三隻松鼠營銷模式是如何成功的？

說起這個品牌大家都不陌生，特別是85、90、00後對它尤其寵愛，從2012年成立到現在，短短几年中它的品牌發展大大超過同期的電商品牌，在電商零售食品中獨佔鰲頭，它的品牌崛起之路也成為投資者津津樂道的話題。

「三隻松鼠」一開始並沒有在線下開實體店，而是選擇線上銷售，主要在天貓和京東等平台上面售賣休閑零售食品。在2012年的時候，電商剛剛發展起來，但受眾人群不多，在網上購物的主要群體是85後，於是三隻松鼠就把這些人作為消費目標，這類人消費熱情高，也成為了後來電商消費的主要人群，它靠著這類人的口碑傳播，很快讓自己的品牌深入人心。

買過該品牌的零食都知道它主要經營堅果，果乾和花茶等休閑食品，但公司的主要收入來源是堅果，堅果中的主打產品是「碧根果」，這是一個新的產品，而且口感比開心果、核桃等一般的堅果好很多（奶油味的口感很棒），在那個時候市場上這種堅果產品還比較少，而且質量也良莠不齊，沒有形成大規模的競爭合市場壟斷，是一片藍海市場。該品牌幕後的團隊就致力於這種產品的研發，還要堅果做到極致、細分。讓消費者提到堅果就會想到三隻松鼠，這和提到咖啡就想到星巴克一個道理。

由於新零售、o2o模式的興起，簡單的線上銷售已經不是唯一出路了，而且現在電商競爭壓力大，流量推廣費用高，很多電商創業者都到線下謀出路。「三隻松鼠」也搶先在線下開店，由於已經樹立自己的品牌，自己品牌的實體店也比較有競爭力，消費者在網上買該品牌的商品已經成為習慣，突然看到他的實體店會有很多親切感，接受起來比一個新的品牌更快。

三隻松鼠在線下開設了幾家實體店，但是很奇怪，他們不是以賣貨為主，而是以「休閑娛樂」為目標，好像在告訴消費者「我們不崇尚銷售」。他們還在研發鬆鼠小鎮，（就是一個小型商場），一個以松鼠為主題的商業中心遊樂園，這給自己的品牌灌輸了一種文化的力量，這和無印良品的品牌營銷有點相似。

但它真正能成功的主要原因是能順應時代的發展和消費者的需求，和向大品牌企業學習。

本文來自青年創業網，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！