如何讓時間增值？讓身價上漲？

圖 | oh100.com

文 | 孫良晨

1.行業形勢彙報

2015年至2018年，互聯網教育改變傳統模式。起初是公眾號、後來是在線網課、現在是直播。由於缺乏團隊、創新意識、以及工作繁忙。並沒有在人口紅利期賺足粉絲，還遭到學校打壓，導致停更斷粉。與互聯網紅利期的快速風口失之交臂。

16年至18年，在線下線上創業探索兩年，反覆比對線上線下優勢，才自覺看清風向和趨勢，過去大家眼紅互聯網是看中互聯網聚人的能力，教師每小時課時費可以急劇上漲，但是並未看到互聯網帶來的公平所促成的全國範圍內競爭，惡性競價，信息過載，難以出頭。

2年大浪淘沙，小機構和只為圈錢的黑店逐漸關閉，真正有情懷的好的內容和IP逐漸脫穎而出。不過現如今新平台再也難以進入，真正進入到大玩家時代。

幸運的是，幾年努力，還算沒有完全被這一趨勢拋棄。通過公眾號、預測、知識分享，還是獲得了一定的用戶支持，想明白了知識傳遞的有效途徑和可增長模式，清楚了音頻、視頻、文字的不同傳播效率。零零散散，也有了團隊的雛形。

2.拒絕傳統模式

接下來要做的一系列工作是模式創新，傳統模式對於老師是有毒發展。傳統機構，定價每小時800給學生，招聘每小時80的老師。這個做法本質上已經脫離了教育本質，是別有用心的獲利行為。

以知識傳遞為目的，以上進為期待，老師只有獲得更多粉絲，才能以更低的價格實現惠及更多學生，並得到經濟上的增長。這大概是最好的方法，也是唯一的方法。

但老師要實現的轉變是不把自己只當做一個員工。轉粉是一個辛苦的事業，需要創新、需要備課、需要尋找市場空白、需要親自做免費課、活動、廣告、諮詢、銷售。更重要的是，需要理解商業模式和市場需求！才能減少過程中複雜的宣傳銷售成本，實現自營。

現在各大流量平台跟誰學、荔枝微課、有講都在改變著傳統的生產方式，為老師提供技術便利，提高生產力。從傳統機構脫離出來，或許只是時間和勇氣的問題！

3.創新和分工的意義

一個人做不了所有事情，我們所做的一切分工都是為了提高效率或降低成本。問題是我們如何提高效率呢？

雅思教學如今已經大幅度雷同，若想提高效率無非兩種方式：

第一，把自己的課程錄下來。錄播+直播組合，降低勞動成本提高效率。

第二，把老師們的學生放在一個群里，由一個老師來教。其他老師獲得50%銷售分成。省下來的時間可以做更多創造價值的事情，譬如創新課程、研究市場空白。

所以，互聯網教育的新勢力玩法應該是《得到》模式的：

新時代教師的角色可以被分為三種：

帶粉合作型教師，他們主要負責：

有自己的獨立公眾號或微博，並有長期活躍度

有每天更文的習慣和愛好

容易取得老師和學生的信任，善於構建公平合作方案

每周或每天開設免費課，增加曝光，維持學生流量

參加招生演講、上節目曝光

負責產品品控和新教師培訓

創新設計型教師，他們主要負責：

1. 關注市場上的最新產品（如芝士派、番茄英語、薄荷閱讀），比較、分析、並創新

2. 觀察學生的細節需求，如辭彙訓練、句子訓練、聽音訓練、發音訓練、時尚口語寫作練習素材、時尚閱讀練習素材、打卡模式、習慣培養、世界觀養成、職業培訓 、留學申請、辭彙語法、論文寫作、翻譯訓練、信件寫作、交際口語、文化歷史、其他品類創新課、金融課、心理課、藝術課等等。

3. 不講重複課程，在創新路上最大化自己的產品效應，給學生帶來最新理念的，市場第一的主流產品

4. 計劃自己每四個月的產品類目、名稱、適應人群、達到效果，製作產品閉環

5. 與帶粉合作型教師溝通產品上線時間，製作時間表，合作招生。

短期重複性勞動兼職教師，他們主要負責：

1. 對學生提供面授或在線1對1服務

2. 提供保分保障

3. 全方位提供學習指導、監督、作業批改等服務

外包服務教師，他們主要負責：

1. 口語零碎時間陪練

2. 寫作作文批改

3. 口語講義定製

4. 聽力、閱讀辭彙產品定製

5. 模考服務

6. 留學申請諮詢

7. 面試申請諮詢

8. 職業規劃諮詢

不同角色的教師之間也可以形成自由的角色轉換，相互補位，相互提高。

4.合作形式

我想和與我合作的老師形成制度上的deadline管理模式，並且以以上三種教師角色以及貢獻大小來決定報酬與分成。

外包服務教師，按產品服務時長，報價議價

短期重複性勞動兼職教師，按高出市場平均價格，給出課時費，服務過半時結算一半課時費收入，服務結束時結算全部課時費收入。為避免與學生產生退費爭端，從中調和。

創新設計型教師，可按上線產品總收入百分比獲取分成，與帶粉合作型教師商議分成比例。若課程設計中包含超過或等於三名教師，則按勞動投入比例設計分成。

帶粉合作型教師，可按高於銷售市場提成比例分成，管理課程質量與內容節約勞動成本，更專註於免費課的招生與粉絲互動，獎品設計，新課宣傳，地推網推，機構合作。

我也想和與我合作的學生形成制度上的dealine管理模式，我負責培訓大家的市場思維，品控網路課程內容，協助上線。

幫助大家回到留學市場，賺回學費，參與帶粉和創新設計。

所以，無論你是喜歡社群管理、情感諮詢、星座八卦、面試就業，還是想做知識傳遞（無論英語、歷史、心理、藝術、IT、金融、文化），都希望你能找到我，讓我們一起向前努力！

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