3年回歸中國主流品牌 中興手機5G時代要彎道超車

3月22日，中興通訊正式對外宣布成立中興終端中國，終結手機終端多年作為經營部業務的身份，針對中國市場以全新控股子公司的形象亮相併獨立運營，未來中興終端中國將被賦予更大經營權，並計劃在三年內回歸中國手機市場主流品牌。

這是程立新接任中興手機一把手337天之後做出的最大調整動作，這位幫助中興手機贏得北美第四品牌的功臣，過去一年馬不停蹄的對中國市場進行了深入調研，揪出問題根結所在。成立中興終端中國，以中國為龍頭進行規劃並設計全新、高效的手機銷售新模式，是程立新為上任一周年交出的一份答卷。

中興通訊終端CEO程立新

以中國為龍頭設計手機銷售新模式

作為中興旗下的控股子公司，中興終端中國高層人員架構也基本敲定，程立新擔任公司董事長，原中國區總經理白波任中興終端中國總經理，全權負責中國業務。

成立中興終端中國其中一個目的很明確，就是為更好地適應中國市場的運作特點，貼近消費者的需求。手機業務獨立運營，一定程度上能讓中興終端放開手腳，大膽的去嘗試，尤其是風雲變化的手機市場，需要不斷挖掘用戶痛點，努力創新，機遇稍縱即逝，同時也需要更多嘗試和試錯空間。

白波也向我們明確了新公司的未來定位，「中興作為上千億（營收）的公司，很多流程各方面比較完善，但靈活性相對缺失。所以這次我們建立中興終端中國也是為了提升我們靈活性，打造符合中國B2C市場的決策機制，快速反應，給消費者包括渠道合作夥伴一個新的改變，更年輕化的感覺，這也是中興終端中國希望給外界傳達的信心。」

中興終端中國總經理白波

另外中興通訊仍然會在產品、渠道、品牌和人才方面給予持續支持，包括對中興手機在中國手機市場渠道的渠道拓展、品牌提升給予堅定的支持和持續的投入。

與以前相比，獨立運營之後的中興終端中國最大的改變將會在渠道和品牌方面。中興提出「中國為龍頭進行規劃，設計全新、高效的手機銷售模式，打造類廠商一體化的渠道模式，通過建立合作夥伴戰略聯盟，實現資源與能力的互補，達成消費者、渠道、廠家三方共贏。」

2018中興通訊終端中國渠道合作夥伴大會現場

以中國為龍頭進行規劃，中興手機將打實施「專註創新+聆聽和滿足消費者需求」的雙重策略，圍繞中國消費者的需求進行產品的定義、規劃，發揮研發創新優勢，打造消費者無法拒絕的產品。中興表示一旦中國市場取得成功，這種模式也將複製到全球其他地區，助力中興全球化的迅速發展。

中興手機的「危」與「機」

中興手機重整旗鼓，決心將重心重返中國這個世界最大的智能手機市場，勇氣可嘉，不過依然要面臨重重困難。一方面2018、2019年將會是5G來臨之前手機市場的寒冬，市場容量會出現明顯放緩甚至下滑，中國信息通訊研究院公布的國內手機市場報告顯示，2月份國內手機市場的總出貨量為1812.2萬部，同比下降了38.7%。

另一方面，國產手機品牌結構正在急劇發生變化，以華米OV為代表的國產品牌佔據了大部分市場份額，頭部力量基本封死了其他品牌的上升渠道，這為中興在三年內重返中國手機主流品牌設立重重障礙。

不過我認為中興更多從「危」中看到了「機」，這是程立新決心在2018年這個時間點「押寶」本土市場的主要原因。

手機市場迎來寒冬中興更具生存實力

整個中國市場整體在持續萎縮，洗牌在持續加劇，很多品牌淡出中國市場，手機行業的寒冬能讓幾百億市值的公司瞬間崩塌，活下來比以往任何時候變得更重要。顯然，背後有著中興集團撐腰，中興終端中國「抗寒」能力更強。

中興通訊發布的2017年財報顯示，受益於全球運營商在電信網路的持續投入、公司海外手機及政企市場的開拓，2017年實現營收1088.2億元，同比增長7.5%。中興手機採取了細水長流的經營之道，始終是行業具有競爭力的廠商之一，以銷量計位居全球TOP10之列。

值得一提的是，中興手機的經營十分健康，在全球多個國家和地區市場均在TOP5，美國、加拿大和墨西哥排名前四，西班牙、俄羅斯排名第五，澳大利亞排名第三，全球出貨量排名第八。程立新告訴我們：「這樣的成績是在沒有在中國公開市場發力的情況下取得的，我們也是全球前八手機品牌中唯一沒有在公開市場發力的。」在國產品牌紛紛出海「過冬」時，中興手機在全球市場的亮眼戰績，可謂國產品牌寒潮襲來的一股「暖流」，同時強勢「迴流」中國市場，決心不小。

5G時代中興手機將抓住「復活」的機會

接下來兩年雖然是寒冬，但所有廠商對5G到來市場回暖都飽含信心，但這也意味著所有手機品牌又重新回到了起跑線上，誰都有勝出的機會。中興提前兩年布局中國市場，恰恰是因為5G實力更有話語權。

中興通訊是5G技術和標準研究活動的主要參與者和貢獻者，也是全球唯二能夠提供完整5G端到端解決方案的廠商。5G將在明年正式開啟商用，中興通訊也是少數能夠第一時間提供商用解決方案的廠商之一。

在不久前高通舉辦的中國技術與合作峰會上，中興和華為、小米、OPPO、vivo、聯想一道成為5G領航計劃的合作夥伴之一。通過5G領航計劃，高通期望能夠為中國廠商提供開發頂級和全球5G商用終端所需的平台。這也就意味著，一旦5G網路大規模商業化，中興將會是少數發布5G手機的品牌之一，優先搶佔更加廣闊的手機市場。

白波表示；「下一步5G的來臨，中興提供非常大的空間，公司現在以5G為龍頭，各項業務都進行全面布局，這是中興通訊為手機和各方面度過寒冬的一個條件。從手機來講，我們是科技領先的公司，在手機領域也有非常好的積累，從整個專利的儲備包括我們發布的手機，在手機領域的創新，也走在各個廠家的前列，所以我們認為手機的技術創新，是各廠家能夠取勝的決定性因素。」

下一代天機Axon六月份發布Blade將邀請代言人

在中興天機AxonM摺疊雙屏手機取得成功之後，中興將會陸續發布新的手機產品。產品定位上中興對現有的產品線進行了梳理，目前中興已經細化為ABC策略，A指的是天機Axon系列，主打旗艦高端；B指的是Blade系列，主打年輕中端市場；C指的是Connection和Cloud服務產品。

中興天機AxonM下一代產品將會在6月份與我們見面，仍然會主打高端商務人群，致力於為消費者帶來更好的硬體配置和極致體驗；Blade系列則主要圍繞年輕群體推出，並細分為三個檔位，價格會集中在3000元以下。4月份會在國內發布BladeV9，傳遞科技、全球化、簡潔這種品牌優勢。

另外白波也透露，針對更加年輕化的Blade系列，中興還計劃推出產品代言人，堅定走年輕化戰略。

最後，白波告訴中關村在線，中興成立中興終端中國，其宗旨是驗證中興創新銷售體系，雖然沒有明確的銷量目標，但全新的變革，勢必助力中興手機品牌形象節節攀升。

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