「共享玩具屋」-看起來很美好的生意而已

今天一位老闆問「共享玩具店」能不能開。

他想在網上淘一些比較潮的玩具，小玩具一個6元，兩個10元，大玩具一個30元，2個50元租出去，周期為一周！

他覺得有市場，因為針對的痛點是現在小孩的玩具普遍都比較多，買回去玩一段時間又不愛玩了，還堆在家裡；對家長來說，也可以花較低的費用滿足小朋友的好奇心。

看起來不錯的生意，做了爸媽的朋友們都應該理解這個痛點確實存在，而且現階段貌似還沒有好的解決辦法。難道共享玩具店是一個方案？

不過，作為一個22個月孩子的爸爸，我覺得這是一個典型的「偽需求」，父母在對待小朋友玩具這個事情上有ABCD一堆痛點，但是共享玩具只解決了其中一個。開起來會有生意，但是虧本的可能性很大。

這些主要的痛點包括但不限於以下5點：

第一，給孩子買玩具有父母給孩子智力開發的需要，這是父母的主動選擇，不同階段的孩子可能需要的玩具不一樣，功能也不一樣，比如前段時間，女兒咿咿呀呀學說話，我就買了幾個教寶寶怎麼說話的玩具；這段時間，小朋友愛看小豬佩奇，於是又給她買了小豬佩奇的玩具。這種不同場景的需求共享玩具屋很難滿足。

第二，孩子買玩具有很大的不確定性，看到好玩就要買，不買就打滾耍賴，玩具屋滿足不了這種及時性。比如帶她去公園玩，看到地攤上一個小車好玩，家裡可能有個差不多的，只是顏色不一樣而已，但依然需要買。這種情況你即使知道共享玩具屋就有一樣的，你回去後可以租出來，成本因此可以大大降低，但實際情況可能辦不到，因為小孩子看到心儀的玩具後不給買是不講道理的。

第三，小孩子在玩玩具的時候肯定會擁抱甚至親吻玩具，父母會很擔心衛生問題，考慮這點，我會放棄省錢租玩具，因為小孩子生病了可能花費更多。

第四，父母會擔心玩具破壞的問題，我們買回來的玩具，臟是必然的，而且可能會被破壞掉，破壞了肯定要賠，想到這些，會覺得還不如買一個算了。

第五，我比較懶，想到給孩子玩玩具還要去借，而且要還，來回兩趟，感覺比較麻煩，消費頻次會大大降低。

我們經常說的顧客痛點其實表達不是很準確，正確的表達應該是「痛點群」，消費者在某一方面的需求往往是多點的，雖然有主次之分，但是次要的也不能忽視，就比如共享玩具屋，雖然可以滿足給父母降低買玩具的花銷的這個痛點，但是其他更重要的痛點卻無法滿足，這種生意做起來會非常難，是典型的有逼格難賺錢的生意。

本文來自開店筆記，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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