瀘州老窖欲發力賣果酒、葡萄酒 能否助力2020年重回行業前三？

瀘州老窖欲發力賣果酒、葡萄酒 能否助力2020年重回行業前三？

每日經濟新聞 丨陳星2018-03-23 23:43:51

「行業集中程度加快、消費結構升級加快、發展模式變革加快」，是劉淼在談到當前國內酒類行業發展態勢時，總結出的三個關鍵詞。

圖片來源：視覺中國

每經記者 陳星 每經編輯 趙橋

對於提出在2020年要實現重回行業前三目標的瀘州老窖來說，2018年是提檔換速的關鍵一年。在3月23日下午於瀘州召開的瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖股份公司董事長劉淼提出，2018年是瀘州老窖「加速度、擴規模、迎復興」的關鍵時期。會議中，瀘州老窖就2018年營銷工作做出部署，提出國窖當先、頭曲與二曲形成聯盟、紅酒上市等「十大部署」。

去年重回百億銷售陣營，瀘州老窖希望2020年重回行業前三。目前，白酒行業前三甲分別為茅台、五糧液及洋河股份。洋河股份（002304，SZ）2月27日晚發布業績快報，公司2017年營收為197.7億元，同比增長15%；凈利為65.98億元，同比增長13%。

劉淼:未來3至5年白酒集中度大幅提升

「行業集中程度加快、消費結構升級加快、發展模式變革加快」，是劉淼在談到當前國內酒類行業發展態勢時，總結出的三個關鍵詞。

劉淼認為，近年來，中國酒類行業出現了向品牌集中、品質集中、文化集中和產區集中的趨勢。在各大酒類細分領域中，啤酒行業已經初步構建起集中格局，未來3到5年，中國白酒集中度將大幅提升，只有少數寡頭可以更好地存活。在重回百億陣營之後，瀘州老窖將全力衝刺，在「十三五」末重回行業前三。

2018年2月，瀘州老窖欲收購四川發展酒業投資有限公司30%股權，後者業務側重於酒業投資與收購白酒產業鏈上各類優勢企業股權和酒類優質資產。彼時，瀘州老窖內部人士對《每日經濟新聞》記者表示，此舉正是為公司未來開展兼并收購工作做準備。

消費結構升級上，劉淼認為，當前消費者更看重產品所蘊含的文化、品牌和歷史等因素，對品質的敏感超出了對價格的敏感；年輕一代消費群體消費理念、消費習慣更趨於多樣化。

劉淼提出，接下來，瀘州老窖將更加瞄準商務消費、大眾消費。2018年是公司「加速度、擴規模」的關鍵年份。

果酒、紅酒等已成新重點

瀘州老窖股份公司總經理林鋒在會上表示，除了繼續以國窖1573鞏固優勢市場等，將繼續開展以國窖1573品系和瀘州老窖品系雙品牌運作。為實現「瀘州老窖」系列產品的價值回歸，瀘州老窖還專門成立了瀘州老窖品牌復興小組。

具體到產品戰略方面，國窖仍是其核心。林鋒表示，國窖1573鞏固優勢市場、拼搶戰略市場、突破弱勢市場、布局國際市場，成為超百億級單品。同時，其去年10月曾提價的瀘州老窖特曲60版將繼續搶佔500元價格帶，從四川、重慶向全國市場鋪開。

此外，瀘州老窖頭曲和二曲產品將結成戰略聯盟，分別由專門組建的頭曲和二曲公司進行專業化運營。

在白酒、養生酒之外，果酒、紅酒等已成為公司重點。會上，瀘州老窖就提出，將推動養生酒在全國的布局，推動果酒全面入市，並啟動希拉谷葡萄酒在澳洲的上市工作。

在幾天前召開的希拉谷戰略發布會上，瀘州老窖發布了關於希拉谷葡萄酒的戰略規劃。據介紹，希拉谷葡萄酒今年在中國區銷售額預計突破1.5億元，未來還將成立瀘州老窖葡萄酒專營公司。

一位瀘州老窖河北經銷商此前對媒體透露，瀘州老窖在給經銷商下達2018年任務時就要求重點推廣希拉谷葡萄酒。這位經銷商表示，具體到他所在的專賣店，瀘州老窖要求一樓展廳至少一半空間用於展示葡萄酒，對於2018年希拉谷葡萄酒的銷售也有明確的規劃和措施。

一位不具名行業分析師對《每日經濟新聞》記者表示，瀘州老窖並非第一家「染紅」的白酒企業，也並非剛剛開始布局。「瀘州老窖早在2013年就收購了澳大利亞的酒庄，此後基於白酒調整等各方面原因，進軍紅酒領域的速度有所放緩。2016年底以來，白酒市場逐步好轉，使瀘州老窖得以有餘力在其他酒類進行試水。加上瀘州老窖提出重回行業前三的目標，試圖通過其他酒種拉動規模提升也無可厚非。」

他同時表示，隨著酒類行業各細分領域的集中度都得到不同程度的提高，從央企華潤入股汾酒、瀘州老窖力推葡萄酒等動作來說，白、紅、啤酒企業「混戰」可能成為行業的重要趨勢之一。

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