2018年，這個營銷風口必火？

營銷官

營銷/創意/公關

作者 | 麥子明 營銷官（ID:cmo866)

2017年，哪些營銷方式成了現象級產品？（註：以產品思維來做營銷，是麥子明老師的核心營銷觀點之一）

想必你能很快列出很多，網易雲音樂帶起的地鐵營銷，快閃店的風靡，短視頻廣告的崛起……

每一種營銷方式都成了現象級產品，刷爆2017年的社交網路，帶來極佳的傳播效果。

那2018年，又會有什麼新的營銷方式呢，或者說有什麼新的營銷風口可以抓住呢？

我想說這裡有一波「抖音營銷」風正在刮來，千萬別錯過！

01

3天吸粉30萬，

「抖音營銷」徹底火了？

一家名叫「答案茶」的店，最近火了！

它在抖音上3天吸粉30萬，20多條短視頻獲贊111.8萬，給店鋪引來巨大流量，讓店前每天排起長龍，將街道堵得水泄不通，甚至排到了街對面的店裡。

答案茶來自河南鄭州，僅有40平米，今年1月才開張，一直不瘟不火。可如今，卻異常火爆，有蓋過喜茶的勢頭，欲成為2018年第一網紅茶。

這個來自二線城市的茶飲店，為何能夠火起來？

據了解，答案茶是一款可以占卜的茶。在茶的腰貼上寫下問題，通過他們研發的答案生成器，等待大約10秒，轉手就可以得到一杯印有相應答案的奶茶。根據玩法不同，還可以實現表白、抽獎、預測等功能。

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答案茶將這種有趣的玩法搬到了抖音上，沒想到逐漸吸引了越來越多網友的關注，有不少抖友對這款茶充滿好奇，甚至專程從全國各地以及國外趕來。他們是最早一批體驗者，也在無形中成為答案茶的助推者。傳播很快就從抖音、微信延伸到全網，關注度在3月10日前後達到高峰，「答案茶」百度搜索指數一度超過喜茶。

答案茶，也就此火了！

答案茶的火爆，抖音起了關鍵作用，沒有抖音，答案茶可能依舊會默默無名，淹沒在眾多茶飲品牌中。可以說，抖音成就了答案茶的走紅。

那為什麼又說抖音徹底火了？

這裡所說的火是指抖音作為一個營銷平台火了，作為一個內容平台，抖音早已火爆全國，成為一款現象級產品。但在營銷上，抖音還是一個新手。

此次答案茶的走紅，無疑是點燃了抖音營銷的崛起火焰。其實在去年10月，抖音就聯合必勝客，搞了一場挑戰賽，但是效果和答案茶完全沒辦法比。

可以說，答案茶讓「抖音營銷」即將成為2018年一個現象級產品。

02

「抖音營銷」有哪幾種吃法？

答案茶的火爆，讓人們看到了「抖音營銷」的威力，各大品牌紛紛入駐，想抓住這波風口上的流量紅利，徹底火一把。

然而，從目前的情況來看，玩抖音營銷玩的最溜的還是和「吃」相關的行業。比如海底撈抖音同款「撈番茄牛肉飯」，已經成為了到店顧客的一個接頭暗號。

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▲在海底撈點一碗米飯，配上料台上的牛肉粒和火鍋番茄底料，3塊錢就得到了一碗美味的牛肉飯，走紅後成為了最近海底撈就餐標配。

再比如一個抖友手捧coco奶茶，介紹網紅奶茶的「隱藏」配方。這個短視頻獲得了二十多萬點贊量，也引發了連鎖反應，致使全國各地網友蜂擁至CoCo門店下單網紅款。

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▲「焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖。」短視頻里，一個抖友手捧coco奶茶，介紹網紅奶茶的「隱藏」配方。

當然，還有就是名不經傳的答案茶，抖音讓這些線下的飲食店徹底火了。答案茶創始人谷鐵峰將火爆的原因歸結為三點：

一是抖音平台的爆發，模式、形式與當下大眾關注點相匹配。二是火爆的事物都與年輕人有關，用戶精準。三是短視頻平台提供了有趣、好玩的內容，很容易傳播、變成社會話題。

其實，抖音的崛起，與它內容的新鮮、創意以及豐富的故事性不無關係。品牌想在抖音做好營銷，必須牢牢抓住這幾點，才可能取得不錯的效果。總歸起來，品牌大概有幾種營銷解鎖方式：

1、DIY解鎖

從現有的幾個爆紅案例中，我們可以看到海底撈、CoCo奶茶、答案的「占卜」茶、星巴克隱藏菜單……他們共同的特點都是，顧客在消費的過程中參與了食品的個性化組合搭配，簡稱DIY。

這是目前很多品牌的主流玩法，也是在抖音中比較受歡迎的一種形式，通過新鮮、有趣的玩法，讓網友廣泛轉發和傳播。

比如，西安一家店在水果茶里加入了乾冰，把一杯冒著「仙氣」的茶遞到顧客手中，秒殺其他品牌，還能引起圍觀排隊。

2、功能解鎖

抖音里人才眾多，解鎖各種產品的使用，各種生活技巧等等，類目繁多，簡直可以讓你成為萬能通。品牌在做推廣時，也可以通過創新的小技巧來做宣傳，增加產品的附加值。比如手機的隱藏功能解鎖，一定要實用，帶有點新奇。

有一款名叫「訊飛語記」的語音識別軟體，在抖音走紅後，則直接帶來了超過10萬個下載量。他們所做的，只不過是在一個會議室，演示了用這款app將會議內容自動轉化為文字的功能。

3、段子解鎖

在這個娛樂至死的時代，段子手具有強大的傳播力，不管是文字，還是聲音，只要是有趣有料的，網友就願意主動傳播。抖音里這類段子手也非常多，但是一定要牢記一個點，就是遠離低俗。

段子有很多玩法，除了一些低俗的內容，還有很多優雅的玩法，就品牌怎麼用起來。比如下面看這家店門上貼出的「溫馨提示」，段子味十足，而且還很有趣。

品牌可以結合自己產品的特點，創新性的生產一些自己的段子，既有趣，又能達到很好的傳播效果。

03

篇篇10萬+的大V求關注，為哪般？

前幾天，知名大V支付寶公眾號，推送了一篇名為《大家關注下支付寶抖音號吧，可憐可憐他》的文章，點進去一看，內容很簡單，就是一張支付寶抖音界面的圖，然後求關注，閱讀量當然很快10萬+。

作為一個篇篇10萬+的大V，發文求關注，可以看出支付寶對抖音非常重視，也意識到它的傳播能量巨大，不可錯過。

其實，不止支付寶，京東、小米手機、網易嚴選、愛彼迎和馬蜂窩等等品牌都已入駐，無論是產品的量級，還是用戶的年輕屬性，抖音的成長價值越來越大，未來會有更多的品牌加入到「抖音營銷」的戰場。

抖音最新推出的品牌Slogan

抖音，這個主打原創音樂短視頻的分享平台，其火爆程度已經難用一個「現象級」來概括。自2016年成立以來，不到2年時間迅速成為新的流量入口，持續霸佔中國 App Store 單日下載量榜首23天，超越《王者榮耀》此前18天的記錄，創下了App Store下載量No.1的最好成績。

無論對於品牌還是個人，抖音都將是2018年的一個重要的風口，因為，它不只是擁有巨大的流量輸出，更是主流年輕消費人群的聚集地，是消費場景與年輕人互動的一條新路。

2018年，「抖音營銷」風口已來！

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編輯 | 小拉 視覺 | 藍翼

原創知名營銷KOL

專註互聯網數字營銷研究與報道！

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