鬼谷子智慧：什麼是反應術，看懂受益無窮，高升指日可待！

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知此。動靜虛實之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆者，聖人之意也，不可不察。

從古到今，天地間萬事萬物的生成變化，都是與無形而又無處不在的大道一起共生的。通過對大道的掌握運用，我們可以回顧歷史，展望未來；反觀過去，檢驗現在；熟悉這類事物，了解那類事物。世界上萬事萬物的道理，若與現今不符合，我們可以回溯到歷史的長河中去探求原因。大道一體，古今一致，世界上的一切事理都可以通過返復於過去而推求考察之，這就是聖人的言下之意，我們不可以不詳細審察研究。

別人在侃侃而談，是動；自己沉默聽辭，是靜。可以根據別人的言論，來探聽其中蘊含的深意。如果發現了對方的言辭中有前後矛盾之處，就要馬上提出詰難探求其真意，對方的真情必然在應對中有所透露。別人的言辭中包容有豐富的意象，其說的事物也可以類推到其他同類事物。因而我們就可以通過這些物象和類推出的事物去考察在它們背後所隱藏著的談話者的意圖。象，是言辭中涉及的事物實質的外在表象；比，是言辭中事物可以類推出的同類事物。我們就這樣以靜默來探求別人的言辭意圖，就好比用餌釣魚一樣，通過引誘對方說出我們想要知道的事，從而掌握對方的真實情況。這又像多張一些捕獸之網等待獵物投奔一樣，多用反詰之語去多方試探。一旦方法得當，符合情理，對方必然會自己吐露實情，這便是誘引別人真實情況的羅網。應常用這樣的釣人方法去驅遣、掌握他人。

如果對方不為所動，不接我們的話茬、不回答我們的反問，就要改變方法。我們可以用言語的表象去感動對方，去迎合他的心意，去窺探他的真實感情，從而掌握它的意圖。通過我們設置言辭物象、對方予以回應這樣的多次反覆，我們終可抓住對方言辭中的事物表象及其類推出的同類事物，也就可憑此把握對方意象的主流，心中就有底了。這樣經過多次的重複與反覆，沒有什麼事情是不可以從對方的言辭中偵知的。聖人用這種方法去誘導、感化愚者或智者，任何情況都可以測得而沒有疑惑。所以，自古那些善於發揮主觀能動性去探查對方的人，常能夠變換手法用鬼神莫測的手段來獲得實情。在手法的適當變換中打動了對方，就可以清清楚楚地查明對方的實情了。

因此，若要了解外界的人或事物，最好的方法就是從了解自己開始。先有了自知之明，然後才可以去了解別人。這樣，我們了解別人，就像比目魚相併而行那樣一絲不差；我們窺探別人的言辭，就像聲音與迴響那樣應聲而得；別人自己現出形意，就像光和影子那樣光一亮影子就出現。用這種方法去探查別人的言辭，就會像磁石吸取鐵針那樣可以不失厘毫地掌握到他的真情實意，又像舌頭舔取烤爛了的骨頭肉那樣可以輕易地一探即得。即使我們發出很少的信息量，對方也會很快地向我們敞開情懷。這種探查人的方法，就像由陰轉陽、又由陽轉陰，由圓變方、又由方變圓一樣，應用隨心，變化自如。也就是說當對方形跡未顯時，我們要用圓通靈活的手法去引導他；當對方形跡已顯時，我們又用一定的準則去應對他。進退左右等一切行動都可以用這種規則去掌握。如此一來，我們必須自己先定下主意，預先制定一些考察人的準則，否則我們就不能正確地去支配他人。但是，我們在使用此法時又不可忘記了其圓活的另一面，否則就會不合乎實際情況，違背客觀規律，喪失真諦。總之，我們運用這種方法，按照預先制定的考察別人的準則去考察其決策、計劃，就會無形無容，讓對方摸不透、抓不著我們的門路，而覺得我們像天神那樣已經達到難測難知的至高境界。

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