睽違八年重歸中國國際時裝周，蘭玉和《華麗志》談對時尚商業的最新領悟

時尚 03-27

繼2010年在中國國際時裝周發布作品之後，高定婚紗設計師蘭玉再次攜其品牌亮相中國國際時裝周，舉辦婚紗禮服時裝秀，以「Rainbow」（彩虹）為主題，共發布了三個系列：蘭玉高級定製系列、蘭玉高級婚紗系列和更加親民的蘭精靈系列。

設計上 LANYU 延續了其品牌一貫的東方仙女風格——將西方設計元素、中國原創理念相融合。秀後，品牌創始人兼設計師蘭玉特別與《華麗志》分享了她對品牌商業經營的最新思考。

你認為新一代中國時尚品牌應具備哪些特徵？你的品牌重點在哪些方面發力？

現在中國時尚品牌已經進入多元化定義美和潮流的時代，我一直堅信新一代中國時尚品牌應具備的特徵是因人而異。LANYU 的目標客戶群是有著浪漫情懷的女性，但不是所有人都適合穿 LANYU。每季流行色都一樣，但款式、個性、廓形都各不相同，表現手法也形式各異。一個好的時尚品牌需要有因人而異的品牌屬性特徵之外，還需要傳遞給客戶情感和生活態度。用情感打動人，用情感去訴說品牌和產品。

LANYU 在給鍾麗緹做婚紗時，人魚公主的元素不僅是她身份的標籤，更多的是想以此告訴大家不放棄勇敢愛的生活信念，所以如果品牌能夠在傳遞感情的基礎上同時讓客戶感受到不一樣的生活方式和態度，那就是成功的。不因時下潮流和風格的改變而切斷與客戶的情感關聯，這是我們品牌一直以來最珍視的。

過去一年貴品牌在哪些方面有突出的成長和突破？當下遇到的最大挑戰是什麼？

過去一年 LANYU 最顯著的突破和成長是品牌內部布局更加周全，即生產、市場、銷售渠道等各方十分配合，這不是我一個人單槍匹馬能做到的，團隊的配合十分重要。從以往只做高定到推出成衣線和年輕的蘭精靈系列，各個環節都迥然不同，很開心我們調整和適應得還不錯。

接下來我們準備3年內在全國開設30家門店，這需要我們非常努力，並調整好步伐，協調好發展的速率和內部的構架。

品牌發展中，你最需要哪些方面的支持或加強？比如資本、合伙人、團隊、線上線下渠道的開拓或者其它等

都需要。其實這是當下每個品牌都會遇到的問題，比如說怎麼打開市場，提高銷量，銷量好運營資金就充足，如何把品牌銷量做好，好的營銷，更多的渠道和服裝本身的設計被消費者喜歡和認可都非常關鍵，這都是一環扣一環，每個環節都不能出錯，我希望這些都能更強。

你是如何看待跨界？希望和什麼類型的品牌跨界？以及什麼形式的跨界？

跨界在我看來是件挺有意思的事，換一種方式強化和傳遞原有品牌的文化。其實我沒有想過一定要與特定類型的品牌或者以某種特定形式跨界，最關鍵是要把跨界做得夠有創意，有新意。

作為品牌創始人，你最希望學習到什麼？

最希望能夠提升自己，有更大的視野。設計師不能有狹隘的視野，如果作品表達的是很個人、很自我的情緒，這個只能被稱為是藝術家，不是設計師。我們現在是在做品牌，做時裝的生意，所以必須得有更大更廣的視野。

即使這個系列不是最讓人激動的一組設計，但若能在不同層面上讓更多人對我設計的衣服產生共鳴，那就說明我是真正駕馭好了這個品牌，我創立的品牌 LANYU 是成功的。

對比去年，你經營品牌的態度有什麼轉變？明年品牌的關鍵詞是什麼？

更沉穩了。剛開始確定要把品牌規模化的時候，心裡還是有些焦慮和著急，希望能夠快一點看到成果，現在心態上更為放鬆，本身作為一個設計師品牌，在我可以為固定客群提供定製服務後，推出高級成衣和蘭精靈這些更多人能夠消費得起的服裝系列，並開設更多實體店鋪，這本就不是一件一蹴而就的事情。決定好了就腳踏實地的干，遇見問題一個個解決掉它就對了。

明年品牌的關鍵詞是傳承創新，即將我們中國的元素，用現代的手法演繹，用我們品牌本身主張的態度，去引領潮流，實現創新。