粉頭貪污買下海景房、官團負責人捲款逃走……飯圈「生意經」超出你的想像……

在飯圈，「沒錢不要追星」似乎達成了共識。只不過有趣的是，粉絲不只是心甘情願為偶像花錢，也在為「大粉」們買單。

「大粉」，作為粉絲群體中最關鍵的角色，也會有KPI的。比如粉齡資歷、手上有多少原生資源/爆料、在某一方面的專業技能是否拔尖（攝影修圖、手繪、文案、剪輯等等）、對偶像的貢獻值......

雖說飯的是同一個愛豆，大家沒什麼不同。但大粉對偶像的付出、粉絲群體的管理協調不可置否。可是，其中並不乏大粉/職粉（職業粉絲）站在偶像的「光環」里，摸索出了一條「生財之道」。

今天就來聊一聊，粉圈生態環境中，「大粉」利用偶像圈錢的現象。

大粉販賣偶像周邊

在追星「個站」（後援會組織，常見於韓圈、流量粉絲）百花齊放的今天，各種賺錢模式並不少見。

「個站」成立的本意是聚集粉絲、大粉聯動小粉為愛豆做應援，但現在也為「圈錢」提供了平台。

它們最初的「創始團隊」一般有前線粉、後期美工&剪輯、文案、活動策劃等，在追星上積累好「業績」後，最簡單直接的方式就是各種「站子」出愛豆的周邊。

首先，參加活動拍攝到的現場圖和視頻，可以直接「變現」，前線大粉賣給不容易見到偶像的「鄉下粉」。單張賣20塊錢，沒有一點問題。

比如TFboys和SNH48兩家，就比較流行直接賣照片：

還有不限形式的各類「PB」（偶像的一手照片做成的圖冊），照片印刷質量不錯的話，單價到300rmb是小意思：

再比如四字弟弟家某大粉擁有手繪和設計技能，出售印有偶像圖片的鑰匙扣，但承諾將用於日後偶像的應援和公益活動：

還有大粉製作偶像的枱曆，然後把價格翻幾倍甚至幾十倍賣給小粉絲：

有些大粉/個站會對小粉絲作出承諾，但並不能排除渾水摸魚的大粉、甚至職粉從中牟取利潤。

畢竟，這裡面的利益空間真的還挺大的。

看到有人做了個統計，粉絲站可以做的周邊包括但不僅限於枱曆、圖冊、手幅、貼紙、鑰匙扣、扇子、玩偶、環保袋、手機殼、滑鼠墊、燈牌、口罩、T恤、帽子、衛衣......

雖說看著都是「小件兒」，但一旦「走量」，收入也是相當驚人的。

各種形式的募捐集資、會費收取

「集資」屬於應援文化的範疇，在「流量」粉絲群體里更為常見。

通常也是大粉號召，其他粉絲響應。「集資」不是個好詞，私底下小範圍還好，若是公開，很容易處於灰色地帶，一不小心就「非法」了。所以現在又有了新的說法，叫「眾籌」。

偶像生日會、演唱會、公開活動等特殊時期，粉絲都會組織大大小小的眾籌。

比如楊洋粉絲，每年愛豆生日都會策劃一場眾籌活動：

還有其他明星粉，眾籌募捐的情況也很多。

而且，粉絲群體內部本身就有不同的「流派」，雖然粉的是共同的愛豆，但不同的粉絲站之間的「財務」是獨立的。圈地自「籌」，互不干擾。

至於會費，在部分粉圈裡，基本上也是一大「潛規則」。有些大粉、職業粉頭的承諾是：交了會費，小粉絲們會有額外的福利。

當年鍾漢良粉絲團收取會費的事情，就鬧得很大。進入「W良家族」前需要繳納會費作為偶像應援。

據說抱怨費用高的粉絲還會被「群掐」：

引起了粉絲內部爭議後，還有老粉出來安撫情緒：

而會費這個事兒，收取的絕不止一家兩家，感受下利益關係：

（圖片來源網易新聞）

而購買力驚人的粉絲，花在「眾籌」、「會費」的數據也不可小覷，當年張傑粉絲為愛豆籌錢「贖身」，8天籌到105萬的例子了解一下...

還是那句話，圈子裡的「規則」，一個願打一個願挨，外人並不好說什麼，怕的就是職業粉頭或者心思不正的大粉參與進來，「吃差價」、運籌帷幄，經營自己的「斂財鏈」。

大粉貪污

關於「貪污」，其實跟上面說的「籌款」脫不了干係。

記得之前張藝興吧吧主就被曝過貪污209w，這筆數額，可能很多人一輩子都賺不到吧？

「賬單明細」出來的時候的確令人咋舌，然而和「渡邊麻友」吧主貪污的數額比起來，就有點小巫見大巫了。

據說，渡邊麻友吧主用貪污的錢，直接買了一套海景房。小粉絲鬧到本部之後，當事人跑路查無此人。有種打開了新世界大門的感覺...

還有GD吧務以「演唱會門票」的名義捲走好幾百萬，Tara官團負責人攜款逃跑...外人當故事看，而粉圈內部卻是重大「事故」：

至於各種小數額的「粉圈貪污」也只是沒有被曝光而已，大家都門兒清。

而所謂粉絲行為偶像買單，其實大粉被曝出這種事情，特別影響愛豆在路人心中的觀感，粉圈「家務事」透明化了，路人心裡自會有價值判斷。

大粉化身飯圈「kol」,「引流」小粉絲

「大粉」在飯圈的影響力毋庸置疑。大家各憑本事，一步步把自己打造成「粉圈kol」，他們也有「圈粉」、「固粉」的一套方法論。

在組織協調引導上，大粉算是這一群體中的「意見領袖」，不僅僅在說話和行動上能調動小粉絲們的能動性，找到集體「歸屬感」，還能讓他們有「崇拜感」。這是重點。

有的「大粉」深耕飯圈影響力，提高貢獻值，但有的並不是。ta們特別有「商業思維」，借自己在飯圈的影響力，引流小粉絲到自己的圈子裡。

像很多飯圈大粉做代購，就特別奏效。朋友圈小粉絲都是ta們的目標客戶。

經常看到留學黨大粉，在海外給國內小粉絲「代購」，可能起初的業務範圍是自家偶像的限量周邊、CD，到後來就擴展到「能代的都代」。（講真，很多大粉代購的第一批「種子用戶」就是小粉絲們）

其實這個我倒覺得還好，影響力變現並不無恥，我更願意把這種稱為「賺錢」。

但也有人「圈錢」。（聽說范冰冰身邊的造型師也經常借著明星本人的名氣推小紅書、開網店，安利自己的產品。）

再有「反面教材」就是騙錢的。虹橋一姐在沒被戳穿之前，說不定還是在各大粉絲會「串門」的大大呢~肯定也有自己固定的「粉絲客戶」，專賣簽名、海報合影，私人行程，聯合黃牛做生意。最後的結果當然是粉圈唾棄...

蹭偶像熱度

最後單獨來說說比較特殊的這一類：借偶像人氣，雖說不圈錢，但時刻不忘賣自己的安利。點名馬天宇。

雖然馬天宇不在「大粉」範疇里，但「明星粉」本身就自帶關注點。

我記得這個月初，馬天宇就在新浪發的王菲雜誌圖評論區留言，求高清大圖，用騰訊會員換。

在有的人眼中是「萌」，但有的人也會覺得是在「蹭熱度」，當迷弟沒有人反對，但藉機宣傳新劇，就有點「夾帶私貨」的意味了。

而且對方明顯自帶流量，這種「抖機靈」就很招人煩。還有的例子請大家自行對號入座

粉圈也是利益圈

看下來，特別想感嘆一句「飯圈利益關係」的複雜。而大粉/職粉斂財鏈背後，牽扯到的藝人本身、經紀團隊、小粉絲多方的態度也是無比微妙。

大部分經紀公司（團隊）心裡清楚，明明公開賣「PB」算侵權，但也是睜一隻眼閉一隻眼，若明令禁止，自家藝人的行程應援，粉絲的錢哪裡來？退一萬步說，團隊告粉絲侵權，不僅丟人面上掛不住，也不利於日後工作的「展開」。

還有的團隊，說不定本身就是「鏈條」中的一環，也是更說不清道不明了。

也有經紀公司自發出「圖冊」的，這就已經不能算是「默許」了，反而起了帶頭作用。像三小隻的經紀公司，一直都是主動出周邊。

再看明星本人，像張傑當年被證實牽扯到此類事情中，導致老粉大量「脫粉」，本人也遭受非議好久。明星卷進這種事，又是一次公關危機。

也有默許的。現在有的藝人自己都出書，比如鄭爽之前出了《鄭爽的書》，粉絲瘋狂捧場。

李易峰也出過好幾本書和粉絲分享心路歷程，換來的也是粉絲的瘋狂集資砸錢。

其實...藝人在寫書賣錢之前，最好還是對自身的「文學素養」有點數。在我看來，這也是偶像對這種形式的默認。

當然，像王菲就直接讓新浪取消她的粉絲紅包、楊冪也曾給粉絲寫信拒絕砸錢買禮物，實際上也是對飯圈這類行為的「不認可」。

而小粉絲們呢，因為熱愛偶像捨得花錢，在飯圈待久了，也就變成大家常說的「對飯愛豆還是飯大粉」並分不清。盲目參與各種集資、籌款。

也有些小粉絲心知肚明，但一想到日後仍然要從ta們那裡得到偶像的資源、信息，繼續樂著「追捧」，有的甚至是敢怒不敢言。但始終是被戳傷了積極性。

而「大粉」，在飯圈裡處於頭部地位，必須承認他們在某方面的突出。

實際上大粉們也需要「經營」自己，逐漸積攢自己的「追隨者」，凝聚影響力。平心而論這是個人本事，不偷不搶、不做傷天害理的事情，並沒有什麼過錯。

但就怕有些人消耗小粉絲對偶像的熱情，利用他們為偶像的「心甘情願」，最後把利益和金錢「斂」在自己的囊中，圈錢圈到盆滿缽滿。尤其是在現在職粉、粉頭滿天飛的時代，ta們之所以能圈到小粉絲的錢，無非就是利用他們「對愛豆不求回報的愛」。

這算是一種情感綁架嗎？

金錢與利益的誘惑面前，不為所動是假的。有句話說的是，所有不情願的付出，都會化作「戾氣」，讓你面目猙獰。其實粉絲的情感也是，當有了利益捆綁，純粹的東西，就會變質。

所以說啊，「正確引導粉絲經濟」真的是每個流量團隊的必須課。（雖然目前不太可能）

但無論如何，大粉也好，小粉也罷，都應該把追星是一件積極、好玩的事兒，可以全心付出，也可以不求回報。擺正位置和心態，不要讓原本簡單的事兒，變得複雜。

作者系網易新聞、網易號「各有態度」簽約作者

風風微博：@一直風和日麗的風和君

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