還記得紅極一時的明星衣櫥嗎，它準備靠區塊鏈浴火重生

編者按：謀求區塊鏈轉型，明星衣櫥能抓住這次機會嗎？

區塊鏈可能是近幾年出現的最大風口。

巨頭加碼、新興基金湧現、連續創業者入場之外，眾多老牌企業和隕落的明星企業甚至將其作為翻身的最大機會。

從數字資產到智能合約、從鑒證證明到供應鏈管理，區塊鏈技術的多樣化應用前景具有很大想像空間。

也許正是看到了區塊鏈蘊含的巨大機會，有知情者透露，垂直女性電商平台明星衣櫥正在尋求區塊鏈轉型的機會。

而從當初紅極一時的明星公司到如今的沉寂，明星衣櫥的發展史可謂是垂直電商的發展縮影。

三年之前，應該算是女性垂直電商的黃金時代。所有人都在討論最終能夠威脅到淘寶的，會是美麗說還是蘑菇街，亦或者明星衣櫥？然而殘酷的是，風口吹過之後，女性垂直電商早已迅速消失於「古典互聯網中」。

去年，沉寂許久的明星衣櫥再次進入公眾視野，是因為被爆欠薪而深陷輿論危機，而在這之前，明星衣櫥的營銷廣告一度鋪天蓋地，發展態勢大有超越老對手美麗說、蘑菇街的趨勢。形勢變化之快讓人措手不及。

而曾經和明星衣櫥並稱為「3M」的美麗說、蘑菇街，在這兩年中也並不好過。合併後的美麗聯合，多次被傳解散、遣散員工和IPO受挫等負面消息，它現在所要考慮的已經不是如何讓「1+1>2」的問題，而是如何活下去。比明星衣櫥幸運的是，美麗聯合傍上了騰訊和京東。

這或許就是垂直電商的宿命。

但在2018年，有騰訊和京東加持的美麗聯合有了一次藉助微信流量重新崛起的機會；明星衣櫥也並沒有打算就此認輸，在眾多股東和合作夥伴的支持下，這次試圖藉助新零售和區塊鏈技術重新起勢。

資本看好之下，成也營銷，敗也營銷

由女性導購平台轉化而來的3M公司，其實大都是同病相憐，只不過，明星衣櫥的經歷顯然要跌宕得多。

2012年，聚焦於明星和服裝搭配，基於時尚大數據的明星時尚移動應用——明星衣櫥誕生了。電商在明星時尚領域的空白，令明星衣櫥一經上線，就收穫了百萬級註冊用戶，並得到了App Store的推薦。

這時的明星衣櫥還有些小心翼翼、不露鋒芒，不僅是因為同屬導購電商的蘑菇街、美麗說正如火如荼，也有可能是看到了給淘寶導流的生意，隨時都會面臨封殺的危機。

2013年果不其然，淘寶開始打壓上升勢頭強勁的美麗說和蘑菇街，但明星衣櫥卻在左右騰挪中遊刃有餘，啃食著另外兩家留下的市場空白。

2014年，明星衣櫥憑藉敏銳的眼光，投了東方衛視一檔明星時尚真人秀節目—《女神的新衣》，短期內收穫了巨大的流量和口碑。在節目播出後兩個月內，明星衣櫥拿到C輪和C＋輪投資，其中有不少明星公司和知名企業家入股。

企業估值也從B輪時的1875萬美元到C＋輪的1.5億美元，一年不到，明星衣櫥估值翻了八倍。

資本追捧、媒體曝光、流量大增，明星衣櫥看似走在了快速發展的路上，卻忽視了輝煌之中暗藏的陰影和危機。最明顯的問題就是，流量的增長並沒有帶來相應電商轉化率的提升 ，這些追星用戶大多隻喜歡購買明星衣櫥的明星同款，商城裡的其他商品轉化率並不高。

危機就這樣悄然而至，隨著2015年夏天國內A股的大跌，資本快速趨冷，明星衣櫥的D輪融資頻頻推遲，最終只融到了預想數額的1/4。這個消息就像一個導火索，將整個公司的財務狀況赤裸裸地暴露在員工及公眾眼中。

垂直電商之痛：積極轉型、道路坎坷

2015年初，明星衣櫥趁著當時迅速躥紅的海淘熱，由導購轉型為跨境電商平台，通過海外直郵、保稅倉備貨的模式，將海外的快時尚服飾產品銷售給國內的年輕消費者。

為了持續提高知名度，明星衣櫥成為《女神的新衣》第二季的核心贊助商。在這一季的節目中，因為有韓國著名影星尹恩惠的加入，明星衣櫥不僅在國內的知名度大增，在韓國和日本的時尚圈和娛樂圈也有了很高的知名度。

但流量的增長和知名度的提高並沒有帶來平台收入的跨躍式增長，跨境服飾的供應鏈管理成了快速發展的瓶頸。其實這也是行業難題，最核心的一點就是物流周期長、退換貨難帶來的一系列挑戰，所以，跨境電商業務啟動一年後，我們可以看到，看似大刀闊斧地轉型時尚電商平台，實際上從產品展示看出，明星衣櫥電商導購依舊佔據很大比重。2016年初，明星衣櫥開始計劃開線下店，打通線上線下，目的也是為了解決跨境商品供應鏈的瓶頸。但資本市場開始趨冷，明星衣櫥資金鏈斷裂的消息甚囂塵上，媒體和投資人的質疑集中爆發讓明星衣櫥的轉型受到重挫。

當然，並不是明星衣櫥一家如此，從美麗說大到整個垂直電商，都在不斷的轉型之中波折，可最後反而越「折騰」越艱難。這其中緣由不只是公司的決策過失，有很大一部分是因為綜合電商的強勢，一直都在著擠壓中小平台的生存空間。

謀求區塊鏈轉型，明星衣櫥能抓住這次機會嗎？

如今，區塊鏈興起，整個互聯網的信用體系可能會被重塑，跨境電商的供應鏈也會被重構，去中心化更是給巨頭之外的互聯網公司帶來難以預測的想像力。如若市場風向有所變動，垂直電商會不會迎來春天呢？一旦成真，這意味著整個行業將會遇到一個重新洗牌的機會。

經歷大起大落的明星衣櫥，在一直尋找重新崛起的辦法。比如線上線下結合的模式，其實在整個電商平台順應新零售的趨勢下，是個不錯的選擇。加上區塊鏈技術對從鑒證證明到供應鏈管理的優化，正好可以解決當初明星衣櫥的所遇到的問題。

現在，美麗聯合藉助微信和京東在電商C2C領域的發力正迎來一次新的機遇，而握有明星資源優勢的明星衣櫥與區塊鏈和新零售有著一定的契合性，畢竟明星的時尚衍生品本身就具有限量、不可複製的特質。

所以，明星衣櫥謀求區塊鏈轉型，也是意料之中。

但創業本就是九死一生，明星衣櫥創始團隊創業遇到的問題已經都經歷了一遍，堪稱垂直電商的一個發展縮影。曾經的一些過失和大環境導致了目前的困境，而有了這些年的經驗教訓之後，在面臨區塊鏈這個巨大風口之時，明星衣櫥是否可以把握住這次難得的機會，演繹一場精彩的浴火重生？

本文作者歪道道，來源：鏈准准，未經授權請勿轉載。理性解讀區塊鏈，客觀報道新趨勢，想要更多精彩內容歡迎關注同名公眾號鏈准准（zhuncomcn）。

（編輯：鄭惠敏）

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