為什麼你的產品那麼好，卻賣不出去？
作者|王爺
整理|叨叨
最近幾天一直在忙眾籌項目的事，所以，更新的頻率少了。但為了不辜負部分粉絲的期望，我還是抽空寫了這篇文章，一方面，是將這幾天遇到的事做個總結，另外一方面，是給到有好產品的朋友一個推廣的機會。（具體福利直接看文章底部）
有個微信好友找我聊天，希望我可以給到一些建議，於是就有了以下的內容。
人物背景介紹
她是寶媽一枚，平時閑著沒事就做一些珠寶首飾。差不多做了2年了。然後首飾品的來源是盆友處拿貨，都是正品。最近搞了一個活動，微信新增好友百來個，但是可能因為貨品價值高，都在觀望，並沒有購買。
還有一個問題，由於線上沒什麼銷量，同時首飾類產品客單價高，她就想著夏天快到了，賣女式的拖鞋，貨源主要從阿里巴巴批發拿貨。款式都挺漂亮，價位在30以上，質量也還可以的。
主要問題
1、首飾到底要怎麼樣做營銷才能賣出去？2、賣女式拖鞋之類的，微信上會不會好賣？
原因分析
在知道以上內容後，我首先詢問的就是她的微信好友有多少，以及都是一些什麼樣的人群。得到的答案是1000人左右，大部分都是屬於陌生人。
那麼這裡就可以得到一個結論，即為什麼會有很多人來詢問，但沒有下單。因為大家都是陌生人，但首飾這類產品更是需要熟人推薦的，同時客單價又是比較高，在500以上，對於一般人來說，不可能詢問一次就下單的。
第二、像首飾類產品，尤其是高客單價的，大多數還是會選擇線下試戴後購買。所以，我問她有沒有實體店。她說沒有。結合首飾的特徵，在這個生意上，短時間建立信任其實是比較難的。
第三、為什麼會比較難？因為她的朋友圈都是各類飾品的圖片，也就是我們理解的刷屏了。完全沒有你自己生活狀態的內容，單靠介紹產品，怎麼能夠建立起信任呢？我想對於初級微商來說，學習的第一課應該就是如何建立信任吧？
第四、回到第一條，既然有人詢問，但轉化低，基本就是兩個原因：1、對你還沒產生信任，無法知道你的產品到底值不值這個錢。2、價格確實高了，他們理想的金額可能是200左右甚至是100以內的。因為類似這些，買來更多的是短時間佩戴。
第五、如果做拖鞋，會不會好點？我的答案是可能會好點，畢竟是順應時節的，但也要看你朋友圈的人群分類。
所以，基於以上問題，我稍微做了一個方向的調整。
第一、基於產品這塊，目前的價格相對偏高。所以，尋找到更適合朋友圈人群的價位的產品。
第二、朋友圈這塊，這樣刷屏肯定是不對的。所以，需要改進。我給的方案是根據產品特性來定製朋友圈。
飾品是裝扮的，一般我們買飾品，要麼是剛談戀愛，要麼是要結婚了，要麼是看到電視劇某個場景等等，也就是它需要一個購買的理由。所以，我們要去營造這樣的一種場景，通過場景讓你的粉絲看到：嗯，我好像在這個場景下是沒有這款東西的，需要買一個。
同時，拍照的時候，也不能僅僅局限在產品本身上，飾品是需要陪襯的，甚至很多時候，飾品都不是主角，但它可以起到畫龍點睛的作用。
當然，每天少發一些圖片吧，一般三到五條足夠精美的動態就可以了。
第三、由於之前都是產品圖，一看就是傳統微商的嫌棄感，所以，沒有建立起信任，這個時候就需要慢慢建立信任。怎麼個建立法呢？其實，最簡單的就是做一個公眾號，寫寫文章。
我們付費會員里的一位美女，也算是兼職做微商，平時愛健身愛做美食，朋友圈經常分享這些。但朋友圈的東西，你每天發三五條的，一個月的量就很大了，人家也不會翻看那麼多。
所以，她最近開始了將這些美食的製作過程啥的都記錄在了公眾號里，瞬間覺得每天都事做了。她說雖然公眾號不懂，排版也很難看，但每天都有進步，就是一種回報。
綜合說來，能夠建立信任的就是公眾號與朋友圈匹配起來，你相信我，不管是買我的山核桃還是付費成為會員，不都是因為在網上看了我的文章，關注了我的公眾號微電商之家，覺得公眾號里的內容寫的真實，然後加了我的私人微信嗎？
第四、這一點，可能是我們都忽略的，就是微信真的只是賣貨渠道中的一個，千萬不要在一棵樹上弔死。淘寶天貓每年的交易額一直在上漲，新型的一些電商平台也都在湧現，如果你的產品足夠好，完全可以分發在這些渠道。只有三五產品、高仿、假貨才只能在微信上賣。包括那些說為了保障價格系統，所以才不能出現在淘寶等公開平台的，都是一樣的，產品不靠譜。
所以，為了給真正好產品帶來更多的爆光與推廣，我決定招募以下產品：
生鮮類：擁有品牌，擁有完整外包裝，發貨速度快，售後完善的。
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