趣頭條的盈利閉環成立嗎？

創想引言

即將以30億美元估值進行美國IPO的趣頭條，到底是如何在巨頭叢生的中國殺出一條血路？趣頭條的商業模式和盈利閉環又是否真的可以持續？創想實驗室本期帶來趣頭條深度思考。

同是不滿於現狀，但打破現狀的手段卻不同。

—— 魯迅

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業務介紹

趣頭條是一款基於點對頂(P2P)分享和演算法推薦的新聞資訊APP。用戶主要集中在三四五線城鎮，尤其以北方城鎮居多。最新數據顯示，趣頭條已經累計獲取超過7000萬用戶，月活躍用戶超過3000萬，成為2017年中國移動互聯網新聞資訊類APP最大一匹黑馬。這中間既藉助了社交紅利的崛起，又包括了趣頭條自身的產品機制創新——網賺模式。

網賺模式的成功。趣頭條成功的根源在於通過金錢獎勵機制鼓勵用戶幫助平台拉取新用戶及分享平台內容。用戶在下載趣頭條APP以後，可以將新聞內容通過微信私信、朋友圈、QQ好友等熟人社交平台分享給自己的好友。當成功吸引自己的好友下載趣頭條APP並且對方在趣頭條上產生有效新聞閱讀以後(趣頭條稱為收徒)，用戶可以持續獲取徒弟在平台上進行閱讀等行為的分紅收益。

根據官方的收益排行，排名最高的一名用戶，擁有超過4萬名徒弟，收徒的總收益近8萬元，也就是每名徒弟給這名師傅帶來2元錢的收益。

完善的網賺打法。趣頭條並不是第一家通過分紅激勵用戶傳播拉新的新聞資訊類APP，但卻成為用戶量和用戶活躍度最大的一家網賺資訊APP。這與趣頭條將網賺模式應用到極致有巨大關係。趣頭條現在的網賺模式已經相當完善，幾乎是將現金刺激應用到了拉新、激活、活躍、留存等一整套用戶增長流程中。

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商業模式

分析

關於拉新，通過網賺模式，利用熟人社交圈，尤其是微信流量紅利的爆發。趣頭條發動用戶作為拉新的排頭兵。單個用戶獲取成本低至幾十元 vs. 阿里巴巴和京東200-300元的單個用戶獲取成本。

關於活躍度，網賺模式除了應用在首次獲取新用戶上，還被趣頭條有效應用於鼓勵用戶每日登陸並且有效閱讀平台新聞，刺激用戶活躍度。根據趣頭條的玩家規則，用戶在平台上閱讀的每一篇新聞都會獲得金幣獎勵。當然，為了規避一些假性閱讀和惡意點開，趣頭條要求用戶只有在以正常速度閱讀新聞並且翻閱到了新聞的最後才會給予金幣獎勵。這就是趣頭條所謂的「有效閱讀」。同時，當用戶的徒弟徒孫等在趣頭條上進行有效閱讀時，用戶也會得到分紅收益。因此，用戶除了自己有動力每日在趣頭條上閱讀自己感興趣或不感興趣的內容以外，還可以時時鼓勵自己的徒弟徒孫積極在趣頭條上閱讀。

關於用戶粘性，一旦形成了收益綁定的師徒關係，用戶從趣頭條遷移的成本就非常大。當一個用戶遷移到新的平台，他就會失去自己已經建立的巨大的基於收益分成的關係網。這將成為趣頭條用戶規模化的一個強大競爭壁壘。

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盈利閉環

遐想

廣告模式變現，已經進入規模化流量變現階段。類似今日頭條，趣頭條最直接的變現模式就是廣告。從2017年4月，趣頭條就已經開始面向中小廣告主商業化。2017年趣頭條單月廣告收入峰值高達7000萬元，全年廣告收入為數億元。現在的起步價是5600元，其中，5000元為廣告費，600元為服務費。

和今日頭條不同的是，趣頭條的廣告主多為三四五線城市的本地服務中小廣告主。投放廣告量級比較大的是祛斑、祛痘、化妝品、美容、美甲、減肥這些品類。這一方面是由於低縣級城市的服務類廣告主需要一些當地獲客流量平台；另一方面也是由於趣頭條平台上60%都是女性用戶的特點，因而收到女性用品廣告主的青睞。

據趣頭條客戶經理介紹，趣頭條上大部分廣告的點擊率在8%， 點擊成為才0.2元一次。

掛鉤廣告收益與現金獎勵。趣頭條並不直接獎勵用戶現金，而是獎勵可以兌換為現金的趣頭條金幣。這款金幣與現金之間沒有固定的兌換比例，而是掛鉤趣頭條平台的廣告收益。廣告收益越高，用戶手中的金幣也就越值錢，可以兌換更多的現金。

進入2018年以來，趣頭條的金幣兌換匯率基本保持在1000金幣兌5元現金的水平。也就是說，用戶每日在趣頭條上閱讀100條諮詢內容，即可獲得5元現金獎勵。

最後，關於大家質疑的商業化可持續性問題。只要趣頭條保持給用戶的分成收益少於廣告收入，那麼這樣一個商業化閉環就可以一直持續下去。

IdeasLab

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轉載聲明：本文轉載自「寶龍創想實驗室」，搜索「ideaslab」即可關注。

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