馮侖：李嘉誠們的身影

封面題圖｜李嘉誠

文/馮侖 （微信公眾號：馮侖風馬牛）

李嘉誠退休了。雖然這是一個意料之中的決定，人們仍然向他投射了關注和敬仰的目光。我留意到，關注他的人們，不光看到了他健康、充滿未來的人生，還看到了他身後的影子。一個偉大的人，一個成功的人，一個在社會上有影響力的人，總會有一條影子。這個影子，是身體在光的作用下投射出來的影像，也是自己眼中的自己，以及別人觀察、判斷和想像中的形象。

大家對李先生的這條影子總有很多看法。舉例來說，李先生是賣塑料花起家的，但房地產卻是他特別重要的一個生意。之所以說是生意，是因為在過去幾年中遇到一些爭議話題的時候，李先生總是強調自己是一個商人，是個生意人，既不高尚也不低下，既承擔不了不能承擔的政治和道德重任，也不拒絕做社會公益和對得起自己良心的事情。所做的一切生意都是低買高賣，公平交易，兩廂情願，互相感恩，互相都對得起。這是李先生最強調的生意觀念。（點擊回顧音頻節目《李嘉誠是如何當香港地產帶頭大哥的？》）

這個觀念在房地產生意中表現得非常鮮明。李先生的房地產生意在中國涉及的地方非常多，但在李先生退休的時候，大家回過頭來把他在內地做的房地產和萬科等房地產公司的產品相比較，總覺得似乎欠缺點什麼，感覺李先生的房產項目沒有特別著名的品牌，也沒有幾個為人稱道的產品，更沒有被人驚羨的傳世之作，只是一棟棟的房子而已。甚至在有些地方，拿地的時候承諾了很多很好的規劃和大型項目，後來因為商業的原因，一個個美麗的氣球變成了一個一個小蛋糕，被當做純粹的生意一塊塊切碎後賣掉，變成再普通不過、甚至挺 low 的產品（房子）。

《讓子彈飛》| 都是生意嘛

我們曾經跟李先生旗下的公司討論過一些項目，在討論當中有這樣的感覺，他們公司的文化就是把房地產和其他項目都看作純粹的生意，只關心利潤，不在生意中摻雜情感和價值觀。這樣的結果就是李先生很有錢，但產品讓大家很難恭維。

後來，在中國經濟快速成長的時候，我經常觀察香港房地產和內地房地產的區別，特別是看到李先生的房地產時，就會聯想到一些傳說，這些傳說的大概意思是李先生的房產實際上有兩個 70% ，即拿地是市場價格的七折，測算銷售的房價也是市場價格的七折，這樣七七四十九，比市場成本低 50%，相當於上了 50% 的保險，也就是說如果市場特別不好，還可以打對摺把它甩掉。

這是一個生意經，也是活下來的一個本事。未算勝先算敗，用低成本來保證自己的安全。這是一個成功的競爭策略，但這個方法往往容易忽視產品本身的品質和其他更長遠的追求，只是透露出生意的精明。

《墨攻》| 精明的生意未算勝先算敗

香港另外一個著名地產商的生意經正好跟李先生相反，就是在最貴的地方做品質最好的物業，租給最有錢的人。這是不算輸只算勝（算收入），因為他堅信「最好的永遠是短缺的」，於是為了更高更穩定的收入必須做出最好的品質。結果這個公司以精品和優質服務著稱。

還有一個傳說，李先生在房地產開發當中實際上更多的是金融性投資。以前香港的資金成本非常低，通常只有 1% 或 2% ，用這種低成本資金在內地買地，而內地的土地價格每年都會增長 10%，甚至 15%，所以不用著急開發，可以坐等土地增值。港幣有一段時間也升值，在匯率上跟人民幣一樣，後來人民幣升值，里外都有賺，加上股票也會漲，於是囤地養地成為李先生旗下房地產公司的一個特色。有些項目放了十年也沒做，最後以超過當時拿地價的十倍價錢賣掉。

從生意角度看，這一策略很高明，也很成功，但結果是李先生很有錢，卻舉不出幾個被人稱道的項目，甚至比不上內地的一些本土地產商。這些地產公司總會有一兩個足以讓自己驕傲的產品，李先生的地產公司卻沒有在市場上留下類似的產品，這或許是一個遺憾。

《私人訂製》| 魚和熊掌不可兼得

生意固然很重要，但百分之百地把任何一件事情都當生意來做，似乎缺少了一點味道。我最近正好看到一本書，是一個美國研究者寫的，專門研究東亞、東南亞的華人企業家，特別是李先生這一代企業家在經濟成長中所扮演的角色，以及這一代企業家的特點。

這個研究者做出的判斷是，東南亞華人企業家成功的根本原因有兩個方面，第一是在跟權力打交道的時候，他們很謹慎，同時也很周到，恰到好處地和權力互動，於是成為一個超級的尋租者。

第二是他們遵循中國的傳統道德觀念，中國人對好人的期待和要求，他們都很好地做到了。正像我以前在文章里寫的，李先生會真心關懷周圍的每一個人，認真對待身邊的每一個工作人員、朋友、合作夥伴，盡心、周到、尊重他人，在建立自我的過程中追求無我的品質。

《羅曼蒂克消亡史》| 建立自我、追求無我

這個研究者的發現和我在李先生的影子當中關於房地產這一部分的感受有某種偶合。我覺得這個研究很有道理，它讓我想起曾經遇到過的一件小事。香港的另外一個大家族在北京有一個辦公室，我一個朋友在那裡做事。有一次，我去看他，發現牆上有一些照片，上面有很多人，我說這是什麼？他說這是他們支持的中組部的一個培訓項目，在美國哈佛、斯坦福做高級公務人員的培訓。

當時有一個很忌諱的詞叫「以商養政」，我忽然覺得這些香港財團做事情非常的準確，而且很有針對性，效果也一定會很好。他們跟中組部合作，來培訓我們的一些領導幹部。在國外的培訓當中，他們會給予一些資助，憑藉這種精明和周全，不動聲色地建立起超級的政商關係。

這恰好印證了那位美國研究者得出的結論。事實上包括李先生在內的這些老一代華人企業家之所以取得成功，與這些密切相關。中國式好人加上契合度非常高的政商互動，創造了他們的事業王國和家族繁榮。

《紙牌屋》| 政商互動，從來有大學問

與這些華人企業家不同，日本企業家有另外一種精神特質。我剛開始創業的時候，認識了一位叫命尾的日本老先生，當時他 60 多歲，他的企業，開始我沒聽清楚名字，後來知道是一家做粉末的公司，初期我以為就是做化工原料的，到日本去他的公司觀察，才發現原來是一個做篩子的企業。他家三代人都在做篩子，理想是做全世界眼最小的篩子。

他家的工廠不大，但是非常整潔，像一個篩子博物館，走進去可以看清人類做篩子的整個歷史。人類的技術一代代演進，把篩子的眼越做越小。我當時很震撼，就問命尾，三代人堅持只做篩子，而且要把眼做得一代比一代小，是不是很賺錢？他說已經很久不賺錢了。

當時我們在做房地產，就問他為什麼不去做房地產？他沒有正面回答，只是說有自己的企業，還有家族的工作要去做。他也沒有用「使命」這樣的大詞，只是說：「這是我的工作，我就是要一直把它做下去。」

《壽司之神》| 把尋常之事做到極致

也可能被「封神」

後來我聽說複印機大行其道的時候，他們家的企業好了一段時間，因為複印機裡邊的滾子要用網過濾油墨，這個東西全世界都只能用他們家的，因為他們的篩子眼最小。好了一段時間以後，聽說又不太好了，因為複印機現在也改變了，不是原來施樂那樣的老式複印機了。

這給我一個特別的印象，就是執著。後來再見到命尾先生時，他已經 80 多歲了，仍然每天去公司，去工廠，兢兢業業地研究他的篩子。這樣一種我們現在叫作「工匠精神」的品質，是日本企業家身上非常獨特的精神，不僅僅是命尾，在很多日本企業家身上都能看到。

當然，一些日本企業家身上也有類似於前面講到的東南亞華人企業家的特點，比如少數大的綜合商社、財團，他們和政治人物之間也有像電影《金環蝕》中講到的那種互相尋租和利益輸送，但是在很多中小企業中，我們看到的卻是一個個具有工匠精神的企業家。

《百鳥朝鳳》| 擇一事，終一生

如今全世界最強大的企業仍然是美國居多。美國的企業家又有不同的特質。比如小扎（扎克伯格），有一部描述他在學校和創業初期生活的電影，展示的是年輕人的不確定性和一些小把戲以及很好玩的事情，但當他的企業發展上市，他娶妻生子之後，他所想的都是人類命運的一些終極問題，於是他捐了很多錢來做教育。因此他們變得很強大。

李先生也做教育，但他的做法是中國傳統的回報鄉里，所以他辦了汕頭大學。當然他還支持其它的一些教育，只是最重要的是辦汕頭大學，前前後後在家鄉汕頭捐了一百多億。可是像小扎、比爾蓋茨這些企業家想的是全球人類的命運。人類這兩個字非常重要，比爾蓋茨在退休的這十多年中，專註於人類命運的一些問題上，在全球做公益慈善，而且非常用心地研究做公益和慈善的方法。

有一次，他來北京，我和兩位企業家跟他吃飯，他談到要在中國用資助研究種子和疫苗的方法來做公益，而且做了疫苗以後，是拿到非洲去治一種病。這裡邊透露著一種什麼樣的方法呢？就是做公益要講科學，而且要講效率，有人患病，你去治病，這是一種辦法，但最好的做法是把這一類病徹底消除，那就研發疫苗。同樣，提高糧食和其他作物的產量和品質，最好的辦法是在種子上進行改良，這樣才能徹底解決問題。

《 POI 》| 有大視野，贏未來

所以，我們看到美國的這些企業家關注的是人類命運的終極問題，同時又非常講究現代公益的效率，這與亞洲的一些華人傳統企業家不同。不過中國經歷了改革開放四十年的發展，本土的企業家也已經快兩代了，最近這些年，企業家的精神和行為方式，與之前的亞洲固有的華人傳統企業家已經有些不同，展現出更大的視野和面向未來的一種新的精神。

最近有件事情，雖然很小，但讓我非常感動。有一家特別大的國企要混改，混改過程當中需要找一家好的民營企業來參股。當然也承諾給一些條件，他們的資源和優勢也可以分享。於是他們找到我，讓我跟一家特別著名的民營企業聯繫，這家民營企業是特別著名的具有全球競爭力的中國品牌。聯繫以後，話還沒有說完，對方就說這事聽明白了，只是這事我們不做。

我說：「為什麼不做，這不是挺好的事嗎？」他說：「我們的原則是只要是佔便宜的事都不做，因為追求佔便宜只是短期的利益，但會影響到我們對戰略方向的追求和堅持。這樣一來，我們就會變成一個徹頭徹尾的商人，什麼有利做什麼，而忘了最初的目標。相反，只要是科技前沿、跟我們這個行業有關的最先進的科技和決定未來方向的一些企業、技術和商業模式，哪怕不賺錢，我們都會投。四五年前，有一家企業要賣給我們，400 萬美元，這家公司的技術非常好，雖然當時對我們沒有什麼用，但公司最後決定不是 400 萬，而是加 50 萬把它買了，放在那兒，沒想到最近幾年這個技術用上了，每年能給我們帶來好幾億美金的利潤。」

《教父》| 謀全局者，不謀一域

我聽了以後非常感動，因為我看到了一個企業在堅持它的使命和價值觀，而且頑強地聚焦在使命和價值觀上，不為眼前利益所引誘。「佔便宜的事不做」就是要聚焦和自己的使命、價值觀與目標相同的技術、研發和產品，這種企業家精神才是可以和美國企業抗衡、競爭的真正的現代企業家精神，即真正由使命、價值觀引導的創新精神（不是短期逐利的商人的精明）。

這個故事表明在中國大陸越來越多地生長出一種現代企業家的堅持，一種迥異於過往的企業家精神，這是非常令人高興的。只有新一代企業家大量湧現和成長，並且在全球競爭格局下具備面向未來的大視野，堅持價值觀與使命，中國經濟才能夠真正強大起來，中華民族的復興才能踏在堅實的土地上。

圖片來自網路

編輯｜王滔 編審｜陳潤江顧問｜王淑琪

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