欲起飛先下沉，三四線城市的下一個互聯網十年
傳遞商業正能量
文 | 彥熙 圖 | 網路
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近幾天騰訊和阿里又有新動作。首先，由騰訊領投，連續兩次投資趣頭條，總投資金額高達3億美元。接下來，淘寶低調上線淘寶特價版APP，主打售價為9.9元到幾十元的低價產品。看似兩條毫無關聯的新聞，卻在發出同一訊息：互聯網巨頭們的商業觸手正在下沉。
1三四線城市網民正在快速成長
據CNNIC的數據顯示，截至2017年12月中國網民數量為7.72億人，手機網民數7.53億，手機網民佔比達97.5%。其中農村網民規模為2.09億，較2016年底增加793萬人，增幅4.0%。而在非網民中，農村人口依然是主要組成部分，農村非網民佔比高達62.4%，這讓互聯網企業看到了「下鄉」的市場潛力。
中國的互聯網行業幾乎已經覆蓋了所有的細分市場，而且產品也被一二線成用戶打磨的非常成熟，互聯網產品「下鄉」甚至免去了培育市場的環節，只需直接搶奪用戶。對於農村或三四線城市網民來說，互聯網產品拿來用就行，而同時大環境也在倒逼這些人口不得不「觸網」：
1. 中國城鎮化建設步伐加快
在國家政策的要求和支持下，中國正在加速城鎮化建設，2016年末，我國常住人口城鎮化率已經達到57.4%。越來越多的農村人口進入城鎮，農村受到城鎮的輻射影響更加強烈，人均收入的提高，人們對生活服務、娛樂、社交等需求也日趨旺盛。筆者家鄉是八十多萬人口的縣級市，網路訂餐、訂票儼然已成剛需，而在下面更小的鄉鎮用手機買電影票也不是什麼新鮮事。
2. 智能手機普及率高 千元機市場巨大
在鄉鎮網民中，均大多數人並沒有使用過電腦，手機是他們接觸互聯網的唯一工具，CNNIC的報告也驗證了這一事實——超過90%的農村網民使用手機上網。而中國就是全球最大的智能手機生產和銷售國，根據艾媒諮詢發布的相關報告顯示，2017年1月至7月，中國智能手機出貨量約2.66億部，約佔總體手機出貨量的94.6%，每月手機出貨量均維持在4000萬部上下。同時，隨著產量的提升，智能手機價格也更加低廉，據第一界手機研究院統計，按照售價在 1500 元以下的機型歸為千元機的原則，2017年2月至 4月全國千元機市場份額在 53%以上，市場體量相當龐大。幾百元就能買到好用的智能手機，低收入家庭或者有換機需求的中老年消費者沒有理由不選擇智能手機。
3. 網路覆蓋完善 上網資費逐年降低
在CNNIC的調研中顯示，因為當地無法連接互聯網的原因而導致非網民不上網的用戶比例僅有5.2%，這說明網路基建對網民上網的影響幾乎為0。截至2017年三解讀，我國移動通信基站總數達604.1萬個，其中3G/4G基站累計447.1萬個，佔比達74%，基本實現了全面覆蓋城市和農村。
上網資費的低廉進一步提升了網民的上網熱情。國家連續三年要求運營商提速降費，運營商積極響應，不少地方運營商已經推出了十分實惠的上網套餐，如山東移動推出了月費低至98元的全國流量不限量套餐、陝西電信推出的99元不限量套餐等，而不少虛擬運營商更有月租僅為10元、20元的大流量套餐。基建完善、資費低廉，城鄉網民的物理隔閡已經消除。
2三四線城市網民需求更接地氣
鄉鎮及三四城市網民的主要互聯網應用為新聞資訊、及時通信、在線娛樂、網路交易，已經與一二線城市用戶基本一致，但是他們對應用的需求卻表現出完全不一樣的特點。
以新聞資訊應用為例。受到文化程度及生活環境的影響，鄉鎮及三四城市網民並熱衷主流資訊信息，相信大家的父母老鄉朋友圈或者微信群中傳播最多、討論最熱烈的都是各種雞湯文、養生秘方、獵奇故事等。文首提到的趣頭條正是充分迎合了這些網民的需求，在趣頭條的首頁推薦中，充斥著各種「驚訝體」標題的文章和小視頻，獵奇內容讓人根本停不下來。
此外，趣頭條的推廣也是抓住了人們貪小便宜的心理，看新聞就能拿紅包，分享新聞給別人看還能獲得額外獎勵，這種准傳銷式的推廣所達到的傳播效果可想而知。最新數據顯示，這款上線僅一年多時間的新聞APP，DAU已超800萬，月活接近3500萬，公司估值達13-15億美元，並預計在今年完成IPO，發展之快令人咂舌。
騰訊投資趣頭條顯然是為對抗今日頭條，阿里巴巴的淘寶特價版同樣也為狙擊拼多多。中國電商市場格局早已確定，淘寶與京東雙分天下，就是這個連騰訊、百度都無法打開的市場，拼多多卻橫空出世，坐擁3億用戶量，百萬級商家，月GMV（成交總額）超過30億，成為第三大電商平台。拼多多商業模式是聽起來並不新鮮的「社交 電商」，用戶邀請好友拼團，以更低的價格買到商品，而商品本身往往也不是高價值的產品，可就是這種類似小城鎮的批髮式銷售模式卻展示出了巨大的市場空間。來自極光大數據顯示，拼多多的用戶70%為女性，65%來自三四線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%。誰都沒想到在這個人人喊著消費升級的市場環境下，拼多多能夠通過「降維」打擊到淘寶。
3中國互聯網的下一個十年
農村包圍城市的成功案例並不少見，OPPO、VIVO、快手、wifi萬能鑰匙等，哪個產品不是高知用戶眼裡的low貨，可他們就是實打實的賺錢了。不過筆者最為佩服的還是哈羅單車，在那個共享單車火的一塌糊塗的時代，各種單車在一二線城市殺的頭破血流，哈羅單車聰明的選擇只做二三四線城市。現在摩拜、ofo依然在一線城市火拚，把過時淘汰的單車送給二線城市消化，難騎的單車、滯後的管理，怎麼與哈羅單車競爭。
其實「消費升級」的市場判斷並沒有錯，可能只是我們理解錯了，三四線城市以及鄉鎮人口才是消費升級的主力。就像我們小時候玩的遊戲一樣，只有把皮球往水裡壓的更深，最後才能彈的越高，我們的成熟企業以及創業公司不如少想著做高大上的東西，多放下身段看看遠在鄉村城鎮的親戚朋友們需要什麼，他們才是中國互聯網的下一個十年。
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