打造爆款產品需要做好的幾個方面

首先說一下爆款產品的特徵：

客戶需求市場大、產品較同類優勢大、客戶口碑價值大、銷售終端覆蓋大。

一個產品達到以上4點，就可以定性為爆款產品。

為了達到以上4點，企業應該從以下幾個方面即：產品、營銷、渠道著手。

具體應當如何側重，我將以「企業能量模型」來一一說明。

想像一下，一個人推著巨石上山。做產品，就是把這塊巨石推上萬仞之巔，獲得最大的勢能，然後在最高點一把推下去，用營銷、渠道減小其阻力，把勢能轉化為最大的動能，獲得儘可能多而廣的客戶覆蓋。

理解了這個模型後，我們就應該懂得，要把企業做好，就是要做好三件事：

第一、把產品這塊巨石推的越高越好。

產品的創意、設計、獨特性和品質，包括恰當的定價都是產品在積蓄的勢能，勢能的大小決定了它最高可以達到的銷售量級，沒有勢能的產品是賣不動的，就算偶爾賣點，恐怕賣的也不是產品，而是人情吧。

第二、用營銷提高客戶的優先選擇概率。

巨石在山頂一推，開始下滑，勢能轉化為動能。營銷，就是用來減小下滑阻力的。廣告、公關、線下活動、熱點營銷、用戶體驗分享等等，都是為了讓客戶了解、知道並能在需要的時候有優先選擇產品的意識。

第三、用覆蓋更廣的渠道迅速使產品無孔不入，唾手可得。

勢能在轉化到動能後，要在終端直接實現交易。這時，鋪設廣泛的渠道就開始發揮作用。通過線上、線下、電話、上門推銷，甚至是田間地頭走訪，使產品觸手可及直接產生購買。

所以，比照「企業能量模型」看一看，你的企業沒有爆款產品的原因，是產品推的不夠高、還是營銷推廣沒做好、還是終端渠道沒覆蓋？「弱肉」必須知道自己弱在哪裡，才能變強。

—End—

作者：一米以內，首發於公眾號：另類認知（ID:llrz2018）

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