直播要涼？花椒聯合創始人于丹：好玩的未必持續，陳舊的未必不賺錢

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作者 | 錢思純

直播不行了？網紅不行了？

過去的2017年是短視頻元年，資本火熱入場進行布局，而進入到下半場的直播行業，則在內容涉黃違規、市場運營、技術、資本難續等多重問題的夾擊下遭到大洗牌。據不完全統計，2017年關停的直播平台累計達72家之多。

年初一場直播問答浪潮，給各個直播平台帶來了巨大流量，而這熱度又在廣電總局重拳之下悄悄「涼」去，一張試聽許可證牌照將新興互聯網企業擋在直播問答門外。多數人認為直播問答是直播平台們「垂死」前掙扎的最後一張牌，但年後虎牙、鬥魚、花椒、映客扎堆上市，經歷了野蠻生長的風口、競爭洗牌、內容升級與平台轉型的直播平台，能否在2018年給市場一個交代？

直播行業馬太效應明顯

艾媒資訊數據顯示，2017年中國在線直播用戶規模達到3.98億，而2019年預計將突破5億，但是用戶規模增速明顯放緩，在政策出台對行業進行規範的同時，直播行業趨於健康平穩發展。

作為直播行業頭部企業之一，花椒直播沒有YY那樣悠久的歷史，但年僅3歲的花椒已經擁有2億用戶，覆蓋全國500多個城市，城市覆蓋率達到75%。花椒上優質大主播達幾十萬，月活躍用戶超過3500萬。

據艾媒數據顯示，2017年第四季度，得益於直播答題，花椒憑藉17.0%的用戶增長率和2.13%的活躍用戶佔比居中國主要娛樂內容類直播APP中第一位，同時也是居各平台之首。對此，艾媒諮詢分析師認為，娛樂內容類直播平台的用戶增長率與用戶活躍佔比表現出一定相關性，新內容有助於保持平台活力，而且新玩法和符合用戶需求的內容也是平台獲取新用戶和保持用戶粘性的關鍵。

而從智通財經APP的數據來看，在幾家頭部直播平台中，花椒的月均活躍主播數不算靠前，但主播月收入總額卻以1.25億元遠超其他幾家平台，且直播市場大於60小時和大於90小時的主播人數，也遠高於同行水平。

當一邊是唱衰直播的聲音，另一邊是爭相進入直播行業擁抱直播的互聯網巨頭，花椒聯合創始人于丹認為，直播擁有非常成熟、穩健的商業模式，直播是一種互聯網最新的語言，未來將成為我們生活的標配。

2018一開年，頭部平台競相IPO，直播行業馬太效應加劇，而行業內部日益細分，內容創新和升級，將會是全行業一個新的蛻變。

花椒=高顏值+高才藝+高調性

在野蠻生長的風口沉澱下來的花椒，將自己定位為一個強明星屬性，兼具高才藝、高顏值、高調性的平台，在激烈競爭的環境中佔有自己一席話語權。

顯然，這個定位的核心是花椒的主播，其質量高低將成為平台的命脈。而在接下來的2018年，花椒會集中精力打造這部分「核心資產」。

于丹表示，主播將會以微代言的形式，和很多廣告客戶產生連接，除此之外，花椒會做自己的IP活動，給每個主播提供登上花椒熱門、花椒首頁的機會。

而花椒也將集中精力推出造星計劃，「我們有系統化的頂級商業團隊，來提供各種各樣資源給主播」，于丹希望具有表演天賦的主播，將有機會和知名導演或影視劇公司合作，而在音樂方面，花椒也將考慮與音樂機構以及互聯網音樂平台進行合作，將更多花椒原創音樂人推出去。

主播們的個人素質參差不齊也是一直以來被外界詬病的，隨著更多監管政策出台，花椒於去年於四川傳媒學院達成合作，藉助高校對主播進行專業化和素質的提升。

「如果沒有直播平台，很多優秀的年輕人可能就被埋沒了」，許多年輕人通過傳統渠道無法獲得成長，但通過花椒直播卻能快速實現夢想，這是于丹深以為傲的。

與直播共生共富的公會

「找好公會，是主播成敗的關鍵。」

不簽公會的主播當然更自由，想播就播，但是沒有培訓，無人包裝，熱門推薦更不用說。在沒有任何資源的條件下打拚，相當於是「慢性自殺」。

何為公會？業內網路主播經紀人這樣定義，公會存在於直播平台與網路主播之間的機構，職能即是作為主播們的經紀公司，但公會並不屬於直播平台，而更像是平台之下玩家自發成立的組織。

規模較大的公會擁有平台的合作資源，擁有更多上平台首頁和熱門推薦的機會，資源整合能力，管理培養質量也遠遠高於小公會。當直播行業經歷過野蠻生長，也出現了一批跟隨頭部直播平台成長起來的頭部經紀公司和公會。

哪裡主播和平台資源多，哪裡就有公會。杭州、廈門、北京、成都等網紅主播聚集的地方都有不少公會駐紮大本營。

據36氪報道，越來越多公會一方面吃透本地資源，保持大本營的市場佔有率後，另一方面也」多點布局「，去到三、四線城市去搶佔「容易管理又容易滿足」的主播們。

到2017年12月，花椒有8家公會獲得新一輪融資，總額達到2億，整體估值放大了18倍。花椒公會負責人杜依男表示，2018年花椒將投入1億資金，加大對公會發展的扶持，而從2018年3月開始，城市合伙人項目開啟，聯合更多公會機構，以期覆蓋更多線下城市。

政策趨嚴以後的直播行業是否「涼涼」？

廣電近段時間連出新規，面對內容生態日益趨嚴的管控，于丹倒覺得這是一件好事。

「在直播野蠻生長的時候，有許多小平台存在內容不規範等問題，沒有管控，對整個行業只會導致競爭態勢的惡化，政府對行業進行規範和監管對頭部平台是利好，是機會點」，于丹坦言。

她同時表示，花椒將內容安全的把控放在第一位，已有大量員工7*24小時進行內容審核，嚴格把控內容安全這條紅線。

3月22日，國家新聞出版廣電總局下發特急文件，進一步規範網路視聽節目傳播秩序。新規中規定：廣播電視節目、網路視聽節目接受冠名、贊助等，要事先核驗冠名或贊助方的資質，不得與與未取得《信息網路傳播視聽節目許可證》非法開展網路視聽節目服務的機構進行任何形式的合作，包括網路直播、冠名、廣告或贊助。

2018年衛視春晚，今日頭條旗下火山小視頻和抖音包攬東方衛視、江蘇衛視、北京衛視和浙江衛視四大衛視春晚冠名，但由於今日頭條的《信息網路傳播視聽節目許可證》到期，抖音和火山小視頻logo均不能露出，而臨時換成了激萌。

目前花椒仍未取得牌照，事實上，幾乎沒有幾家直播平台擁有《信息網路傳播試聽節目許可證》，花椒年前的直播答題《百萬贏家》目前仍未回歸，除了審批程序流程的問題，沒有牌照恐怕是最大原因。

《百萬贏家》為花椒帶來了一輪爆發性的用戶增長，但目前直播行業增長放緩，用戶增長進入瓶頸期，但于丹對此倒並不焦慮，「這個瓶頸期是肯定的，我們心態要放平緩。以前傳統的做法能吸引的用戶肯定有限，以後用戶的增長，我們會通過新內容和產品的創新。」

短視頻本和直播同根生，卻和直播的相愛相殺。儘管短視頻的火熱，但還未找到可持續的變現模式，直播的自信就在於直播打賞的商業模式已經成熟。與此同時，在泛娛樂直播藍海轉紅以後，企業直播藍海凸顯。正如于丹所說，「直播將不僅限於直播平台，而是成為一種互聯網新語言，成為一種技術方式和展現方式」。

今年，包括花椒在內，還有虎牙、鬥魚等多家直播平台爆出IPO消息。據新浪報道，騰訊投資鬥魚、虎牙以及龍珠直播，幾乎覆蓋整個遊戲直播賽道，這將有利於減少內耗，同時將主播身價維持在合理區間內。

此前，平台之間通過提高主播身價，爭奪自帶流量的頭部主播。身價千萬甚至飈至1億身價的主播比比皆是，使得平台負擔過重，導致惡性循環。當主播身價能回到正常價位，直播維持穩定的良性發展，那麼距離天花板似乎還有一段可延伸的空間。

怎麼看待直播的未來？于丹，「好玩的未必持續，陳舊的未必不賺錢」。

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