鬼谷子：你能聽出別人話里的真相嗎？學會四招聽言術，做個精明的人

李先生曾經幫助一家企業招聘員工，那家企業大老闆走到辦公司對李先生講，要請一個一流的人才。李先生知道「一流的人才」是一個很寬泛模糊的概念，為了準確的把握老闆的要求，就問這個老闆，「一流的人才」是具備什麼特點的人才。企業大老闆就告訴李先生，所謂一流的人才就是好學和上進。李先生聽了老闆的要求，就寫好了文案，在準備刊登廣告時，這個老闆又走來跟李先生說：「其實現代的人並不怎麼好學，有時候你批評他一句，或者稍稍罵他一下，他就頂嘴，回你十多句。像這種人，既不聽話又不好學又不上進，怎麼可能成為公司里的中流砥柱，怎麼能成為公司一流的人才呢？」 李先生恍然大悟：哦，原來這個老闆的本義並不是要請一個好學的人，他只是想要請一個完完全全聽話的員工，能夠被老闆「罵」，然後不會頂嘴的人。假若李先生沒有聽出老闆的弦外之音，而是聽信了老闆表面辭彙的冠冕堂皇，真的請了一個好學的一流人才，老闆未必會滿意。

人與人之間的溝通存在兩種障礙，第一種：是語言表達的障礙，很多人沒有那麼好的語言表達能力，不能清楚的表達自己心裡所想的，他講出的話可能與他心裡真正想表達的意思相差十萬八千里。第二種：由於人與人之間存在錯綜複雜的利害關係，在這種利害關係的干擾下，他不能夠直接表達自己的想法，他們說的話往往是話中有話的，言外有深意。

能否鑼鼓聽音，聽出話中話，可以說是每個中國人都需要磨練的功夫 ，因為中國人是講究委婉曲折的民族，能拐彎，絕不走直線！作為最基本的要求，你不能滿足於對方外在的表面辭彙，否則就無法看穿他隱藏的意思。當你聽到對方表面的話，你一定要思考一下，他的話下面有沒有隱藏第二層意思甚至第三層的意思，有沒有隱藏什麼！

話中話雖然曲曲折折，不易把握，但是還是有些蛛絲馬跡可尋。正如鬼谷子《反應篇》所言，見光而知影，聽聲而知響。聽其辭，察其事，論萬物，別雌雄，雖非其事，見微指類。只要你善於見微知著，善於從利害關係上進行分析想，還是能看到端倪的。只要你經常的磨練自己聽言技能，就會越來越敏感。

1，省略：說的每一句話都是真的，但是省略了一些關鍵的信息不說出來。比如：在飯局中，有一位小老闆喝了兩杯，開始說話炫耀起來：我們的公司，每年至少做到上千萬的營業收入，出貨量達到萬台，根據我們現有的條件，我們是不想外人投資的，但是，我們已經多年老友，我給你面子，給你投資的機會。他說的可能都是事實，他確實有千萬的收入，萬台的出貨量，只是他省略了一個關鍵信息，他欠了一屁股債，資金鏈斷裂，周轉不靈。

2，隱瞞欺騙。把真相改頭換面，換個角度說出來，讓你產生錯覺。比如，朋友因為損害公司利益，被公司解僱後，不得已自行創業。他卻跟人說：我之所以會創業，都是因為我的客戶不斷鼓勵我，他們希望直接跟我購買。

3，掐頭去尾，小心修飾，看起來很光鮮。比如，某員工應聘的時候說，我以前在那家公司上班，業績比較突出，每個月可以賣出10台機械。注意，這個員工把業績突出的標準給掐掉了，你雖然知道這個員工一個月賣出十台機械，但你不知道是，他們以前的公司任何一個銷售員都可以賣到10台機械。

4，轉移視線。比如，小明報告李總，當時我們開始做這個規劃時，我們做了A準備，後來我發現C漏洞，所以我對小宅說，需要配搭E方案，然後才把這個方案整合出來。其實這個方案可能基本上是小宅做出來的，但是小明用「我們」來敘述，聽的人被「我們」轉移了視線，會以為小明在這個方案中立下大功，小明不知不覺就搶走小宅的功勞。更可氣的是，小宅還不能說小明說錯，因為小明和小宅本來就是一個團隊，難道用「我們」有錯嗎？

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