寺庫業績大漲51.6％，代言高端品質生活模式

消費升級和中國崛起為寺庫帶來巨大的發展機遇。

近日，寺庫發布了2017年Q4及全年財報，業績增長喜人，全年GMV達到了 52.264億元，同比增長51.6 %。這一方面說明了寺庫在經營方向和能力上的成績，另一方面則說明了寺庫正迎來一個消費升級的大潮，而寺庫也逐漸從一個單純的奢侈品電商轉型為品質生活電商，打開了更大的發展空間。

四季度進入高速增長

從財報上，我們可以看出，在2017年第四季度，寺庫的數據增長還是非常喜人，凈收入總額達人民幣14.116億元（2.17億美元），比2016年同期增長60.5％，還高於全年的增長率51.6 %，說明寺庫的增長還在加速。寺庫全年訂單總數達143.7萬單，比2016年95.37萬單同比增加了50.7 %，客單價接近4000元，呈現出了高品質電商的特徵。而用戶則從2016年的1310萬增至1870萬，也有了較大幅度的增長，而且這些用戶相對一般平台用戶來說，素質整體較高，用戶價值也比較大。

從利潤上看，2017年寺庫盈利1.334億元，而去年則虧損0.446億元，說明在2017年寺庫上市後，業務確實獲得了長足的發展，整個商業模式已經開始走向了正軌化的發展。和一般電商不同，寺庫的品質電商最重要的還是客戶的信任度，尤其是高額消費的高端用戶的信任，這會在前期有一個比較長的獲取信任和消費習慣養成的階段。而一旦跨越這個臨界點，就會形成一個高端消費的生態，整個商業模式就會有一個飛躍性的發展。而從整體寺庫的2017年財報尤其是四季度財報來看，似乎正在這個跨越臨界的階段。不但發展速度加快了，銷售額和利潤也有非常明顯的提升。

從寺庫創始人兼CEO李日學在電話會議上的發言也可以看出這一點，他說：「2017 年第四季度，除傳統的主導品類-包袋及腕錶實現平穩增長外，服裝、鞋靴、運動、美妝等後起之秀品類均有突出的增長表現。」這也能夠看出高端消費者在寺庫的消費習慣正在養成，消費品類也在不斷增加。

寺庫迎來全球化機遇

寺庫在品牌化運營方面的力度在不斷加大，四季度新增了80 個合作品牌，其中包含10個國際品牌，33個服裝首飾配飾類品牌，11個家居生活類品牌及6個酒類品牌，對於很多不太為中國消費者熟知的世界名牌產品，寺庫已經成為他們接觸中國高端品質消費者的第一站。比如Corto Moltedo, Forevermark, House of Fraser等都是首次登陸中國在線平台，而一些老牌Armani、Versace等也在寺庫上線。這有點類似大型商場的底層，高端品牌越多就能帶動更多品牌的入住，顯然在品牌合作和入住上，寺庫也跨越了前期發展的知名度臨界點，逐漸得到了全球更多大牌的認同。

同時，寺庫還抓住中國一帶一路的機遇，面向海外華人上線了寺庫國際站，開始面向海外華人輸出中國品牌精品，成為中國文化輸出的一個重要橋樑。這其實給了寺庫帶來了一個新的發展契機，打上了中國全球化的IP烙印後，寺庫的品牌價值還會有進一步的提升。其實這也是寺庫最大的一個發展機遇，甚至超越了商業模式本身。其實中國互聯網公司發展的蓬勃昌盛，很多人忽略了中國高速發展帶來的紅利，而單純的去討論商業模式，這其實還是很局限的。隨著中國國力持續提升，全球影響力不斷提升，高端消費的不斷增長，寺庫這樣代表性的中國品質電商渠道，會享受到更多國家發展和開放的紅利。這對於以品牌、品質、溢價為核心的奢侈品、品質電商來說的影響要遠超一般的消費品電商。

業務創新成發展重要引擎

可以看出，隨著寺庫品牌的逐漸成熟，其在商業創新方面的舉措也一直不斷，成為了高速發展的重要引擎。針對中國消費升級的大潮，寺庫加強了為高端用戶打造更加美好和豐富的高品質生活體驗，圍繞高端精品生活方式全面布局了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫農業、寺庫金融等多個業務板塊，簽約22家高端旅行合作夥伴，12家健康及教育合作夥伴，21家精品生活合作夥伴，將精品服務融入到電商之中，增強消費者的關聯消費，讓寺庫不僅僅是一個售賣平台，更是一個高端服務的平台，這個轉變是非常前瞻的，把服務和商品銷售融為一體，同時布局線下體驗店，也是目前最流行的新零售趨勢。從單一電商到全面服務的轉型，讓寺庫的商業前景有了更大的提升。

目前寺庫和碧桂園、百盛集團都達成了深度的戰略合作，構建線上線下全渠道銷售服務網路，並打通雙方會員體系與大數據，推動新零售轉型，獲得了不錯的效果。而與全球知名酒水集團保樂力加在酒水酒吧方面的合作，以及組建高端消費KOL引領品質消費的『庫客』項目，都非常具有創新性，不但延展了品質生活的範疇，還融入了高端社交的因素，確實越來越有高端消費生態的框架了。這也充分體現了寺庫做為一家互聯網公司在商業探索上的靈活性和技術上的優勢。畢竟對於高端消費人群來說，本身群體並不大，而且相互關聯緊密，好的消費生態會帶來圈內的口碑傳播，而且這些人群都是價格不敏感的人群，所以寺庫把精力放在搭建整個品質生活的生態上而非價格和拉新上，還是非常正確的方向。這不是一個快業務，但一旦生態形成，就會產生非常巨大的商業價值和廣泛的高端影響力。

寺庫的崛起是自身的努力，也有時代的幸運，既有自身多元化戰略的成功，也有中國崛起的大時代推動。相信在寺庫的不斷探索和努力下，會充分發掘出這一輪消費升級的巨大潛力，確定自己在高端品質生活領域的領軍地位。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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