開賣第一天你買到vivo X21了嗎？三大賣點緊抓用戶的心

3月24日，vivo迎來新一代全面屏旗艦——vivo X21的首銷。它憑藉時尚潮流的外觀設計、極致的科技創新，迅速成為線下、線上雙爆款。其中屏幕指紋版要到本月28日才開始銷售，目前接受預定。南京多店，有充100抵200的優惠和諸多大禮包。

這個消息來自於我的姨媽，她剛從澳洲回來，讓我推薦款手機，清明踏青前就落實。vivo X21是我推薦的機型之一，之後她就跑去店裡買了。反饋回來的情況如上所述，雖然正式首銷，但店員告訴姨媽第一批貨早就被幾天前預定光了，您只能預定第二批。如果預定屏幕指紋版可以交100押金抵200，相當於變相減100。姨媽當即定了3台。

這種火爆的情況，每年vivo都會出現。預定的人很多，當天到店提貨的也不少，據我觀察以學生模樣為主，滿臉熱情洋溢，難以掩飾心中的喜悅。雖說vivo不搞飢餓營銷，但首銷當天肯定供不應求，三批過後趨於穩定。店內的經理正向消費者確定提貨日期，信心滿滿。

不禁要問，為什麼定位中高端的vivo手機，會獲得如此高的歡迎度？甚至隨處被人詬病：性價比低，外觀、UI抄襲蘋果，但無論你怎麼說，它就是勢不可擋。我覺得差不多有以下幾點原因：

科技創新。vivo通常被人叫做「藍廠」，與綠對應是目前國內最火的手機廠商之一。不可否認這種叫法暗含幾分貶義色彩，能與「花瓶」「廠妹」「營銷」諸多辭彙聯繫到一起。這顯然是老看法，片面而有成見。

殊不知這幾年vivo拿下8個全球第一，即：手機HiFi、2K屏、大光圈加光學防抖、最薄機身、6G運存、前置柔光、前置雙攝、隱形指紋。

有這種看法並不能完全怪消費者，這和vivo早期頻繁使用聯發科卻定位2498有關。而且那時唯芯主義佔上風，很大一部分人看中的是性價比。這種前瞻性極強的外觀、音質、拍照為主肯定受到非議。但此一時彼一時，當消費者開始意識到需求為王、體驗為美，vivo在保持原有優勢的基礎上，加入創新尋求差異，就越來越受到歡迎。

本份。vivo是少數幾家，開發布會也好，營銷文案也罷，從不貶低友商抬高自我。即使別人懟我也不回應，蹭我權當看看，努力做好自己。和媒體相處融洽，業內口碑十分出色，堪稱典範。本份就是最大的智慧，在這個激烈競爭的時代，風頭正勁需要智慧。

就X21這款機型而言，最吸引我的賣點有三：「劉海」「指紋」和「自拍」。

「劉海」即異形全面屏，第一次看到是夏普S2「美人尖」（我也做過評測），其次當然是iPhone X，你們要準備好今年此設計會扎堆，無非就是你長一點我短一點；你開口圓點我開口方一點。劉海並不能讓每一個人適應，但它必定增大屏佔比。

vivo X21的屏佔比達到90.3%，順手對比下X20（紅）。X21的屏幕是6.28英寸，機身長、寬卻小於6.01英寸的X20，其威力無窮嘆為觀止。另X21背面是3D曲面玻璃，輕易投射出水波紋。

本篇中的X21是屏幕指紋版，也就是常說的UD版，背部取消指紋識別鍵，首尾沒有天線帶。綜合來看，外觀方面，又要搞出金屬磨砂的X20一個檔次。

需要說明一點，常規版本的X21還是和X20一樣的後置指紋，其他外觀和屏幕指紋版X21相同（預計下周常規版X21到手，屆時再分享三者的體驗和區別）。

指紋識別的設計直接產生400元的差價，也改變了交互。安全和方便是一對矛盾，太方便了就不安全。面部識別通常被用來解鎖而非支付，所以短期之內物理指紋不會從手機上消失。屏下指紋的好處就是兼顧安全和保持背面的乾淨。從使用來看速度不如物理指紋，但這種創新度和新鮮感，實在是吸引我。

vivo在我心裡一直是自拍手機而非拍照手機，一字之差究竟為何？任何技術高手能拍出好照片，成敗取決於技法，而非用什麼手機（太爛的不行）。而作為消費者，能越簡單越隨意得拍大片，不需要鑽研調教、修圖、構圖。顯然這方面vivo的自拍要強於很多手機。

這是我背靠窗戶隨意來了一張，vivo X21拍的面部非常亮，並沒有受到逆光太嚴重的影響，背後的白沙不規則的褶皺和透明得以保留，細節堪稱完美。這就是X21加持的AI逆光。

在此基礎之上，原來的磨皮、美白、祛痘等美顏方式繼續發揮作用，只不過X21重點強調「人工智慧」，提出AI美顏的概念。一兩句講不清楚，總之根據每個人定製美顏配比，並非千人一套演算法。可看出我的面容乾淨光滑，輕微的鬍鬚沒有抹去，消除歲月的眼袋，五官適當補足陰影加強立體。

如果還不滿意，對拍好的照片進行二次加工，相同照片經過新一輪手調：瘦臉、瘦鼻、大眼、亮眼美白、去油光...是不是精神一點？我留意到瘦臉演算法只是針對下巴，希望後續能增加顴骨、臉頰贅肉的修飾，一定又是一個不錯的賣點。

本篇也到了尾聲，小小的總結：vivo是一個充滿智慧的企業，本本份份地賺錢，在我看來它的一系列管理和銷售理念是最寶貴的財富。在風雲變幻中，保持常勝是非常不容易的。營銷只是催化劑，產品始終是本質。千萬不能本末倒置！定位準確、需求準確，利益綁定，創新能力強，隨著滿意度提高，銷售自然順暢，極少數的雜音也會淹沒在茫茫人海里。

截止目前統計到的數據，vivo X21首銷前10分鐘拿下京東銷售數量和銷售金額雙料冠軍，中午12點前拿下天貓銷售數量和銷售金額雙料冠軍。

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