偉大的企業家。徐新說過，她們當時有兩個信仰，一是相信品牌的力量，二是相信基業常青的力量。這其實也正是徐新最厲害的地方，通過等待的時間讓自己的眼光巨大變現。

而對於未來的投資方向，徐新還說過，電商占社會零售總額10%，剩下90%都是生鮮。生鮮是電商零售最後一個堡壘，誰攻下它，誰就佔領了一座山頭。目前，徐新和她身後的今日資本還未對這一塊出手，想必她還在觀望，但這樣的時間，應該沒剩太多了。

本帳號系網易新聞·網易號「各有態度」簽約帳號

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！