阿爾巴德定理：你看到財富在哪裡了嗎？
近日，媒體報道在非洲賣的很火素有「非洲之王」稱號的傳音手機要借殼上市了。傳音，或許你沒有聽過這個名字，因為他在國內不出售，只專註於非洲市場，為黑人打造最適合黑人使用的手機。數據顯示，傳音去年的出貨量達到了驚人的1.2億台，這個數量甚至超過了國內的巨頭小米的9000萬和OPPO的1.1億台，僅次於華為的1.5億台。有人形容，在非洲許多國家，10個用手機的人中，就4個在用它。
傳音為什麼能取得成功，成為非洲隱形巨頭？阿爾巴德定理能解釋這一點。
阿爾巴德定理是指一個企業經營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什麼程度。看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。該定理是由匈牙利全面質量管理國際有限公司顧問波爾加·韋雷什·阿爾巴德提出的。
傳音在2006年成立時，避開了激烈的國內市場，將自己的目光放在了非洲，一直致力與打造適合非洲用戶喜歡的手機。
非洲人皮膚黑，拍照容易形成看不到臉的尷尬，傳音根據非洲人的膚色與面部特徵，專們研發了聚焦非洲人眼睛與牙齒的美黑功能手機；非洲人都有兩張以上的手機卡，但是又沒有太多錢再買一部手機，傳音就研發了雙卡雙待手機，甚至是四卡四待手機；非洲經常停電，傳音推出了超長待機手機。就這樣，傳音一步一步走上了「非洲之王」的寶座。
在朋友圈裡，看到了江小白的身影。無疑，江小白是成功的。這種成功用阿爾巴德定理解釋，就是它看到了千禧一代年輕人的情感需求，並滿足了它。
在江小白之前，很多人都認為，年輕人不喝白酒，白酒辣、白酒丑、白酒莊嚴厚重、喝白酒是父輩的事情。傳統白酒廠商也沒把年輕人放在眼裡，他們大都一邊掙著60、70後的錢，一邊等80、90後變老、錢包變鼓。
誰說年輕人不喝白酒？年輕人青春、個性，有活力，喝酒不為買醉、不為應酬，只為情感宣洩。因此，江小白不像傳統白酒香氣濃烈，做符合年輕人口味的清香型高粱酒，酒瓶設計成小瓶裝，價格定在20元左右，再將一句句扎心的文案印在瓶身上，讓年輕人在飲酒之餘，找到情緒釋放的出口。
江小白創始人陶石泉說，希望江小白讓年輕人去掉階層和地位，卸下偽裝和面子，以青春和文藝的名義去飲一瓶小酒。顯然，江小白最懂年輕人的心，年輕人也是買賬的。在短短5年銷售額突破10億，成為紅遍全國的酒類黑馬。
如今，印度人口很快就超過它在亞洲的對手——中國。中國的繁榮催生出數億消費者，很多人認為印，印度的中產階級也已經從通往繁榮的路上起步。宜家、亞馬遜和星巴克等企業巨頭都將印度市場視為對自己的計劃至關重要。
但經濟學人在《缺失的中產階級》一文指出，在印度，該出現中產階級的地方卻一片空白。如果企業兜售的產品檔次遠高於肥皂、火柴、話費之類，面向的就是全國人口中的極小一部分。在印度，最受消費者歡迎的還是物超所值的商品和服務：電動車和行動電話服務增長迅速，但都只在大幅降價後。
因此，文章指出，企業需要應對的是今時今日的印度，而不是他們希望出現的印度。如果它們的策略是等待印度人喜歡上全球各地中產階級享受的實物，那它們可能要等上幾十年。
發現一個潛力市場，並不等於就能挖掘到「金礦」。這取決於你對這個市場中的消費者有多了解。了解需求，滿足需求，才能得到更多財富。
文 / 朱笛 來源 /世界經理人
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