HR的小幫手，Moka獲數千萬A＋輪融資

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截止2017年底，Moka已經服務數百家付費企業客戶，且續費率超過130%。

文 | 徐寧

Moka宣布已於2017年12月完成數千萬元A+輪融資，由金沙江創投領投，老股東GGV紀源資本跟投。本輪融資將用於團隊建設、人才引進、產品研發和市場拓展等。

36氪此前報道過Moka，其定位是智能招聘管理系統，就是我們理解的ATS（Applicant Tracking System）SaaS。公司於2015年9月22號成立，首版產品在2016年9月7號上線，並在同年10月獲得了峰瑞資本667萬元的天使輪投資，後又在2016年12月獲得GGV紀源資本數千萬A輪投資。

從功能模塊上來看，Moka最前端是匯聚渠道簡歷。通過取得HR的郵箱授權，接入了拉勾、智聯招聘、Boss直聘等主流招聘網站的數據，HR在這些招聘平台發布職位後，便可在Moka上完成對簡歷的集中管理，不用反覆在各個招聘渠道來回切換。

接下來就是協作，包括HR與業務部門之間的、HR與HR內部的。體現在，HR可以把簡歷、招聘情況同步給業務主管等討論，並有日曆表可以同步安排面試時間。同時，對候選人的反饋可以隨時備註，以及從候選人的面試，一直到Offer的發送，這期間每一步進展都可以在Moka上記錄。

最後就是數據報表功能，例如，在招聘過程中渠道簡歷的有效率、HR團隊的效率、業界薪資水平等等，都能可視化的展現出來。

此外，去年Moka還跟脈脈進行了合作，主要應用在企業內推場景。假設企業有100位員工，每個人有400個人脈，這大概就是4萬人的人才網路。購買增值功能後，HR可以主動邀請員工推薦合適的候選人。

以下是36氪與Moka創始人兼CEO趙歐倫的對話：

36氪：目前的Moka客戶在什麼規模？行業差距大嗎？

趙歐倫：現在Moka定位中大型客戶，已覆蓋互聯網、教育、金融、快消、汽車、地產等多個行業，行業間需求差距不是很大。服務的大客戶包括小米、金山WPS、陌陌、好未來、達內教育、趣店、拍拍貸、紅杉資本、晨興資本、Levis、江南布衣、赫基國際集團、漢堡王、小鵬汽車、景馳科技、保利地產、杭州萬達等。

36氪：收入佔比是？

趙歐倫：付費用戶在數百家，其中大客戶數量佔比25%，貢獻的收入佔比在60%。

36氪：現在怎麼收費的，有沒有嘗試不限賬號？

趙歐倫：目前還是按照賬號進行收費，未來不排除其他方式。比如，美國第一階段也是按照HR Lisence收費，在第二階段推出了解決方案式收費，即根據企業的具體使用情況給出一套報價方案，帶有輕諮詢屬性。在2015年的時候，Greenhouse給一個企業報價4800美元／年，當時他們就只有4個人。

36氪：競爭時遇到過誰，企業採購的關注點是？

趙歐倫：從成本角度，企業不可能自己開發系統，不合算。企業採購時遇到過北森，我們在一些案例上報價比他們貴，因為在某些場景下只有我們的產品能用起來，所以客戶還是會採購。合作式流程是Moka最核心的競爭力。

36氪：是否做訂製？以及私有化部署？

趙歐倫：不訂製，也不私有化部署，合同一年一簽。

36氪：現在產品的重點是？

趙歐倫：數據智能化。1.0階段Moka在幫企業做人才庫沉澱，2.0階段開始打標籤對人才有初步分類，而現在是3.0階段，加入了行為數據，通過演算法可以給人相對打分。從每個功能模塊來說，在由淺做深。

36氪：當客戶有需求時，怎樣確定產品的發展方向？

趙歐倫：挺難的，只能說是平衡。有幾個考量維度：1.首先看影響客戶的廣度，2.看需求的重要度，如果不做，是不是對業務影響非常嚴重。 在操作方式上，可以通過調研詢問客戶，以及我們採用了GrowingIO都可以有一些數據反饋。

36氪：未來呢，有沒有考慮橫向擴展，比如延伸加入薪酬、社保等模塊？

趙歐倫：目前在考慮向前做，提升HR 的招聘效率。比如說，王興面試過的人，張一鳴面試時可否提高權重？用數據對人進行打分，可以做推薦。

36氪：2018年的增長預期在多少？

趙歐倫：去年增長16倍，當然也是基數比較少。從50w收入到近千萬收入。 2018年預計增長3-4倍，1倍來自續約，2倍來自銷售新增，再就是坐席增加帶來的費用提升。

36氪：現在團隊構成怎樣？

趙歐倫：團隊70人，技術產品20多，銷售不到20個，服務15個。

創始人兼CEO趙歐倫，3年讀完伯克利計算機本科，併入選專業top 5%的計算機榮譽協會。畢業後在Citigroup做投行分析師，之後回到矽谷，獲得Facebook hackathon冠軍。而後加入舊金山初創公司Turo，期間兼職運作了LivingSimple。伴隨Turo從20人成長為100人的獨角獸。2015年回國與之前的技術合伙人創立Moka。

CTO李國興擁有超過10年開發經驗，上海交通大學、密西根大學計算機本科，斯坦福大學AI方向計算機碩士。曾就職於Facebook、SignalFx，參與基礎架構相關的工作。曾與Moka CEO趙歐倫在美國創立校園二手交易平台LivingSimple。有web研發、架構、以及AI等相關經驗。

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