OPPO全球第四之後：走向海外新征程，尋找新的增長引擎

無論從中國還是全球市場來看，同比首次下滑讓2017年成為一個轉折點。市場調研公司IDC數據顯示，2017年全球智能手機出貨量14.62億台，同比下滑0.5%；其中，中國市場出貨量下滑了5%，歐洲、中東和非洲地區也出現了 3.5% 的下跌。

全球市場手機品牌集中度進一步提高，TOP5品牌市場份額已經從55.6%提升到60.5%。中國市場情況更加嚴峻，TOP5品牌份額高達80%，呈現T字型結構。種種跡象表明，智能手機市場正在成為巨頭的遊戲，只有保持足夠的出貨量規模，才能夠相對舒適的生存。

不再複製成功模式，OPPO跳出舒適區

儘管已經是連續第二年排名第四，並且同比增長率高於前三名，OPPO還是充滿憂患意識的選擇跳出舒適區。可以看到，2018年初OPPO做了幾件「很不OPPO」的事情。

第一，品牌升級。去年12月OPPO上海超級旗艦店開業，與其他店面不同的是，這家並沒有銷售指標要求。OPPO副總裁吳強親自來到了現場並明確表示，OPPO的品牌升級剛剛開始，上海超級旗艦店的正式開業是品牌升級的起點。

第二，出海日本。去年11月，OPPO在日本設立分公司，今年1月底，在日本發布公開版OPPO R11s，正式宣布進入日本市場。與此前進入印度、越南、泰國等發展中國家不同，這一次OPPO並沒有複製在中國的「開店+廣告」模式，而是與當地運營商積極合作，適應當地市場的規則。

第三，研發深化。近日OPPO官方表示，從2018年開始，OPPO的技術方向改變，過去都是成熟應用方面的開發優化，而未來則是要加強「研究」這一路線，為未來三五年的技術風向做布局。

OPPO採取精品策略，優點是專註高效，不過作為全球第四的品牌，想再進階一步，就需要多元化的發展引擎。品牌升級是，進一步國際化是，研發深化也是，OPPO像一架高速飛行的飛機，正在邊飛行邊製造新的引擎。

三板斧，能否讓OPPO步入新的高度？

OPPO品牌成立之初，就在全球範圍內註冊；2008年進入手機領域，次年就從泰國開啟國際市場。可以說，OPPO從開始就是一家放眼海外市場布局的企業。

目前已經覆蓋了東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等海外30多個國家和地區市場。市場調研公司Counterpoint數據顯示，2017年第三季度，OPPO成為越南第二大智能手機品牌，市場份額22％；東南亞市場，OPPO憑藉17.2％的佔有率奪得整體市場排名第二成績；2017年在亞洲市場佔有率為15%，位居第一位。

IDC調研數據顯示，近三年來OPPO海外市場出貨量依次是740萬台、2100萬台、3130萬台，在全球手機市場下滑的情況下，OPPO海外市場依然保持著高速增長。

憂患意識極強的OPPO並沒有就此止步，而是選擇了走出既有成功慣性，進而獲得新的、持續的增量空間，這是OPPO新的戰略思考。

以日本為起點，OPPO已經亮出三板斧：

一是研發及專利儲備。在專利方面，中國在4G時代大量出海的OPPO、vivo、小米等都曾吃過虧。所以OPPO已經提前開始布局。設立全球六大研發中心，分布在北京、東莞、深圳、上海、日本東京、美國矽谷等前沿科技地帶。雄厚的研發實力，助力OPPO邁入2017年國內專利授權量前十，在手機終端企業中排名第一。專利申請量同比去年增長142.3%，增速排名第一。在累計專利數量超過2萬件的基礎上，OPPO還在通過投資方式向高通、Intel等科技巨頭購買專利，這些是OPPO進入海外更多市場的基礎。

二是精品策略。OPPO手機以R系列和A系列為主，布局中高端和中低端，滿足不同層次年輕消費者的需求，從產品布局來看，華為更像三星，OPPO效仿蘋果。精品策略可以讓企業集中資源打造優勢產品，這也是OPPO敢於走進日本、歐洲等國家區域市場的底氣所在。

三是本土化運營。OPPO計劃在2年內將公司規模擴大到700-800人，90%以上是日本人，以實現深度的本地化運營了解日本市場和日本消費者，並提供定製化的產品和服務。相對於其他品牌，OPPO對本土化的人才給予了更多信任。

從三板斧來看，OPPO做好了基礎的準備，蓄勢而發。日本市場曾經一度被運營商定製機壟斷，海外品牌進入遭遇種種困境。蘋果率先打破了這一局面，2012年超越夏普成為日本第一，近幾年來持續領先，季度最高市場份額一度達到60%。作為電子消費品高地，日本消費者更加關注創新與品質，和蘋果一樣採取精品策略、並以洞察消費者需求見長的OPPO很可能成為新的破局者。

日本市場對於OPPO來說是試水，更是走向更多海外國家市場的關鍵，成功與否，決定著OPPO是否能夠突破自己、走向新的高度。

4G時代在中國的彎道超車，能否在5G時代海內外市場再現奇蹟？

OPPO手機發展十年，2008-2013年一直是小而美的存在，2013年全年出貨量是1300萬台，還沒有走到聚光燈下。伴隨著2014年中國市場進入4G時代，OPPO開始彎道超車，翻倍增長，一路開掛。

究其原因，除了在4G等基礎技術領域的布局，OPPO洞悉消費者需求並集中資源滿足的做法，正好順應中國消費升級的大勢，正如當年蘋果在日本市場的勢如破竹。

以「本分」為企業文化內核的OPPO充滿憂患意識，為迎接5G時代的變革，OPPO在5G和人工智慧技術上提前布局，同時尋求新的品牌高度。而競爭對手也並不是鐵板一塊，三星出現過品牌危機，華為2017年海外負增長，實質上，背後都有對消費者洞察的不足。OPPO排名進階機會不小，不過，目前最大的挑戰在於自己曾經成功的模式，需要跳出慣性，在更為廣泛的市場，不斷提升自己的能力，尋找機遇獲得新的突破，值得期待。

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