為何總是不溫不火？聊聊優派投影的那些事兒

【PConline 雜談】1987年創立到現在為止，優派已走過了30個年頭。作為全球視訊領域的專業廠商，除了顯示器、商用大屏更是涉及投影等產品線。經過多年經營的投影雖不是優派最為重點的產品線，但也是優派產品線重要的組成部分，當年的優派投影在市場上賣的如火如荼，如今卻銷聲匿跡，甚至不如一些後起山寨廠商，曾經輝煌的優派投影到底是怎麼了？今天我們來說說優派投影的那些事兒。

優派投影線起步較早，成為少數幾個包含家用、商教、工全線產品的投影設備生產廠商，當傳統投影是市場主流時優派在2006年就已試水攜帶型投影設備，其後的家用投影、3D投影、短焦3D投影等幾次行業浪潮，優派一時成為其它廠商仿照對象。在便攜投影、智能投影大行其道的今天，優派家用投影卻不再前進，甚至淪落為後起之秀陪襯的角色，是市場不好還是產品不行亦或是其它原因呢？

投影市場一片藍海

2017年整個投影行業一片藍海。根據IDC最新發布《IDC 2017年第四季度中國投影機市場跟蹤報告》，2017年全年中國投影機市場總出貨量突破316萬台，同比增長25.8%，增速之猛在其它IT產品線較為少見，這說明用戶對大屏的需求已開始升溫，從而反饋到市場中才有如此的增量，縱觀投影行業銷量前五位的品牌佔據整個投影市場銷量一半的份額。

投影行業兩大巨頭紛紛使出看家本領，愛普生深耕投影行業多年，憑藉技術積累優勢和產品創新能力，深度細分家用、教育、商務以及工程市場，直擊用戶痛點，結合渠道提供多元化的解決方案和完善的後期服務。明基作為DLP技術主導廠商，牢牢抓住市場激光與4K兩大熱點的同時，全面推動商務智能化，保持領域領跑姿態，以30萬台的銷量緊隨其後。

極米作為互聯網模式微投系領先廠商，已經位列中國投影機前五，並且在LED光源基礎上擴展產品到激光家庭影院，同時拓展商務領域客戶分食傳統投影機市場蛋糕。此外明基和極米是線上渠道的最大合作夥伴，極大推動了投影機線上市場的發展。而專註於做智能微投和激光電視的投影界「黑馬」極米以26萬台左右的銷量位列第三，僅次於愛普生和明基兩大投影巨頭，讓我們依稀聽到了投影行業革命的號角已然吹響，傳統的投影大廠如不改變必將在此次革命中難保其現有的市場地位。在這份報告中我們並未看到優派的身影。

優派投影：技術優勢明顯 實際銷量堪憂

轉而我們回看優派，優派投影機產品線非常全，高端工程系列到小型微投都有實際的產品。商教與工程領域一般來說在品牌有實際的技術突破以及簽單等事宜大力宣傳，新聞滿天飛，但在近一段時間裡並沒有關於優派的消息傳出，那我們就來看看家用產品。

優派深耕視訊產業多年，對於色彩把控十分到位，憑藉獨家SuperColor炫彩技術，畫面的色彩還原度非常出色，實際畫面效果十分精細。但是我們從京東和天貓兩電商平台所看到的銷售數字並不是十分理想，那麼問題出在哪了呢？

優派正如我們開頭所說是專業的視訊品牌，旗下包含豐富的產品線，其中最為核心的是顯示器產品線，投影機產品線在產品研發、技術支持方面會相對薄弱一些。而一些後進入的少數家用投影廠商卻將投影產業作為核心的主營業務，投入了大量的人力物力財力，這也是當下家用投影領域中傳統投影設備生產廠商不能獨霸的原因。優派亦是如此，正是因為其沒有正確估計到家用投影產業的爆發，導致其家用產品線止步不前，不僅給傳統投影設備生產廠商留下了大量的家用投影市場份額，更間接給那些後起之秀一個相對寬鬆的競爭環境。

優派投影：讓我怎能說愛你？

銷量的慘淡，我們認為肯定是有原因的，通過在電商對其產品端和對新品的分析，我們發現優派家用投影主要存在這樣幾點問題。

第一，從產品端來看，相信熟悉優派投影機的用戶都會知道，優派家用投影機外形就那幾個，許多產品外形幾乎一模一樣，在這個看臉的時代這樣的做法用戶很難買賬。

無內容界面

第二，從新品線上來看，當今最為火熱的微投產業優派早有涉及，早在2006年國際消費電子產品展會 (CES）上，優派就展示了只有手掌大小的攜帶型投影機，可以說是微投產業的先行者了。 而優派在後期產品策略上的做法其實也挺讓人費解的。曾經看過一個採訪，優派的領導就曾說過：「優派在微投這一塊做的是硬體，不會去做內容，優派的重心只有一個，專註做硬體，所以這就是優派與其他廠商做微投的差異，優派在微投的未來只是做顯示設備。"

專註於硬體技術研發，這一點我十分贊同，高質量的產品品質是一切好產品的基礎，但是對於內容方面優派不去涉獵，個人覺得似乎是有些跑偏了，在這個內容為王的時代，無內容的微投產品真的可行么？

為驗證剛才所說，我在同一平台下將優派BabyVision與其定位相同的康佳K1進行對比。近兩年家用投影產業爆發，許多家電廠商跨界過來做投影產品，傳統的家電廠商康佳就是其中之一，通過上述兩款產品的對比我們可以看到康佳在產品、技術以及產業理解方面顯然要優派這種傳統廠商要弱上一些，但我們也看到，優派BabyVision與康佳K1雖然性能相差無幾，但康佳K1的實際銷量卻遠遠高於優派BabyVision，而且康佳K1的實際價格還要比優派BabyVision高出300元。這一現象除去品牌效應、用戶習慣等原因，不可否認「內容」成為了決定用戶購買的重要考量因素。

總結

優派是最早入住投影產業的品牌之一，擁有豐富的色彩調教經驗以及明顯的硬體技術優勢，在我們日常評測試用時優派投影產品，不論實際的色彩還原度，還是畫面的精細程度都非常出色，以硬體考量優派產品確實不錯，但就如諾基亞對於蘋果一樣，優派對於投影行業的後進者毫無招架之力。希望優派在接下來可以多聽取用戶的聲音，針對用戶痛點推出高品質且人性化的產品，贏回用戶的心。

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