聯想高層專訪：確立聯想＋moto雙線出擊

聯想在3月20日舉辦了新品發布活動，推出了三款聯想品牌的新款手機，此舉標誌著聯想品牌正式回歸了手機市場。近年來聯想手機的戰略不穩定，聯想、ZUK、moto都曾作為聯想手機戰略的重要一環。

隨著聯想品牌的回歸與ZUK品牌歷史使命的完成，現在的聯想似乎終於在戰略上有了一個明確的方向。聯想與motorola兩個品牌在今年會有什麼樣的動作？未來聯想手機是否能夠在國內手機市場重回巔峰？聯想集團高級副總裁喬健女士，聯想集團副總裁、移動業務中國區產品組織負責人常程，聯想集團副總裁、移動業務中國區銷售副總裁彭貝力先生就在聯想的發布會後接受了我們的採訪。

聯想集團高級副總裁喬健女士

聯想品牌主攻線上 motorola主打線下

聯想品牌本次新推出了三款全面屏設計的手機，這三款手機的價格在699元至1199元之間，這是傳統意義上針對性價比而設計的手機。然而現在手機的消費趨勢卻是消費升級，不少以往在這方面非常強勢的品牌，也紛紛打造更高定位的機型。聯想在回歸之初就與市場背道而馳，這實在讓人有些意外。

不過這正是聯想手機品牌的經營策略，聯想品牌此番回歸手機市場，它就是一個針對線上渠道的品牌，而線上渠道用戶更加註重手機的性價比方面。對於專註於線上渠道的聯想品牌，也不能套用其它手機的設計標準，畢竟針對全渠道的手機與主打線上的聯想品牌，二者之間有著截然不同的經營方式。

相比較之下，motorola品牌則是主打線下渠道的手機品牌，它有著獨特的設計，在品質上也更為高端，而線下渠道用戶十分注重手機的品質，motorola這種溢價能力出色的手機，正適合這個市場。

彭貝力透露稱，2018年是聯想在手機市場發力的一年，不單單是聯想品牌的回歸，motorola也會推出10多款新機，價格跨度從1600元-9999元。完全打破motorola每年只有少數幾款新品的局面，因此2018年無疑是motorola品牌在中國市場投放產品最多的一年，也應該是motorola品牌市場份額快速崛起的一年。

本土化體驗很重要 好產品不會被埋沒

現在國內手機市場的同質化現象很嚴重，聯想S5這部手機的造型設計也讓我們似曾相識，如何能夠在這個市場環境下，打造出能夠吸引用戶的產品，常程對此可以說是很有心得。

聯想集團副總裁、移動業務中國區產品組織負責人常程

常程明確表示，只要有好產品，大家的機會是均等的，就比如小米，在其剛剛進入市場時，也不是一下就如日中天的。聯想作為回歸者，只要不斷地提供好產品給用戶，過不了多久，聯想品牌也會跟國內主流的品牌有一樣的競爭機會。

常程坦言，在過去淡出的一年時間裡，他去了motorola團隊，並在這裡學到了很多東西。未來的聯想手機會借用很多motorola的技術和理念，將它們轉化成有競爭力的產品。而這些經歷也會幫助motorola在中國市場的發展，因為聯想對中國市場更了解，對於技術方面能夠有更好的判斷。

聯想與motorola顯然在各自領域有著不同的優勢，它們真正優勢互補後，或許會是中國手機市場的一股不容忽視的力量。這其中背後的秘密，其實就在於本地化策略，這方面ZUI其實是有著優勢的，畢竟ZUI這幾年來就是在做這件事情，moto的技術+ZUI的體驗，不單單是motorola，我們期盼中的聯想手機也是這個樣子。

新零售整合消費類 超脫於線下體驗店

在聯想的這次發布會中，花了不少時間來介紹聯想的新零售，在發布會的短短几分鐘介紹中，似乎給我們的感覺，這就是個升級版的線下體驗店，不過其內在卻遠不止如此。

彭貝力談到，聯想是一個集團式的企業，論及新零售肯定與其它企業是不一樣的，因為聯想的品類跨度太大，產品線是太長。因而聯想的新零售會搭載整個消費類，消費類手機和PC就包括在其中。

另外在後台的系統上，線下所有的數據和官網是打通的，這樣就能保證在官網上下訂單後，如果送貨地址在門店10公里之內，只需要花四個小時，就可以在這個門店中送貨到客戶家中。

提前5G儲備 全力發展無後顧之憂

以筆者個人的看法，聯想選擇在這個時間回歸，所面臨的前景是相當嚴峻的，國內的手機市場競爭太過激烈，幾乎是重新開始的聯想，實在有著太多的挑戰。聯想集團高級副總裁喬健女士坦言，過去聯想確有搖擺的地方，但是現在聯想認定了聯想+moto兩個品牌戰略，就會沿著線上線下兩條通路去堅持。而聯想也為今後做足了準備，已經開始進行5G方面的技術儲備了。

另外喬建女士還透露，今年聯想手機並沒有設置KPI，這是因為聯想不想讓KPI限制了品牌發展，但保底預計，聯想品牌能夠回歸市場前十。

已經開始累積5G技術的聯想，已經明確發展方向的聯想，確實有著奪回市場份額的資本。5G是個市場洗牌的機遇，那時候的聯想又會在什麼樣的位置上，拭目以待。

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