文玩圈裡賣假貨為啥比真貨賺錢？

相信各位都聽過古玩行里的一句話，所謂三年不開張，開張吃三年。這話給人的感受是，這行業太黑暗了，全是套路啊，十分的暴利。但是你可能忽略了另外一個問題，時間其實也是成本，別人付出三年的時間等你做一單生意，所以它必須得是暴利。假如你是做一門手藝的，三年里只賣出去一件作品，你會給它定價多少呢？

雖然從來沒有人教過我們這個道理，但是我們骨子裡的生活方式就喜歡湊熱鬧，你看那火爆的飯店門口排隊人家也等，旁邊店裡冷清的沒人去拉你都不敢進去，我們都知道人多的飯店說明它經過大眾的評測，所以味道肯定差不了，其實從經濟學上來講，來消費的人越多，這個飯店經營的成本就越低，所以它就更不容易干以次充好，缺斤短兩的事。就像有人問自在哥你家東西為啥總有特別便宜的，我就告訴他們一句話，專業+量大。

不能代表所有人啊，但是據我了解到，文玩的商家正常的情況，一件文玩的利潤是在10-20%左右，這還是在賣真貨的前提，那麼如果是賣假貨的話，它的利潤有多大呢？至少100%，高的話甚至能到500%到1000%也就是賺5-10倍的錢。這個利潤讓那些販毒的人看著都想落淚。

像正經經營文玩的人，還要經常路去產地，有的產地還在國外，冒著生命危險為了能帶回來的東西多賺點錢。然後還要去客戶去講解怎麼分辨，怎麼保養，從歷史到現在的各種工藝的演變，而賣假的就厲害了，基本上一個塑料廠就把活全都幹了，而且他們也從來不給客戶科普什麼知識，怕露陷嘛。

文玩的成本我們曾經詳細的剖析過，20%的原料獲得，20%是加工，20%是經營成本，20%是風險，剩下那20%是利潤，還不一定拿得到，有的貨要壓幾個月才能了手，但是假貨相對來說成本就低多了，有的甚至還不如包裝盒值錢。

像在大理，麗江，三亞等國內的著名旅遊城市，賣的都是馬麗散蜜蠟，樹脂核桃，塑料星月，假紅木手串等這樣的東西居多，知道你下次不一定什麼時候再來，所以有恃無恐的賣。這些店往往都選在人流量最大的街上，永遠人聲鼎沸，裡面還有幾個演技拙劣的假託，裝模作樣的帶砍價。旁邊一幫小白在跟著掏錢。而老闆一臉不情願的日進斗金。

還有某寶上那些賣假貨的店就更誇張了，自己買數據，自己刷單，讓它排名搜索一直靠前，這就給正經經營的人帶來很多困惑，怎麼越要臉，越不賺錢？有些人也乾脆學起不要臉來了。我有一個朋友原來是做皮具店的，結果半年就虧得一塌糊塗，最後開始做各種高仿，貼牌，代工貨，年入百萬。

這就叫劣幣驅逐良幣，所以賣真貨的永遠干不過賣假貨的，因要我們還有愛佔便宜的心理，只要我們還有從眾的心理，這假貨就永遠都有市場。

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